只看过电锯人，我要去看这个了。喜爱邪恶女主

「野心太大，耐心太少。」 AI 公司谁不想拿增长的「大结果」？但是增长得到的耐心通常最少。上面这句就是一个做海外增长的朋友近期的吐槽。SmallWOD 上早就出现了人均三个产品的「小组织」，增长也是一直以来社区里创业的朋友们最感兴趣的话题和难题，好像是时候聊一聊了！ 9.22日晚，SmallWOD 和知乎科技将在北京联合主办一场「AI 出海增长，了吗？」为主题的聚会。这次我们邀请了一些做全球市场的 AI 创业者和他们背后的投资人，大家将从各自的角度，聊聊以下的方向： 海外增长0-1，初创公司创始人踩坑的真实「疼痛经验」 聊过几百个项目的投资人，都听过哪些「增长神话」和「增长骗局」？ 营销服务商都在推销的 GEO 到底帮助哪些公司拿到了「大结果」？这些「大结果」怎么评判和衡量？ 一个健康的增长架构长什么样子？ 顶级的增长人才都点满了哪些技能点？ AI 应用投资是不是真的「凉透了」？ 欢迎 AI + 全球化方向的创业者、增长负责人、产品人以及关注全球化机会的朋友加入。感兴趣加入开放麦分享增长经验和自己项目的朋友，欢迎私信我报名。 以下是本次聚会的 Agenda： 开放麦：「全球化社区」 SmallWOD 开放麦：「AI 招聘/社交」 Kelvin 孙辰昕，DINQ 联合创始人 & COO @Kelvin孙 开放麦：「AI Infra」李样兵 David，Global FDE 社区发起人，SandBaseAI 创始人 @david 李样兵 开放麦：「AI 营销」 罗丹阳，CAPGO.AI 合伙人 圆桌讨论：「AI 投资」 管福强，愉悦资本投资总监 耿若思，火山引擎创业加速器业务总监 @Russ 自由交流 & 自由 Demo 「世界开放麦」过往的两次活动，有不少朋友带着自己的产品现场 Demo 给到场的朋友。如果想要带产品来现场 Demo，欢迎回复这个帖子介绍你的产品和想分享的主题（i人私信我也行）。如果有足够多的 demo，我们将试试能不能在现场设置一个自由 Demo 区域，让大家更好的展示产品。 感兴趣参加活动的朋友，欢迎在 coffee chat 功能报名。报名成功后，我们会微信 1v1 通知具体地址。 由于场地限制，我们会优先通过 SmallWOD App 报名的用户。如果想要邀请朋友一起来活动，欢迎大家用自己的邀请码请朋友加入 SmallWOD，并在下面关联的 coffee chat 功能报名。 感谢本次活动的合作伙伴们：动察 Beating、火山引擎加速器、Linkloud、Waytoagi、出海去孵化器、AI 知声和收工大吉。他们中的不少也会在现场，欢迎大家来和他们现场交流！ 大家北京线下见啦！

Hey 今年去 IFA 的朋友，都到柏林了没有？想在柏林多探索一下的朋友，SmallWOD 的朋友们 MegaK x Spree Culture Club x 熊阅柏影 Bearliner Vue 一起整理了一些柏林好逛好玩活动和地方。 欢迎更多德国本地朋友给去 IFA 的朋友推荐本地特色。 德国本地超市盘点 完整版：德国本地超市盘点 by MegaK，@Hanna Huo 德国是世界上超市业态最发达的国家之一。"折扣店（Discounter）"这个概念就是德国人发明的，德国的首富正是拥有 Lidl 和 Kaufland 的连锁超市的施瓦茨集团（Schwarz Gruppe）掌门人 Dieter Schwarz。 不仅仅在德国当地，在欧洲许多国家都能看到德国连锁超市的身影，这也是为什么进入德国超市的渠道体系对于打入欧洲市场如此重要。按定位和价格带，主流超市大致可以分成四类：折扣超市、综合超市、大型量贩、有机/精品超市。 这篇介绍了 Aldi、Lidl、Netto & Penny & Norma、REWE、Edeka、Kaufland、Alnatura等。 德国特色商超全攻略 完整版：德国特色商超全攻略by MegaK，@Hanna Huo 除了综合类的超市，德国的特色渠道也值得逛一逛。 这篇介绍涉及的商超包含：药妆连锁三巨头 dm、Rossmann、Müller，德国 DIY 超市、德国版"五金工具商店"、以及德国版"家用电器商店"。 柏林 10 个不太一样的“隐藏玩法” 完整版：柏林 10 个不太一样的“隐藏玩法”by Spree Culture Club，川川 已经打卡过勃兰登堡门、柏林墙？如果你还有半天时间，试试这些不一样的柏林。 比如最有“废土感”最出片的地方之一Teufelsberg 魔鬼山 、新艺术风格庭院群 Hackesche Höfe 哈克庭院、柏林现存最大的宫殿夏洛滕堡宫 Charlottenburg Palace 等。 参展人下班活动指南 完整版：参展人下班活动指南 by 熊阅柏影 Bearliner Vue，小鸦 如果你难得来一次柏林，行程只是酒店 → Messe Berlin → 酒店实在有点可惜。 尤其是9月初，天还没有完全冷下来，柏林的博物馆、摄影展、沉浸式艺术、露天电影和艺术区夜间活动都还在继续。九月夏末秋初的晚霞和晚风，是柏林季节限定的罗曼蒂克。推荐几个好去处，比如正好9.4号只有这一晚的长夜艺术节。 德国网购渠道全指南 完整链接：德国网购渠道全指南 by MegaK，@Hanna Huo 德国电商市场规模约 924 亿欧元，约占零售总额 16.8%——渗透率不算疯狂，但盘子够大、格局清晰。这篇我们来聊一聊：参展游客怎么在德国网购救急、薅羊毛；出海厂家怎么理解德国电商渠道格局。 这篇包含了德国电商格局总揽以及一些德国特色的“国情差异”。涉及的平台包括：Amazon、OTTO、Zalando、eBay.de、Kaufland.de、Joybuy、Temu、AliExpress、SHEIN 等。 图｜还得是会拍照的正

有没有朋友今年会在 IFA？ 朋友 @Hanna Huo 要在 IFA 组织一个小聚，目前有本地 VC 投资人、出海/本地品牌、媒体的朋友们参加。都到柏林了，感兴趣在当地小聚的朋友们，可以回帖 or DM 联系 @Hanna Huo 报名参加小聚会，一起喝个咖啡或者吃个饭，认识一些新朋友。 SmallWOD 上也有一个「我们都在 IFA」的群聊，欢迎去 IFA 的朋友们在群里认识彼此。 另外如果去过柏林、IFA 的朋友，欢迎分享一下你的「柏林逛街指南推荐」和「IFA 下班后吃喝玩乐指南」，感觉今年有不少第一次去 IFA 的朋友。 刚发现 IFA 结束十天就是 Oktoberfest 慕尼黑啤酒节了，能多待几天的朋友这趟去的太值了。 图｜Credit 到处大小贴的阿正

说 A16Z 是最会做媒体的投资机构，应该没人反对吧。 最近 A16Z 发了一篇文章「New Media，One Year In」来解释他们的新媒体团队到底在干嘛（英文的 link 放在文末）。 先记录几个感觉： 传递影响力这个能力早就只不在传统媒体手里了，很多机构都非常适合掌握这门能力，包括但不限于投资和创业 有趣是内容的最高标准 关注你最想对话的群体，而不是最广泛的观众 新媒体 vs 旧媒体是新瓶装旧酒，但是新瓶子很重要 A16Z 新媒体包含这些： In-house 的创意团队（视频、设计、编辑，都是行业大师） A16Z 自己的传播渠道（X、Substack、播客等） 专门的团队来负责全套服务，从 pitch 到 launch 等 更广泛的人脉网络帮助相关服务项目的落地 In-house 的创意团队 A16Z 内部有视频和文字的团队，可以帮助公司写东西和拍视频。比如李飞飞的 World Labs launch Marble 的视频就是 A16Z 团队操刀的。 A16Z 有一个我很认同的观点：New Media，甚至做 founder 的第一要义是有趣，Be Interesting。 “因为风险投资——乃至创业这件事本身——本质上都是一场“优先连接”（preferential attachment）的实践。你必须让人们发自内心地想要靠近你，选择你的想法、产品、团队和愿景。 在外面无数的机会之中，人们必须愿意优先选择与你产生连接。尤其是在当下——机会遍地都是，而且近乎无穷无尽——要做到这一点并不容易。 这也正是我们组建内部创意团队的初衷：挖掘并呈现你身上本来就有趣、独特的部分，帮助你在争夺关注和“优先连接”的竞争中胜出。” 这是 A16Z 对新旧媒体的理解： “新媒体的关键，是做一个有意思的人，并且说出自己真正想说的话；而在传统媒体时代，人们更多考虑的是统一口径、避免惹麻烦。” 自有传播渠道 在传统媒体的时代，媒介的一个很大作用是「Legitimize」一个人、一家公司，帮你获得背书。 在传统的方式下，「要么你做的是新闻，要么你做的只是公关宣传」。没有中间地带。想要讲述自己的故事，并且被真诚的理解，对创业者来说是个挑战。新媒体让这个成为可能。 问题就是传播渠道。这也是为什么大量的创始人、公司都需要做 IP，谁不想在新的舆论场上拿上一两只喇叭呢？ 以下是A16Z的渠道表现： X account：100w 粉丝 Daily newsletter：25w 订阅者 播客：每月100w下载 其他新渠道比如 Ins：16w粉丝，且增长很快 新媒体的另外一个重要原则：真正重要的是“信号 Signal”，只有人能传递这种信号，品牌是做不到的。 这里有个很好的解释，更好地解释了前面新媒体 vs 旧媒体的区别。 “圈内人媒体，是由圈内人为圈内人打造的媒体。创作者和受众属于同一个内部群体。公众虽然也可以进入这个房间旁听，但从来不是内容真正迎合的对象。谈论什么话题并没有那么重要，重要的是谁的意见真正算数。 它就像一场从闭门会议中对外播出的内容：核心人物与核心人物直接对话，而粉丝、跃跃欲试的后来者，以及与这个圈子相邻的人，则在一旁观看、学习，再将其中的信息传播出去。 圈内人媒体与新闻媒体正好相反。新闻媒体是一种圈外人媒体——由圈外人制作，服务的也是圈外人。 圈外人可能会把圈内人媒体称为回音室或信息茧房，但与核心圈层近距离接触，本身就是它所提供的产品。在一个地位会产生复利、准入资格就是货币的世界里，这种张力无可避免。” A16Z 认为自己搭建的这些传播渠道的意义，就是帮助一大批 founders 变得 high- signal。有了自己的渠道，就不需要像传统媒体一样还要评判哪些 founder 的 signal 足够强。有趣的叙事是越来越多的，为什么要用有限的版面、记者带宽、很亮标准限定住呢？ 真妙！ 所以 SmallWOD 也有各种各样的渠道，欢迎大家通过 SmallWOD 的渠道传递自己的信号。播客、文字采访、或者投稿都非常欢迎！ 深度服务 A16Z 的 Portco Services 投后团队看起来确实是个营销职能点满的团队。 他们能提供的服务贯穿上面提到的视频、文案、社媒等等。也包含传统媒体的合作。这里他们提到了自己很重要的一个能力： “A16Z 的 comms & marketing 团队都是行家里手，他们知道怎样在不牺牲直面受众特质的前提下，怎么样传统媒体为你服务。”这就是真正有价值的comms & marketing呀！ 这些营销的举动，最终的目的是指向营收、用户、招聘和融资。“New Media is a new muscle。” 一旦见识到 New Media 的能力，很多 startup 在和 A16Z 合作之后，都开始招聘“data storytellers”, “heads of socials” 和 “technical long-form writers”。 下面图中有一张图，是A16Z的 potco service。除了 Launch，还有 Editorial & Thought leadership：撰写报告、Manifestos 等等（哈哈原来 “States of”reports 都成为一种报告类型了？） Comms & Media Relations：传播和媒体关系 Social：社媒，能 gostwriting 的那种哦 Growth：包含了 influencer、AI/SEO/GEO 等等 Hiring & Events：招聘和活动方面的支持 “新媒体并不是一种内容类型，而是一种包装方式。比如 采用“长篇对话或文章＋短视频切片”的内容组合，或其他能够呈现有吸引力的观点及其复杂语境的形式，而不是只输出简洁、规整、严格符合统一口径的信息 用“Guerilla-style”的方法放大传播效果，例如熟练运用引用转发（QT），帮助一篇文章获得突破圈层所需的算法流量：想尽一切办法，把一个值得深入讨论的长篇观点送到那群真正应该看到它的特定受众面前 策划一场精心设计的媒体传播：你并不需要依靠那次媒体曝光，但媒体却仍然想要邀请你——而这恰恰让你获得了出镜或报道的机会 关系网络 除了宣发之外，A16Z 也在帮 founder 们招聘。当然也还是通过一些有杠杆的内容手段，比如 newsletter「New Job Everyday」。 Fellowships 是他们的特色 program 之一，比如去年 launch 的 New Media Fellowship。主要聚焦在一些「尚未清晰定义」的新兴职业，比如新媒体、设计、增长、前线部署工程师等，通过晚宴、群聊、或者一起 trip 的方式，让大家讨论学习，认识彼此。 这些 fellowships 的目标： 帮助 founder 招聘到合适的人才 帮助未来的创业者彼此之间建立联系 帮助从事新兴职业的人彼此认识，了解同行如何开展工作、积累专业能力，以及走出各自的职业道路 总结下 New Media Be Interesting 有趣是最重要的 做个真人吧，传递真实的 signal 手段大部人还是传统的 comms & MKT，但是包装和组合方式不同 要构建自己的传播渠道 那么什么样的人适合做 New Media ？ “Xxx是这样一群有意思的人：在某个领域拥有真正的专业能力，熟悉互联网的运行逻辑，并且渴望承担更大的责任。新媒体团队中的许多人过去从事的其实是完全不同的工作——他们可能曾是创始人、投资人或产品经理，也可能只是单纯喜欢发帖、写博客或制作视频。只是在此之前，他们并不知道，原来还有这样一个足够有挑战性、也足以让他们施展这些才华的职业角色。”

税还得是新加坡和迪拜对吧？

SheIn 一度是绝对的显学。 搜索一下打着「小SheIn」「xx品类的 SheIn」的品牌，就知道很多品牌的 SEO 关键词和页面都是围绕和 SheIn 的对比做的。 今天，SheIn 在提交港交所的文件中表示，公司将发行2.8亿股股票，发行价区间定为每股47.6港元至49.5港元。公司将于9月1日正式登陆香港交易所。估值接近270亿美金。而2022年SheIn 估值接近1000亿美金。 已经有好多精彩的文章分析了SheIn 的财务数据和关税压力，我来贡献几个我关注的 SheIn 侧面。 婚纱 SheIn 创始人许仰天在做快时尚之前，婚纱是帮助公司起步的重要品类。这个品类卖的好的还有曾经的「跨境电商第一股」兰亭集势。黄峥也在早年做过这个品类，独立站品牌 JJ'SHouse 的收益据说养活了黄峥手下多个公司。 这件事情验证了会弄流量是个很强的能力。结合上品类优势更绝。 LATR SheIn 的这一波传播讲的很多的一个 topic 就是 LATR，Large-scale Automated Test-and-Reorder，大规模自动化小单快返。 上周已经又听了两个人说他们要学习 SheIn 的小单快反做定制。但这也太难了吧，分散的需求天然违背规模化生产的偏好。当时有走访过 SheIn 供应链的朋友分享，这些和 SheIn 配合的「小作坊」和大家想像的供应商很不一样。能满足严苛要求且一直保持配合的也没那么多。但是SheIn 的流量够稳定，需求够稳定，总能持续撬动愿意合作的伙伴。不知道现在怎么样？ 这个模式为人乐道很多年了，也有不少公司扬言要学习，不知道有没有什么学成的案例。如果大家看到了好的案例，欢迎聊一聊。 情趣娃娃 SheIn 在欧洲承受了不小压力，着力发展的平台模式去年在法国就出了个 bug。 第三方卖家在 SheIn 上销售的情趣娃娃被认为有 LTP 取向。这个问题在很多个国家是重罪，持有和传播色情内容是要进局子的。作为平台方 SheIn 自然也成熟了一波不小的压力。当时 SheIn 正在因为要进入 BHV 商场被巴黎人民抵制了一波。 虽然欧洲已经有不少人已经折服于SheIn的性价比，但是该骂的还是骂。可见平台没那么好做，舆情和品牌也得一点点来。 新加坡身份 SheIn 转移到新加坡的时候就有不少讨论。 SHEIN成功完成了经营上的国际化，一家创立于中国、总部职能在新加坡、供应链主要在中国、收入来自全球、最终在香港上市的公司，到底应该算哪国公司？ 如果有熟悉跨国公司架构、国际税务和境外上市的朋友，也欢迎分析一下，SHEIN的新加坡身份到底解决了什么，又没有解决什么。 世界级的零售商 估值体现了现在市场对 SheIn 的预期。如果抛开预期，SheIn 是不是一家世界级的零售商？可以参考以下是几家公司的2025财年的数据，口径不完全对其，随便看看： SHEIN：净收入约418亿美元，活跃客户2.73亿，订单量10.78亿笔；经营利润约17亿美元，经营利润率4.1% Inditex（Zara 母公司）：收入约399亿欧元，经营利润约80亿欧元，经营利润率约20% H&M：收入约2283亿瑞典克朗，经营利润约184亿瑞典克朗，经营利润率8.1% TikTok Shop：Momentum Works与Tabcut估算，全球GMV约643亿美元，同比增长94% Temu：晚点报道 Temu 全年 GMV 的目标是1000亿美元 所以接下来的关键还是赚钱，长期赚钱。 今天看到 SheIn 的报道，我去问了最早一个跟我说 SheIn 太牛了的大哥。这个大哥做跨境电商好多年。 我问他「跨境电商黄金时代真完啦？」 他说「基本死刑了。现在都搞本土仓。」

上周四晚「SmallWOD 世界开放麦」第一次在北京举办了线下聚会。 这场 SmallWOD 和知乎科技联合主办的「AI 出海，好用又好玩」的主题开放麦，到场了超过120位朋友，很多朋友一直待到场地空调关闭。不得不说北京的朋友们真能聊！ 以下是本次活动分享的部分总结。希望未来能有更多朋友参与到 SmallWOD 线上线下的各种聚会。大家下次见啦！ 王碧豪，心影随形联合创始人：最重要的是问对问题 我叫王碧豪，从大学就开始写 APP，那会儿还没有 AI 全靠手敲，到现在发了几十个 App，其中两三个做到了百万级用户。毕业后我在百度做过运营、转过产品，后来在 B 站做商业化产品总监，又在快手做业务总监。开发、产品、运营、市场我基本都干过，其实以前这种人叫半吊子，现在有个好听的叫法，OPC。 我现在的公司叫心影随形，主要是用 AI 创造快乐，主打产品是豆豆 AI（海外叫 HakoAI），它是一个桌宠，能实时看到你的屏幕，你打游戏它在旁边看着，你输了它吐槽你菜，你赢了它夸你，还能把高光时刻录下来。上线两年多，有 1700 多万用户。 这么多用户带来大量琐碎的运营工作，我们现在基本都交给 AI agent，用的就是 vibe coding。我的理解是，vibe coding 是用写代码的方式去做一件事，而不是去写代码本身，哪怕你是个编辑要写文章，也可以用这种方式完成工作。 我们的方法论就一个公式，拆成三层。第一层，Human as foundation。AI 特别像一个很会做题的小镇做题家，见过的全会，没见过的一点都不会。很多人把它当许愿器，"帮我赚一百万"这种问题它答不了。这个时代人最重要的能力，是向 AI 问出正确的问题。而 AI 判断不了的东西，我统称为审美。AI 让你执行得更快，但执行越快，审美问题暴露得越多，所以人才是最重要的。如果我让 AI 写个 GPU 驱动，但我完全不懂渲染和计算，它给我的一切都是黑盒，我根本没法判断对错。所以进新领域，我一般先让 AI 当老师，跑大规模调研、抓很多信息源，再用三种不同的 AI 给结论投票。你不一定要成为专家，但至少得成为这件事的初学者。 第二层，让 agent 真正干活：先给它建知识库，再给足够的工具和权限，最后搭一个 agent loop 让它自己判断做得好不好。前提是任务本身能被验证，coding 就很典型，代码能不能跑、有没有 bug，都是可检测的。 第三层，Model over everything，模型就是天花板。选模型别靠感觉，要跑 evaluation：同一个任务交给多个模型，人来打分，再把结果放进模型路由，保证每个任务都由最合适的模型完成。 所以我理解最大的要点很简单：决定一件事做得好不好的其实是人，如果 AI 说的东西你完全不理解，最好先停下来学习。 Yufei @Yufei ，evobeing CMO：睡眠之外醒着的 16 个小时很重要 大家好，我是 Yufei，evobeing 的 CMO，我们是一个 AI 可穿戴品牌，首款产品是智能戒指。 先说今年整个 Smart Ring 的行情。首先是"百戒大战"，你今天去 Kickstarter 或者日本的 Makuake，几乎每天都有一款新戒指上线。光深圳今年至少有二三十家公司在做。另外睡眠、语音、交互也是重点。有人做睡眠监测，有人加麦克风随手记录再用 AI 生成 memo，有人加交互模块用手势翻 PPT、控制手机。投资人关心的最多的还是不同公司产品的差异化。 热闹背后，硬件其实在迅速同质化。各家采集的无非是心率、血氧、体温、步数这些，当所有产品都是一个圈戴在手上，真正的差异化在软件和 APP：数据收上来之后怎么分析、怎么定义指标、怎么让用户真正看懂自己的状态。 行业里做得最成熟的是 Oura，它今年要 IPO 了，十年卖了 500 多万个戒指，在硅谷圈甚至成了一种社交货币，因为从硅谷回来的创始人手上很多都戴着。但它被吐槽的点也很明显：入门款 399 美金还不算完，每个月还要再交 5.99 美金订阅；分数基本是睡一觉之后生成的，白天不会随状态实时变；APP 有两百多个界面，给了你一堆数据和 insights，但是看完之后接下来该做什么用户其实还是不知道。 我们做 evobeing 的初衷很简单：醒着的 16 个小时同样重要。 上午开了一上午会，中午吃完饭下午特别困想喝咖啡，这些时刻都很重要，可穿戴设备不该只是个数据收集器。AI 应该通过 APP 和你的身体数据，告诉你一个相对合理的答案，帮你认识自己的生活习惯和 routine，而不是让你每天自己猜。 我们还做了一个 Body Check 功能，当你觉得身体不太舒服、又拿不准的时候，它能在你需要回应的那个 moment 给你一个可以执行的 action。 我们对标 Oura，但更想服务偏 Z 世代、更年轻更活跃的人群。当然前提是数据够准。设备一旦要根据身体数据给你反馈，前面的数据不准，后面的判断就毫无意义。所以精确度这件事，我们看得非常重。我们第一步做北美和欧洲，打算在Q4 登陆日本。 Stephy Deng@Stephy Deng ，Adofaer Founder & CEO：出海日本最难的是接受市场重新训练你 我是 Stephy，Adofaer 的创始人兼 CEO，base 在香港，每个月有一半时间在东京。我们做的事简单说就是用 AI 把 IP 玩具商品化。 如果有人告诉你，出海日本只需要三件事：找个日本销售、把产品翻成日语、找几个日本大企业，千万别信，因为我们就是这么走过来的，以失败告终。 第一个关卡的教训是速度有时候并不是优势。刚开始客户说"我想要这个，能不能改"，我们马上答"好好好，这周五就给你"，他们会惊叹“哇好厉害，AI is cool"，但就没有下一步了，项目永远推不到下个阶段。后来我才想明白，日本客户判断要不要把生意交给一个中国 founder，真正看重的是你是否了解企业与客户间的关系，企业是否能真的承担出问题的责任，以及企业是否明确什么可以改、什么不能碰。你交付得快只能证明你能做，但证明不了你值得信任。 第二个关卡是 POC。我们熟悉的 POC 是验证技术、效果、效率，验证完再扩大。但在日本大企业里，POC 是一台 CT，最后照出来的是一家企业的组织。你要一份历史数据，很多关键判断根本不在任何系统里，只在具体的人和组织经验里。详细来讲，答案在部门 A，A 需要 B 确认，接着又牵出品质部、AI 审查部……这时候你才发现，真正的问题是怎么让一个组织达成第一个"Yes"。 第三个关卡是本地化不只是翻译材料、调整表达、学会鞠躬。真正的本地化是你能不能看懂一个组织怎么看待责任、风险和长期关系，并把这种理解做进产品的基因里。客户最开始问"你们这 AI 能干啥"是把你当工具；后来问"能不能跟我们一起做"开始把你当供应商；再后来问"如果我们都用这个东西，未来流程该怎么设计"，这时候你才真正参与定义这家公司未来怎么工作。 所以我认为出海最难的点是你能不能接受这个市场重新训练你自己，能不能接受一个新市场重新定义你未来要做一家什么样的公司。产品迭代要快，但尊重文化要慢。在日本，狼性太强有时候真的会把客户吓到。 Julie Wang@Julie ，Clink Co-founder & CMO：agent 买咖啡，难的不是怎么付钱，是买什么 大家好，我是 Julie，Clink 的联合创始人兼 CMO。我今天想从"agent 点咖啡"这个场景，聊聊我们在做的 agent commerce。 我不太认同"agent 以后会取代人类成为消费者"这个说法。人和 agent 会作为两种消费者长期共存。我自己很爱购物，因为 shopping 不只是完成交易，它还有发现新商品、发现新内容、发现世界的情绪价值，把所有购物都交给 agent，其实忽略了人对购物过程本身的需要。但在效率场景里，agent 一定会很快进入：每天帮我买一杯咖啡，或者替我调一个模型，这些 agent 做起来又快又好。 现在大家谈 agent payment 容易把重点放在"它怎么付钱"，但我们观察下来，最大的瓶颈其实不是怎么付钱，而是买什么。人类支付已经相当成熟，意愿高、方案也全；真正难的是，agent 拿到十美元预算之后，有什么东西可以买？它能不能找到正确的商品和 SKU？咖啡是冰的还是热的、大杯还是小杯？能不能接进商家系统完成下单和取货？ 所以 agent commerce 不会一步到位，我觉得是渐进式的。最先跑通的可能是数字商品，模型、API、付费 skill，以及现在是 GUI、未来可能变成 API 的 SaaS 产品；然后是咖啡、外卖这类高频又简单的生活消费；最后才是真正意义上的零售电商，让 agent 按你的 profile 自己选品。 至于谁会成为新的交易入口，我非常看好 Messaging。第一性原理很简单：消费者在哪里，哪里就是下一个交易入口。Messaging app 不缺场景也不缺用户，缺的是背后那套基建。长期看，我也很看好企业自建的数字员工和个人自己搭的 agent，因为它们会携带更多上下文、记忆和 preference，最终给你更懂你的消费体验。 最后多说一句我们最近的观察：我对 OPC 其实比较悲观。真正涨得快的不是一个人包办所有事，而是三到五人的小团队，其中每个人都有明确的长板和很强的专业判断，背后再配大量 agent。这种组织更容易快速搭出产品矩阵，也更有机会把事情做长久。 AI 投资人的私人审美：Wayne Shiong × 沈颖 四场开放麦结束后，Argo Venture Partners 管理合伙人 Wayne Shiong 和峰瑞资本执行董事沈颖坐下来，聊了聊他们眼里的 AI 出海和投资判断。 Wayne Shiong@Wayne ，Argo Venture Partners 管理合伙人： 我们是一支在硅谷投中国人的基金，在硅谷算非常小众。我常开玩笑说，硅谷不是歧视中国人，是歧视中国公司。你看生产力，很多最顶级的 AI 人才都是中国人，但中国人的资本化能力相对还是弱。所以这一轮出海得"肉身出海"，你不能只在北京做个小东西，指望海外把钱打回来。TikTok 电商在印尼被抵制、Shein 在欧洲被抵制，本质都是你动了别人的蛋糕，进一个新市场必须照顾当地的生产力、利益和就业。你要的是变成当地生态的一部分，而不是把当地变成你的一部分。 我不会刻意去找非共识。好的非共识不是为了跟别人不一样，而是你的逻辑成立，只是成功路径暂时和别人不同。我经常跟老同事开玩笑说,你们要是遇到骗子了,请介绍给我。因为很多"骗子"最后都做出了百亿公司,他只是成功路径跟别人不一样,长得就很不一样,于是你觉得他是骗子。两年前你看张雪可能也觉得悬,现在红杉投了,大家就说厉害厉害。所以踩点很重要，最好的时机不是长期反共识,而是踩在非共识刚要变成共识的那一下。 相比于马斯克，我现在个人更想研究吉利、比亚迪这些从修摩托车、做冰箱一路走出来的人，看他们怎么在二三十年的工程迭代里变成万亿巨头。对于技术路线其实也一样：最初看起来最先进的方案不一定真做得出来；一个当时的次优方案，经过持续的工程优化，最后反而可能变成最优。 沈颖@Ying shen沈颖 ，峰瑞资本执行董事： 投资人确实会给创业者贴标签，但各家风格不一样。有的偏爱年轻人，看中他们的热情和最前沿的视野；有的更喜欢老兵，看中行业经验。所以创业者也该多聊聊资本，这本身就是个双向匹配。我们常讲两句话：老人做老事，新人做新事。你要做的事如果本来就存在、竞争又激烈，那最好有相关行业经验再来；但像 AI agent、AI 社交、AI 教育这种全新赛道，反而适合找新人，因为大家都没历史包袱，新人的想象力可能更强。 小天才我们当然愿意赌，但大家看到的往往是成功案例背后还有更多失败。创业前更该去看那些条件看着很好、最后却没成的人为什么失败。 从投资逻辑上，我更看重一家公司能不能从第一天就做出业绩，而不是去套资本市场当下喜欢的主题。因为热点和周期都会变，泡沫破了以后，如果公司本身没创造足够大的价值，风险就很高。我们也喜欢非共识，但不会为了非共识而非共识，越到共识形成的时候反而越谨慎；真正有价值的机会，常常来自交叉学科。另外，投资很少看一份 BP 就决定投资，我们通常愿意先接触、观察三个月半年甚至更久，看创业者怎么理解问题、怎么迭代方向。路线变化很正常，重要的是人在变化中表现出来的判断力。

要用的时候发现联系人不够广泛，影响力为0。不用的时候实在想不起来运营。是我使用 LinkedIn 的感受。 相信还有很多朋友/公司是吧 LinkedIn 当成一个单纯招聘/销售的渠道。 LinkedIn 看起来机制很简单，但那些大 v 都是怎么长起来的？分发逻辑是啥？公司账号怎么才能不登啊？一问就是两眼一抹黑。 但是 LinkedIn 又是一个挺重要的平台，这是上一代个人/对外 formal 的展示窗口，outreach 各种资源的途径之一。 本周四，SmallWOD 会有一场关于LinkedIn 的分享，来自在 LinkedIn 有60+w 粉丝的@Sean Ye 。 欢迎大家在 Coffee Chat 功能报名。报名成功的同学欢迎 dd 我或者 Sean 一下，进入活动群聊，提前来问问问题。

安瓶：放在这个瓶子里您就放心吧坏不了。感觉是这个