新加坡AI创业

StreamElements 做出了几乎每一个 Twitch 主播都用过的工具。覆盖层、提醒、聊天机器人、打赏。过去十年里，只要你看过直播，你就见过他们的作品 他们总共融了1.11亿美元，其中包括2021年由软银领投的1亿美元。巅峰时期，他们有200多名员工，平台上有2300万名创作者 这个月，员工告诉创作者，网站会再开放30天，让大家把文件备份出来。几天后，公司又说自己不会关闭了，有一位收购方注资接手。一个拥有2300万用户的平台，是靠买家砸钱救活的，而不是靠自身业务”造血”活下来的 真正差点害死他们的，不是产品 产品确实备受喜爱。工具是免费的。用户的打赏和捐款，他们一分都不抽。他们的收入，几乎全都来自帮品牌对接主播、做赞助合作，而这笔钱的命脉，全系在 Twitch 上。当广告预算转向 TikTok 和 YouTube Shorts，收入也跟着走了 有一个细节，足以说明一切。今年一月，公司陷入困境，CEO 没有去再融一轮。他转而请求创作者们，每个月凑出30万美元，来维持平台运转 请再读一遍。一个拥有2300万用户的公司，竟然要向这些用户伸手要钱，因为整整十年，它从没建立起一个让用户愿意付费的理由 我有一套很简单的方法，去看一家公司为什么活、为什么死。每一家能长久的公司，都有三个角色。一个负责把产品做出来。一个把问题理解得足够深。还有一个，是业务驱动者，他唯一的工作就是带来营收，让公司活得够久 前两个角色，StreamElements 多得是。产品世界一流。他们比谁都懂主播。但第三个角色，他们始终没建起来。那栋楼里，没有一个人每天醒来，脑子里只死磕一个问题：谁会付钱给我们，为什么 这一点，我是在自己创业时痛过才懂的。真正让我感到后怕的，从来不是产品掉链子的月份，而是营收见底的月份。产品问题是安静的。营收问题，是会要命的 融资能把这个缺口掩盖很久。1.11亿美元，足够你逃避商业里最难的那个问题很多年。但融资不是营收。用户不是营收。只有营收，才是营收 2300万用户，是放进融资 PPT 里很漂亮的一个数字。但它几乎说明不了这门生意到底成不成立。我真正盯着看的，是一个更小、更难的数字：上个月有多少人付钱给你，下个月他们还会不会再付 这是我在投任何人之前，第一个要看的东西。不是用户数。不是融资金额。不是投资人的 logo 墙。而是这家公司里，有没有人把营收扛在肩上，像创始人扛着梦想那样 一个拥有2300万用户的公司，又一次证明了这件事。你可以被千万人需要，却依然走向死亡。被爱，不是一门生意。有人买单，才是 Chris

LEAP East 2026汇聚25,000+科技精英、200+行业领袖、200+顶级投资者、300+全球参展商！ 🔬 核心赛道：聚焦AI、金融科技、生物科技、智慧城市、可持续发展等13大核心赛道，打造亚太科技新地标！ 📢 组团参会福利来袭！ 扫码加入 Help And Grow一起参加LEAP East！ 📅 2026年7月8日-10日 📍 香港会议展览中心 Help And Grow孵化的第一个产品，AI Native Expert Network, 入选阿里巴巴创业者基金支持的Start Up Pods （H3.P41），欢迎小伙伴来展台面基，给我们捧场 ❤️

最后那一句，需要解释一下 在2026年财政预算中，黄循财总理为新加坡创业股权计划注入10亿新元，将其覆盖范围扩展至成长期深度科技公司 自2017年以来，这个计划已向330多家创业公司投资近30亿新元。用黄循财总理的话说：全球成长期资本正在收紧，深度科技领域尤其明显 次日，政府成立了由徐芳达部长主持的成长资本工作组，最终建议将于2027年底出炉 我读过那些资金部署的标准，它们设计得并不简单 共同投资者至少需要承诺5万新元、SEEDS资本保留董事会观察员席位、资金按里程碑分批发放、被投公司应当有清晰的国际化计划 诊断准确、结构严谨，但不够完整 它们筛选的是资金的就绪度，国际化计划只是纸面上的练习。这两者都无法告诉你，一家亚洲成长期公司是否真的有能力跨境扩张 对这里的公司而言，扩张意味着进入印尼、越南、中东等市场 一家在本地有强大人脉的新加坡风投，符合共同投资者的标准。但一家在雅加达拥有经过验证的运营层市场准入能力的新加坡风投，提供的价值是不一样的。现行标准把这两者视为同一类 SEEDS的董事会观察员席位增加了治理监督。但它打不开越南和其他想要出海的国家的分销大门 每一项治理触点单独看，都是轻量级的，一个董事会观察员、一个产业集群项目 但叠加在一起，就变成了套用在成长期公司身上的企业级治理 把战斗机引擎装进一辆汽车。引擎是真的、推力是真的。但车架承受不住，两者都会熄火 Startup Genome研究了3,200家高增长创业公司。其中70-74%的失败原因，是过早扩张 治理，就是其中一个维度 一位带着三十人团队的CEO，要应对董事观察员、顾问、合规汇报，本应几天就能拍板的决定，被拖到了几周 创始人晚上不是在拜访客户，而是在做PPT。而那些做治理的顾问，往往只懂他们熟悉的那套企业级的治理模式 重点不在于治理本身不好，治理也有它适合的阶段。能保护一家上市公司维护利润的治理框架，套用在一家正在验证跨境分销的B轮公司上，会把它压垮 我亲眼看到那些在亚洲成功扩张的成长期公司，都有一个共同点：他们先搭建了运营层 他们在融资之前，先签下了海外客户。他们在招聘区域销售之前，先找到了目标市场的分销伙伴。他们在依靠资本扩张之前，先建立了一个能为他们打开大门的运营者网络 这不是资金问题、是能力问题、也是顺序问题 工作组的建议还没有最终敲定，现在还有时间，把缺失的那部分补上 共同投资者的资格审核中，加入明确的海外市场准入要求，资金分批发放的里程碑中，加入市场准入的指标 运营层能力作为与资金并行的部署，而非附加的咨询服务。治理框架按公司发展阶段循序渐进，由真正搭建过创业公司的人来设计 资本叠加能力，才会复利增长。没有能力的资本，只会停滞 新加坡，完全有能力把两者都设计好 Chris

上周，一家叫 Marloo 的公司完成了1000万美元的种子轮融资。他们的产品是为理财顾问自动化处理文书工作。表格、合规文件、客户开户流程。在财富管理行业里，这是最昂贵、最重复、也最无聊的那部分工作 大部分创业者根本不会去做这种事，会觉得这种方向不够”性感” 但投资 Marloo 的人，看的是另一件事。他们看到的是一个有真实买家的市场，痛点是可衡量的，付费意愿已经被人工成本证明过了 把视角拉到更大的尺度，是同一个规律。ServiceTitan在2024年12月上市，估值90亿美元。开盘当天股价上涨42%。他们的产品是为暖通空调、管道、电气承包这些行业打造的运营软件。排班、派工、开票。基本上是企业软件里最不光鲜的一个品类 两位创始人 Ara Mahdessian 和 Vahe Kuzoyan，都是移民承包商的孩子。最早做这套软件，是为了帮各自的父亲把家族小生意做得顺一些。就是从这个无聊的问题出发，他们做出了近年来最大的垂直 SaaS IPO 之一 CB Insights 从2014年开始就在做创业失败的复盘报告。最早那一版分析了101个失败案例。2024年的更新版本又新增了431个。两次研究里，第一大死因都是同一个。第一版里是42%，更新版里是43%。他们把这个原因归类为”没有市场需求” CB Insights现在很明确地指出，“现金烧完”只是症状，不是根因。真正的病根在更早。创业者做出了一个东西，但市场愿意为它付的钱，撑不起这个生意活下去 这个规律在每个量级上都成立。死掉的公司，往往在解决创业者自己觉得”有意思”的问题。活下来、并且能跑出规模的公司，往往在解决创业者觉得”无聊到不想多讲”的问题 这也是为什么我只投已经有收入的早期项目。不是因为有收入就代表能 scale，而是因为收入就是那张收据 一个已经有付费客户的创业者，等于已经向投资人证明了三件事：问题是真的、买家是真的、对方愿意付钱也是真的。一个手上没有付费客户的创业者，本质上是在向投资人推销一种”猜测” 无聊的问题之所以更容易通过这张收据测试，是因为这些问题往往是市场上已经有人在用更笨的方式花钱解决的。创业者只要找到其中一个，做出一个稍微好一点的版本，他面对的不是一个”零”的市场。他面对的是已经在花钱的低效现状 而那些”有意思”的问题，往往还没有付费用户，因为还没有人达成共识、愿意为这件事掏钱 有意思的问题，听起来像未来。无聊的问题，才是现在 Chris

May 25 13:30-15:00 Building Local-First AI Workflows w/ Razer AIKit 📍 Lorong AI, One-North 🔗 https://luma.com/6nordmzu May 26 14:00-17:00 FATF Report Decoded: What CSPs Must Do Now 📍 One Raffles Place 🔗 https://luma.com/c05jxpgq 15:00-17:30 From SG to the World: The 0-1 GTM Roadmap for AI Startups 📍 Google Singapore 🔗 https://luma.com/The0-1GTMRoadmap 17:30-21:00 TGB AI Founder Spotlight 📍 24-01 Raffles Quay 🔗 https://luma.com/tgbspotlightsg May 27 18:30-22:00 AI 实战营 Vol.01 🔗 https://luma.com/pih7441a May 28 11:30-13:30: OpenClaw SG CMO Lunch 🔗 https://luma.com/8es7i5k4 17:30-20:00: Build with Qwen 📍 SGInnovate 🔗 https://luma.com/tgbqwen3 18:00-21:30 OpenClaw Singapore - Finance Edition 🔗 https://luma.com/sjakcj1t 18:30-22:00 Foundation of Institutional Reform, Islamic Blockchain & ESG 📍 ACC EduHub 🔗 https://luma.com/pjgryvir May 29 14:00-18:00 OpenBOX@SMU Web3 AI OPC Connect & Mini Hackathon 📍 SMU de Suantio Gallery 🔗 https://luma.com/p476hjd5 16:00-19:30 Pizza and Beer with IBM Bob: Your AI Development Partner 🔗 https://luma.com/77qff4dr May 30 10:00-18:00 Unbound Creativity with TRAE SOLO @ Singapore 📍 ByteDance Pte Ltd. 🔗 https://luma.com/456tp2hl Check more information on https://www.blockevent.org/

今天代表 Help And Grow 社群参加了由 Moringa Ventures and Changi General Hospital Singapore 联合组织的医疗科技行业创投交流活动。 They focused on helping deep tech and health tech founders navigate the pathway from proof-of-concept to real-world healthcare deployment.

现在很多 AI founder 局已经开始变味了 😂 以前：我们改变世界 现在是你 demo 能跑吗？有用户吗？CAC 打得下来吗？ 大家嘴上聊 AGI，手里都在看 retention。

现在越来越像：大家嘴上还在聊模型。 但开发者真正投票的方式是：谁让我今天少崩溃一点😂 尤其东南亚产品体验、落地速度、support 响应， 很多时候比 benchmark 排名还重要。

今天和 Help And Grow 社群一起参与 Qwen 千问在新加坡金沙组织的 Qwen Conference 🔥 在思考： 阿里云是否能像上一个 10 年一样，继续在亚太或者东南亚占据一席之地 还是会被腾讯云或者火山 BytePlus 通过产品体验的优势 （WorkBuddy、TRAE )和 科学、ROI 高的 GTM 策略弯道超车？