Chris Chen：就我目前看过的项目，总结来说，其实赛道本身已经不再那么重要 在我以前做SaaS的时候，我就已经觉得要保护自己的科技不被外人偷，实在太难了，为软体申请专利根本不符合经济效益，所以当时有机会卖掉，基于这是其中一个重大因素，我就顺势脱手了 更何况现在有AI，要做软体的门槛又降低了很多，所以据我身旁的天使投资人来说，我们已经不再那么注重产品本身到底有没有潜力 因为同样一个事业，交给不同的人去做，就会有不同的结果，所以现在我已经不再看产品本身，而是看创始人和他的团队，到底有没有能力把用户粘性变成他的护城河 原理很简单 能力差的创始人，能把一个好赛道搞砸 能力强的创始人，能把一个平庸赛道做大 所以那时候我就投了一个种子前轮，产品老套，但创始人有商业嗅觉，他们在今年年初下了广告，CAC才$0.11美金，连我都很惊讶，这么低的客户获取成本实在很少见，再来就看他怎么去创造用户粘性了

Leah毛毛：六六生日快乐🎊🎂🎁

Howe：详细的文字版，方便大家查看学习 ——— 香港 web3 嘉年华：人很多，但故事少了 | AMA 核心观点 Recap 维港的风还在，但圈子的风向，确实变了。 迪拜 Token2049 取消之后，原本被分走的人和资源回流到了香港 Web3 嘉年华。然而实际走完一趟，主会场冷清、新叙事匮乏、Panel 像背景音，反而是几位嘉宾最一致的现场感受。 本次由 Howe @0xryptoHowe（AllScale）主持的中文 AMA 邀请了四位刚刚走完会的一线从业者：SmallWOD @SmallWOD 的 Hazlitt、1024EX @1024EX 的 Sam（CMO）@XavierQin、iCREATOR @i_creator6 的 June、以及 CDC CLUB @CDC_Club 的十二 @12_MgCapital。 以下是四位嘉宾在四个核心问题上的观点总结： 1/ 这次嘉年华更像行业峰会、资源撮合，还是社交场？ Hazlitt (SmallWOD): 现场反差非常明显：Side events 爆满、主会场冷清，展台空、座位也空。第一届那会儿活动还在会展一楼那种 fancy 大场，这次已经缩到五楼小场，有点衰落的感觉。从展台对话听下来，更像一个资源对接会。大家前期已经有过初步交流，借这次大会面对面谈更深入的合作。 Sam (1024EX): 如果二选一，今年更像资源撮合大会，而不是传统行业峰会。迪拜那边一变化，原本会被分走的人和资源又回到了香港，所以加微信、饭局、咖啡都很多；但会场规模比之前小了很多，真正让人眼前一亮的新故事不多，很多 Panel 像背景音。这背后是行业正从"讲故事驱动"切到"落地驱动"：上一轮比谁 narrative 大、谁更会带节奏，这一轮比的是有没有用户、能不能执行、能不能把想法变成可复盘的结果。 June (iCREATOR): 整体非常冷清，热闹只属于一小部分人。规模、宣发力度、项目数量、会场大小一年比一年缩水，每次去都是那批人转来转去。主会场还出现了不少被推特吐槽的"无厘头项目"，行业峰会这个定位已经很模糊了；想靠这种会谈合作或做资源对接，意义也不大。中文区现在更愿意晚上去桥底辣蟹、一品鸡煲见人——那里见到的真 Web3 的人比主会场还多。 十二 (CDC CLUB): 21 年成都那波矿业大会、新加坡的 Token2049 还像行业峰会，有技术探讨、有硬核创新。这次更像一场 social：喝酒、咖啡、吃饭、打卡、和大佬合影、发条推特，任务就结束了。BNB Team、宝二爷火锅局都是这个套路。香港胜在离国内近、成本适中、能露脸。但真正的大佬也不会特别在意这种场合，所以撮合力度其实并不大。 2/ 这次的人群结构有什么变化？对行业前景偏乐观还是悲观？ Hazlitt (SmallWOD): 比较新的一个变化是，传统金融机构和 family office 开始认真看 web3。以前完全不做也不看的，今年都来了。RWA 讨论也从"把资产上链就好"转向找合规、发行、支付各环节做闭环。从这个角度看偏乐观，行业和现实生活的连接变得更紧密。 Sam (1024EX): 几乎每一类人的状态都变了。散户和"听故事的人"明显少了，市场不再快速奖励情绪和热度；项目方从"刷存在感"变成主动找资源、找渠道、找流量入口；VC 还在，但更慢、更谨慎，从"先上车再说"变成"你先做出 Demo、跑出小规模 PMF，我再考虑"；传统机构和资管开始系统了解 crypto，不一定是有信仰，而是在找新的收益结构和执行工具。短期谨慎，因为旧逻辑、旧玩法还会继续被出清；但中长期比上一轮更乐观，这一轮真正进来的不只是热钱，还有更成熟的资金、更真实的需求和更明确的基础设施升级方向，AI Agent 是其中最看好的一条线。 June (iCREATOR): 一直秉持 Long Crypto 的理念，既然这个行业能存在这么久，无论牛熊都会持续发展。结构上看整体是减少的，但普通从业者反而多了一些，主会场也能看到不少行业外的人开始走进来。 十二 (CDC CLUB): 真正做技术的传统项目方少了；几乎没看到 VC 在找种子轮（好项目在这也找不到）；OK、BN 都没有以交易所主体名义办活动，只通过 Wallet 或 Team 出现；BG 和 Gate 这种二线交易所反而办了；传统机构基本没看到。来的最多的反而是 Twitter 群友、KOL、交易所 BD——主会场和 BMC 走一圈，"全是熟人、全是网友见面"。但对行情还是看多：这一轮 BTC 的资金结构已经变了，是国家级机构和传统基金在承载，不是散户和小做市商在抬，跌回上一轮 $15000 那种价位已经不现实了。 3/ 这次嘉年华最印象深刻的现场观察是什么？ Hazlitt (SmallWOD): 印象最深的是大爷大妈在某个"赋能项目"展台领鸡蛋、围着创始人当狂热粉丝那种画面，挺荒诞挺有意思。今年 AI 讨论密度极高，大家半开玩笑说 web3 也要来蹭 AI 的热度，但抛开玩笑，这个结合是会真正推着行业往前走的。整个行业在重新洗牌、在去伪存真：留下来的会是真正做落地的项目；每个项目背后都连着支付、流动性、用户入口、平台工具这些不同生态，下一步的价值就出在怎么把这些环节连起来。 Sam (1024EX): 一句话总结：现场很满，但真正新的东西不多。三个画面印象很深。一是头部人物一出现，全场反应特别大（孙哥、宝二爷火锅、BNB KOL 线下大会），但仔细看，几乎都是"几个人聚一起吃饭、抱团做话题"，没有真正的产品落地，这恰好说明行业对新故事的渴望非常强烈——表面繁荣，更多是"蓄势即可"。二是"赋能相爱"：项目方互相站台、KOL 互相转发、媒体互相导流、生态伙伴互相背书，看起来热闹，但本质上是在同一个流量池里反复切分，蛋糕没有变大，"相爱"很容易变成"相杀"。真正有价值的合作必须回到用户身上：有没有降低门槛、提升执行效率、创新资产场景。三是几乎所有团队都在讲 AI Agent，但只要追问"连什么账户、在哪些真实场景执行、执行边界怎么设、风险怎么控、用户怎么授权"，回答立刻就模糊了。大多数 AI 还停留在"被塞进产品叙事里"的阶段，没有真正闭合执行环路。下一阶段的机会不在谁讲出更热闹的叙事，而在谁能把判断真正落地为一次"可执行、可授权、可复盘"的执行力。 十二 (CDC CLUB): 印象最深的不是某个项目，而是不下 10 个人跟我说"我是 River 的做市商"：就是前段时间暴涨 100 倍后 Rug 的那个项目，他们会很自然地补一句"我们组了多少 LP、拉了多少资金"。让我想了挺久——如果靠这种方式都能在会场上拉到信赖和资金，那这件事还真就能成。背后的现象是：市场越来越青睐"暴利拉爆"的山寨，而不是技术创新。AI 项目也是一样，号称"AI Trading"的越来越多，但后端是不是 MEV 包了一层，没人能保证。预计 Q3、Q4 会涌现一大批"让所有人都觉得我们在拥抱 AI"的产品，但你真给它 10 美金、下个月还你 20 美金的 AI，到底存不存在？ June (iCREATOR): 几个具体活动的反差挺有意思。BNB Chain 的活动是这次最好玩也最好吃的，准备了两轮餐食（包括海鲜），一姐、CZ 的 BNB 人生书、几个亲儿子项目都在场；同档期 OK 的活动竟然没有任何吃的，挣那么多钱连这点餐食都不准备，确实奇怪。律动和知乎合办的那场据说 AI 讨论很有干货。Base + Pancake 下午茶现做松饼也挺有意思。但晚上一品鸡煲见到的真 web3 的人比主会场还多——下半年新加坡 Token2049 大概率也是这个组合：白天挑含金量高的活动，晚上去田鸡粥那边，收获会更大。 4/ 在当下的行情下，是否建议新人入圈？怎么建议？ Hazlitt (SmallWOD): 行业本身值得持续关注，它代表了一些新技术和新世界的可能性。但要不要真的进圈，逻辑跟做投资一样：看你是不是长期看好这个行业，以及你想在里面承担什么角色。 Sam (1024EX): 分两层看。如果只是抱着"行情冷了能不能抄底、快赚一波"的心态，会比较谨慎：越冷清越不能靠情绪和热度做决策。但长期看 web3 + AI 还是一个确定方向。具体建议是：不要用高杠杆赌方向、不要只追短期风口、不要继续做同质化的旧叙事。保持开放，去理解 AI 和 web3 结合之后会产生哪些新机会。 June (iCREATOR): 现实点说，web3 现在整体的岗位需求没那么高，偏 BD 方向的多一点。如果有机会，首推先进 AI 相关的行业或项目，然后持续关注 web3 这边。但要秉持"熊市建设"的理念——等牛市真来了，临时是补不上的。 关于 AllScale AllScale 是一个自托管的稳定币数字银行。企业和 AI 代理可以通过 AllScale 发送发票、收款（Checkout）、发放薪资以及分享支付链接——全部基于稳定币完成，无需中介。 任何人都可以创建一个无需许可的账户，即时使用核心功能；完成 KYC/KYB 后，可解锁加密卡、虚拟账户以及全球法币出入金等能力。 我们获得了 YZi Labs（Binance）、GSR Ventures、Generative Ventures、Amber Group、Draper Dragon 的支持。创始团队曾在 TikTok、Capital One、Cash App 构建支付产品，并在 OKX 和 Binance 负责合规相关工作。 了解更多：linktr.ee/allscale