一个专为在澳洲做跨境电商的伙伴打造的“解忧杂货铺”。我们不谈亿万GMV的梦，只聊实实在在的“小生意经”。
看来我还需要掉大把头发，才有可能在这个赛道获得财务自由。 在澳洲的朋友们，要是整不明白电商这套，还是上班吧😅 感谢@Chris Liu @Alan Sun @Dekko S. @杨盛 Yang @Joel @Irene的参与和分享！ 趁记忆还新鲜，记下一些： -澳洲电商行业还有机会吗？ 各大电商平台的入场，特别是主打低价的Temu，已经影响了澳洲的电商生态，网购的消费习惯已经越来越普遍。再加上国内物流商进入澳洲，随着AGV机器人的广泛应用，降低物流成本、提高配送效率，物流方面的问题会大大减少。未来澳洲的电商是会发展的。 -现在还有机会入局吗？ 如果是白牌或者是低价消费品，不建议，最终是卷价格，并没有什么利润空间。有品牌、高价值，例如ai+硬件，外加需要额外服务的商品，或许是这个阶段进入澳洲市场的品类。 -做好跨境电商的关键点在哪里？ai能有什么帮助？ 国内建供应链并不难，对所有中国人来说，这个优势都是存在的。难的是后续的营销和运营。ai能在一些事务上减轻负担，虽然可行，但仍需要深入了解平台运营规则，特别是后台设置和商业化逻辑。（平台对ai使用的风控，在了解平台规则的情况下，目前是可以绕开的） -澳洲做电商，怎么投流？ 澳洲市场的获客成本全球最高，Meta也发布过CPC/CPM的数据。但利润率也相对较高，说明这个市场是能打的，前提是策略要对。投放的有效性必须结合自身类目、成交决策要素，以及产品本身的高转化率和高利润来设计。不同平台的流量分发逻辑完全不同，选错平台、用错打法，投进去的钱就很难回来。Google 投流需做好独立站内容和关键词精准度；小红书适合服务行业和有线下成交需求的商品，可留资，但澳洲获客成本不低，需要产品有足够的利润空间来承接；TikTok在澳洲受众偏年轻，曝光量高但购买力偏弱，短视频成交转化一般，直播成交占比更高。国内和澳洲本地做TK的多数不赚钱，曝光不等于销售。 另外，品牌溢价是投放的放大器。有溢价的产品，转化率和利润空间都会明显更好；而缺乏溢价的产品，盲目投放很可能只会带来亏损。平台特性决定了投放逻辑，产品溢价决定了利润空间。澳洲不是不能投，而是得先想清楚——你的产品适合哪个平台？你的利润能不能撑住这里的获客成本？如果这两个问题没想明白，那投流大概率就是一场“烧钱体验课”。
在澳洲做跨境电商，距离财务自由还差掉几根头发？
Hazlitt 二铃发言·10条发言
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下周五（3.20） 北京时间下午两点（悉尼时间下午五点），想和朋友们聊聊澳洲做跨境电商的事。无论是主业还是副业，这作为一个收入渠道还是值得考虑的。 如果你也在做澳洲市场，无论新手还是老炮，凑够4人就开麦！ 我个人好奇的点👇 - 哪些“澳洲特色”品类是真蓝海？本地消费者有什么隐形需求？ - 如何管理客户预期？有哪些问题是澳洲客户是不可接受的？ - 从0开始，怎么选品和建立渠道？过来人有没有踩坑避雷故事可以分享？ 想参与的朋友们，欢迎评论区报名！也可以分享一个自己最头疼的问题或者发现的「小商机」，大家一起集思广益～
共 10 条发言
Hazlitt 二铃：看来我还需要掉大把头发，才有可能在这个赛道获得财务自由。 在澳洲的朋友们，要是整不明白电商这套，还是上班吧😅 感谢@Chris Liu @Alan Sun @Dekko S. @杨盛 Yang @Joel @Irene的参与和分享！ 趁记忆还新鲜，记下一些： -澳洲电商行业还有机会吗？ 各大电商平台的入场，特别是主打低价的Temu，已经影响了澳洲的电商生态，网购的消费习惯已经越来越普遍。再加上国内物流商进入澳洲，随着AGV机器人的广泛应用，降低物流成本、提高配送效率，物流方面的问题会大大减少。未来澳洲的电商是会发展的。 -现在还有机会入局吗？ 如果是白牌或者是低价消费品，不建议，最终是卷价格，并没有什么利润空间。有品牌、高价值，例如ai+硬件，外加需要额外服务的商品，或许是这个阶段进入澳洲市场的品类。 -做好跨境电商的关键点在哪里？ai能有什么帮助？ 国内建供应链并不难，对所有中国人来说，这个优势都是存在的。难的是后续的营销和运营。ai能在一些事务上减轻负担，虽然可行，但仍需要深入了解平台运营规则，特别是后台设置和商业化逻辑。（平台对ai使用的风控，在了解平台规则的情况下，目前是可以绕开的） -澳洲做电商，怎么投流？ 澳洲市场的获客成本全球最高，Meta也发布过CPC/CPM的数据。但利润率也相对较高，说明这个市场是能打的，前提是策略要对。投放的有效性必须结合自身类目、成交决策要素，以及产品本身的高转化率和高利润来设计。不同平台的流量分发逻辑完全不同，选错平台、用错打法，投进去的钱就很难回来。Google 投流需做好独立站内容和关键词精准度；小红书适合服务行业和有线下成交需求的商品，可留资，但澳洲获客成本不低，需要产品有足够的利润空间来承接；TikTok在澳洲受众偏年轻，曝光量高但购买力偏弱，短视频成交转化一般，直播成交占比更高。国内和澳洲本地做TK的多数不赚钱，曝光不等于销售。 另外，品牌溢价是投放的放大器。有溢价的产品，转化率和利润空间都会明显更好；而缺乏溢价的产品，盲目投放很可能只会带来亏损。平台特性决定了投放逻辑，产品溢价决定了利润空间。澳洲不是不能投，而是得先想清楚——你的产品适合哪个平台？你的利润能不能撑住这里的获客成本？如果这两个问题没想明白，那投流大概率就是一场“烧钱体验课”。
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想了解一下，最开始做的时候的“焦头烂额”故事，以及如何从0开始，例如怎么选品和怎么建立渠道🙋♀️
在澳洲，我靠跨境电商实现了零花钱自由吗？
Dekko S.发言·3条发言
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在澳洲除了搬砖和打工，真的没有别的出路了吗？🤔 作为一名在澳洲的上班族，我从零开始摸索跨境电商已经1个月了。 说实话，刚开始真的很难： ❌ 选品选到头秃 ❌ 物流时效被客户投诉 ❌ 语言和时差的折磨 但当我收到第一笔澳币订单的时候，那种成就感真的无可取代！✨ 现在的状态： ✅ 每天利用下班/课后2小时处理订单 ✅ 不用出门顶着大太阳去打工 ✅ 建立了自己的选品逻辑和供应链 如果你也在澳洲，想做点小生意却不知道从何下手， 评论区我们一起交流
共 3 条发言
MaxLuo：在什么平台呢
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