出海在印尼

每年印尼进入旱季，烧芭引发的森林火灾和烟霾问题，就可能再次影响新加坡、马来西亚等周边国家。对新加坡居民来说，这不仅是空气质量问题，也可能影响户外活动、旅游、餐饮及企业运营。 据 MapBiomas 数据，印尼棕榈油种植面积从2000年的720万公顷增长至2022年的1770万公顷，增幅约145%。如今，印尼推动 B50 生物柴油政策，计划将柴油中的棕榈油成分提高至50%，以减少燃油进口。与此同时，扩大棕榈种植、获取生物柴油原料，也引发了外界对森林砍伐和生态破坏的担忧。 这件事值得我们从出海、投资和商业的角度重新思考：能源转型带来的机会，是否也隐藏着新的环境与经营风险？ 我们想邀请在印尼、新加坡、马来西亚从事农业、能源、制造业、物流、贸易、投资及环保相关工作的朋友，一起聊聊： 如果印尼扩大棕榈种植并推进 B50，哪些行业会受益？哪些行业又可能受到影响？ 欢迎分享你的观察，可以是亲身经历、行业判断，也可以是一个尚未得到答案的问题。如果你认识在印尼从事棕榈油、农业、能源或供应链的朋友，也欢迎 @ 对方一起讨论。 希望通过这次交流，让关注同一议题的人彼此认识、交换信息，找到潜在的合作机会，也让每一次讨论都成为连接行业资源的开始。

各位印尼的小伙伴们，图1️⃣是今天的新加坡天空，雾霾弥漫，图二是一个月前的新加坡大多数的天空，蓝天白云，咱们猜猜印尼🇮🇩大火何时结束？有奖励竞猜，猜对的人当中抽一位精美下午茶。评论区留下你认为大火会停止的日期，答案离蓝天白云出现最近的为中奖观众。 （需要提前5天预测为有效） 我估计雾霾要延续到10月25日左右

这几天，印尼火山爆发的新闻持续刷屏。火山灰影响航空安全，多个机场出现关闭、航班取消和延误，大量旅客的出行受到影响。对于游客来说，可能只是一次行程被打乱；但对于正在印尼做生意的企业来说，我觉得更值得关注的是：一场自然灾害，会通过交通和供应链，产生多大的商业连锁反应？ 先说说我认为可能受到影响的几个行业。 第一，旅游和酒店。 航班减少、游客无法抵达，最直接受到影响的就是酒店、旅行社、景区、旅游包车以及相关消费。 第二，航空和交通。 机场关闭不仅影响航空公司，也会影响机场商业、出租车、租车以及城市之间的人员流动。 第三，餐饮和零售。 游客减少、商圈客流下降，餐厅、商场、便利店等都会受到影响。尤其是高度依赖游客的商业区域，影响可能更加明显。 第四，物流和供应链。 航空运输受影响之后，跨境电商、鲜活食品、高价值商品等对时效敏感的行业，可能面临运输延迟、成本上涨甚至缺货。 第五，跨境电商。 物流、仓储、配送都会受到影响。对于刚进入印尼、供应链还没有完全本地化的企业，抗风险能力可能面临考验。 第六，商务和服务业。 原本计划去印尼考察、招商、拜访客户、参加展会的企业，也可能因为人员无法正常出行而调整计划。 我更感兴趣的是一些“看不见”的影响。 比如，一家中国餐饮企业，如果核心原材料依赖进口，物流延迟会不会影响门店经营？ 一家电商企业，如果海外仓库存只有几天，物流中断之后怎么办？ 一家制造企业，如果关键零部件无法及时进入工厂，会不会停产？ 一家依赖中国团队管理的企业，如果人员无法正常进入印尼，会不会影响新店开业？ 甚至金融、保险、地产、招聘、劳务服务等行业，会不会也产生一些我们暂时还没有看到的变化？ 出海不能只研究市场有多大，也要研究这个市场的风险在哪里，以及当突发事件发生时，企业能不能继续正常运转。 如果你正在印尼，或者你的企业与印尼有业务往来，这次火山爆发对你所在的行业到底产生了什么影响？ 是客流下降？物流成本上涨？订单延迟？员工无法到岗？供应链受影响？还是，你反而看到了新的商业机会？欢迎大家留言分享。 让我们从不同行业的一线反馈里，看看一场火山爆发，到底会怎样影响整个商业生态。

去年4月底，我去了印尼雅加达做市场调研，其中一个让我印象特别深刻的行程，就是走进了MINISO在印尼的办公室。当时当地负责人给我们详细介绍了MINISO进入印尼之后的发展历程。MINISO早期以低价生活用品切入市场，但很快通过本地化运营、快速扩张以及IP联名，逐渐从一个“中国生活杂货品牌”变成了当地年轻消费者熟悉的生活方式品牌。今天回头看，印尼已经成为MINISO全球化非常重要的市场。 印尼为什么能够让MINISO快速发展？ 我认为核心还是消费人群和消费需求。印尼拥有庞大而年轻的人口，城市年轻消费者既追求价格，也越来越关注产品的设计感、趣味性和个性表达。MINISO恰好把“低价格、高颜值、快速更新、IP联名”结合起来。消费者进入MINISO，很多时候并不是为了购买某一件刚需商品，而是在逛的过程中不断发现新产品，这种“购物+探索”的体验，本身就成为品牌竞争力。 MINISO这几年最大的变化，是逐渐摆脱单纯依赖低价的逻辑，开始把IP作为核心增长引擎。Sanrio、Disney、Pokémon、One Piece等IP，让原本普通的生活用品拥有了文化和情绪价值。2023年，MINISO甚至在印尼开出了全球首家Sanrio主题旗舰店。这个变化非常值得中国品牌学习：过去出海更多是“把产品卖出去”，而现在真正有竞争力的品牌，是让消费者因为喜欢品牌和IP而主动走进门店。 当然，印尼市场并不是没有竞争。MINISO面对的一个重要竞争者就是MR.DI.Y.，它拥有庞大的门店网络，主打低价、大品类和便利性，在印尼拥有很强的消费者基础。此外，Daiso以及近年来进入东南亚的KKV、X11等新一代中国零售品牌，也在不断争夺年轻消费者。未来MINISO最大的挑战，可能不是价格，而是如何保持品牌的新鲜感，以及如何让消费者持续愿意走进门店。 但我反而认为，这个行业未来依然有很大的机会。因为东南亚年轻消费者的消费升级还在继续，他们需要的不只是便宜商品，而是更好的设计、更有趣的品牌和更丰富的消费体验。MINISO已经开始通过MINISO LAND等大型门店探索新的商业模式，从“卖商品”进一步转向“卖体验”。如果能够继续强化IP、空间和社交属性，它的增长空间依然值得期待。 从去年在雅加达MINISO办公室的交流，到今天再看这个市场，我最大的感受是：中国品牌出海已经进入了一个新的阶段。过去是“产品出海”，依靠供应链和价格优势；现在越来越多企业开始“品牌出海”和“商业模式出海”。MINISO的价值就在于，它证明了中国的零售模式不仅可以在中国成功，也可以根据当地市场重新组合，在东南亚找到自己的增长路径。 所以，印尼对于中国企业来说，可能不仅仅是一个巨大的消费市场，更是观察东南亚消费趋势的重要窗口。未来真正有机会的企业，不一定是价格最低的，而是最懂当地消费者、最能够把产品、品牌、文化和体验结合起来的企业。MINISO在印尼走过的这条路，也许正是未来更多中国品牌进入东南亚时，需要重新思考的一条路径。

印尼作为东南亚最大的经济体，正迎来新一轮政策调整与产业升级。从制造业转移、数字经济发展，到新能源、消费市场扩张，越来越多中国企业开始关注印尼市场。本期CoffeeChat邀请深耕印尼的创业者、投资人及企业负责人，共同探讨印尼最新政策变化、产业机会、市场趋势以及企业落地实战经验。 Eric（主持人）：印尼正在进入“新阶段” 作为本次交流会的发起人和主持人，Eric首先抛出了近期印尼市场最值得关注的几个变化，希望大家围绕这些现象展开讨论。 在他看来，过去半年印尼市场发生了非常明显的转变。首先是政府对于资源和外汇的管控力度不断加强。以矿业、农业和渔业等资源型行业为例，出口收入回流印尼以及资源统一管理等政策相继出台，显示出政府希望掌握更多战略资源控制权的意图。对于企业来说，这意味着过去依赖资源套利的模式正在逐步失效，未来必须适应新的游戏规则。 其次，印尼正在加速推进数字化治理和税务监管。过去很多企业认为印尼监管宽松，很多问题都可以通过关系或者经验解决，但随着数字化系统的建设，税务、签证、企业注册、银行账户等数据正在逐步打通，企业经营越来越透明，灰色空间越来越小。 第三个变化是产业本地化趋势越来越明显。印尼政府希望通过政策引导，将更多产业链环节留在本国，从资源出口国逐渐转型为制造业和加工产业中心。无论是新能源、电动车还是矿产加工，都体现出这一战略方向。 Eric认为，虽然市场环境变得更加复杂，但印尼依然是东南亚最具潜力的国家之一。人口规模庞大、消费市场年轻化、产业升级需求旺盛，这些因素决定了未来仍然会有大量机会诞生。关键在于企业是否能够理解当地市场，并做好长期投入的准备。 盛柯老师：真正的合规，是尊重当地社会@⁠盛柯⁠ 盛柯老师从文化、历史和地缘政治的角度，对“出海合规”进行了更深层次的解读。 他认为，很多中国企业提到合规时，首先想到的是法律、税务、签证或者公司注册等问题。但实际上，这些只是表层的合规。更深层的合规，是理解并尊重当地社会。 随着中国企业实力不断增强，中国已经成为全球经济中的重要力量。当中国企业进入海外市场时，带来的不仅是资金和技术，也会对当地商业生态产生影响。因此，当地社会出现警惕、担忧甚至抵触情绪，其实是可以理解的。 盛柯老师举例说，中国企业经常喜欢使用“降维打击”“碾压竞争”等词汇来描述海外市场，但这些表达背后往往带有一种居高临下的视角。在中国企业内部或许觉得理所当然，但在当地人听来，却容易产生被轻视的感觉。对于任何国家来说，都希望自己的利益和尊严得到尊重。 因此，他特别强调，中国企业出海要学会换位思考。 不要总想着如何利用自己的供应链优势抢占市场，而是要思考自己能为当地创造什么价值。企业进入市场最好是做增量、做补充，而不是直接与当地中小企业争夺生存空间。否则即使短期能够取得商业成功，也容易引发长期的社会矛盾。 在盛柯老师看来，未来中国企业出海最大的竞争力，不只是资本和技术，而是理解当地文化、尊重当地规则、建立长期信任关系的能力。只有做到这一点，企业才能真正扎根当地市场。 Ashley：印尼仍然是东南亚最值得关注的市场@⁠Ashley ⁠ Ashley结合自己在腾讯微信支付国际业务以及创业经历，分享了对印尼市场的观察。 她曾长期参与东南亚市场拓展工作，接触过大量创业公司和科技企业。正因为如此，她对东南亚多个国家都有较深入的了解，而印尼始终是她最看好的市场之一。 在创业期间，她曾尝试打造自己的美妆品牌，并认真研究过印尼和马来西亚市场。她发现，印尼不仅拥有庞大的人口基础，而且拥有非常年轻的消费群体。随着收入水平不断提高，消费者对于美妆、时尚、健康等领域的需求也在快速增长。 不过，她也指出，印尼很多行业尤其是高端渠道、私人会所、品牌代理等领域，仍然非常依赖本地关系网络。很多商业机会表面上看是产品竞争，实际上拼的是本地资源整合能力。因此，企业进入印尼市场时，仅仅依靠产品优势往往不够，还需要建立本地合作伙伴关系。 对于未来，她依然坚定看好印尼的发展潜力，并认为AI、消费升级和数字经济将持续创造新的创业机会。 Liu Ruitong：印尼最大的特点是“割裂感”@⁠Ray Lau⁠ Ruitong从消费者和市场观察者的角度分享了自己多次走访印尼的感受。 他长期关注印尼消费市场，并多次前往雅加达进行实地考察。在他看来，雅加达最鲜明的特征就是强烈的“割裂感”。 一方面是现代化的商业中心、高档住宅区、国际学校和豪华购物中心；另一方面则是大量普通居民的街头生活。不同阶层之间的消费习惯、生活方式和价值观存在明显差异。对于外来者而言，这种反差往往比其他东南亚国家更加突出。 他特别关注印尼华人与本地穆斯林群体之间的关系。 在他的观察中，虽然双方生活在同一个城市，但实际上很多时候处于不同的社交圈层。许多华人主要活动于商场、高端社区和国际学校，而本地居民则拥有自己的生活网络和社交体系。双方之间并非完全隔绝，但深度交往并不多。 Ruitong还提到，不少印尼华人的观念相对保守，对于安全感、家庭以及社会稳定有着较强的重视。这种特征与他们长期的历史经历和社会环境密切相关。 在他看来，理解这种社会结构和群体差异，对于任何希望进入印尼市场的人来说都非常重要。因为很多商业机会、消费行为甚至市场认知，都是建立在这种复杂的社会结构之上的。 谢异老师：印尼正在经历新一轮规则重构@⁠Eric Xie⁠ 作为在印尼深耕近二十年的从业者，谢异老师从法律、政策和商业环境的角度进行了系统分析。 他认为，许多中国企业对印尼最大的误解，就是认为印尼规则不完善，很多事情可以通过关系解决。但实际上，印尼拥有完整且成熟的法律体系，其基础来自荷兰殖民时期建立的法律框架。很多中国企业之所以感觉复杂，是因为没有真正理解和研究当地规则。 对于近期频繁出现的政策变化，谢异老师认为，这本质上是一轮利益重新分配。 无论是资源出口管理、产业下游化政策，还是税务数字化改革，其核心目标都是增强政府对于经济活动的管理能力，同时推动本国产业升级。对于企业来说，短期内可能会增加经营成本和适应难度，但从国家发展的角度来看，这是印尼迈向现代化治理的重要一步。 他特别强调，未来印尼市场最大的变化将是“透明化”。 过去企业注册地址、工作签证地址、税务地址等信息之间可能存在不一致的情况，但未来随着数字化系统建设完善，这些问题都会被逐步发现和纠正。因此，企业必须从一开始就建立规范的经营体系，而不能依赖过去的经验。 此外，针对现场关于华人与本地人关系的讨论，谢异老师也分享了自己的观察。 他认为，在雅加达等核心城市，越来越多国际化企业、律所、银行、咨询公司和科技公司已经形成高度融合的团队。年轻一代职场人士之间的族群界限正在逐渐淡化，现实情况并不像外界想象得那么对立。 Ivy：从法律服务视角看印尼机会@⁠Ivy⁠ Ivy结合自己长期服务东南亚市场的经验，分享了法律服务行业观察到的变化。 她表示，随着越来越多中国企业进入印尼，当地对于专业法律、财务、税务以及投资顾问服务的需求正在快速增长。对于中国企业而言，最大的风险往往不是市场本身，而是缺乏对当地制度和规则的理解。 她所在团队不仅提供法律服务，也协助企业进行投资并购、资源对接以及市场进入规划。从实际案例来看，印尼市场对于优质中国企业仍然保持开放态度，尤其是在制造业、消费品牌和产业升级领域。 会议核心结论 经过近两个小时的讨论，与会嘉宾基本形成了以下共识： 1. 印尼依然是东南亚最具潜力的市场之一 人口红利、消费升级和产业升级三大因素仍然存在。 2. 监管趋严将成为长期趋势 未来企业竞争的不只是产品和价格，更是合规能力和本地化能力。 3. 中国企业需要从“进入市场”转向“融入市场” 尊重当地文化、理解当地利益、建立长期信任，比单纯追求短期增长更重要。 4. 印尼社会具有明显的分层特征 无论消费市场、族群结构还是城市发展，都需要更精细化的理解和运营。 5. 真正的机会属于长期主义者 未来的印尼市场不会再是依靠信息差和灰色空间赚钱的市场，而是属于那些真正理解当地、尊重规则并愿意长期投入的人。

今天参加 SmallWOD Coffee Chat。 发现很多朋友都在关注： 印尼投资 公司注册 合规 AI 电商 本地团队管理 我自己在印尼工作生活20多年，目前也在参与 ICSS（Indonesia China Service System）的建设，希望未来能够把这些经验和案例沉淀下来。 想请教大家： 如果你准备进入印尼市场， 最希望有一个 AI 辅助的系统帮你回答什么问题？ 1️⃣ 公司注册和合规 2️⃣ 找客户和合作伙伴 3️⃣ 招聘和团队管理 4️⃣ 市场信息和政策变化 5️⃣ 其他 欢迎留言交流。

想问问Gojek创始人面对18年刑期，印尼的创业者/外资对印尼现在还有信心吗？

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