我们在大湾区做硬件

随着国内出海品牌与代运营机构的大量涌入，平台流量成本上升，众筹逐渐演变成企业进行早期产品发布与测品的常规渠道，有它的「公式化」做法。这套方法也让众筹变相成为一次面向细分人群的电商发布，而不是早期那种「我有一个想法，请用户帮我把它做出来」的产品共创。 而早期的北美众筹平台具备清晰的极客文化与心智认知，偏向孵化创意，帮助极客将早期 idea 转化为成熟产品，承担测品与规避财务风险的功能。对外，团队可以用众筹测试产品需求。在无法判断颜色、功能或市场接受度时，先把产品放到市场上验证；在无法承担工厂最低起订量时，也可以用用户订单推算未来销量，减少前期投入压力。对内，众筹结果可以帮助团队争取预算。销售团队需要收入目标，市场团队则要根据销售目标申请预算。众筹带来的订单和用户反馈，能成为下一阶段投入的依据。 很有意思的是，众筹核心用户多为 45-65岁、有钱有闲的极客与高收入工程师，极度较真且是「真的懂」，不能接受产品功能达不到预期，会和团队来回理论。虽然有时也会觉得应对起来很麻烦，但不得不说，这些用户也可以和团队讨论产品技术可行性、提出硬核的专业见解。如果产品能够说服他们、让他们为之买单，他们的退货率远低于其他电商平台。 感谢@Candice 分享了她亲自做的好几个案例，每个案例都各有特色，听故事都不带这么爽的！有产品想进入北美市场的朋友也可以联系Candice～ 儿童画画机器人：做线上用户调研？No, 直接线下见！ 主打 STEAM 教育，产品面向 3 至 6 岁儿童。而众筹平台用户以男性为主，年龄也偏大，很多人是工程师、极客或科技产品爱好者，和为孩子购买教育产品的父母画像并不一致，在年龄和性别上都有差距。看起来和上次@Brian高兴 聊到的那个教育产品一样，从一开始就面临用户错位的问题。 做法不同的是，团队提前知道这个问题，所以没有把验证工作全部交给线上广告，也没有依赖问卷，毕竟问卷中的「喜欢」未必会转化成购买，给用户优惠券或小礼物后，反馈还可能变得更加宽松。当时整个团队都非常年轻，没有孩子，也无法凭个人经验判断儿童喜欢什么。因此团队选择把大量时间放在加州和纽约州的线下 workshop，让产品靠近真实用户，直接观察他们接触产品后的现场反应与价格敏感度。 这些 workshop 累积了两万多个关注页面的用户。团队没有建立自己的邮件名单，也没有大规模做 EDM，而是让参与者直接关注 Kickstarter 页面。 至于线上营销部分，Meta 和 Google 的搜索广告费用不到 5%，团队把用户触达集中在垂直 KOL 身上，寻找儿童绘画这个垂直领域的KOL来进行长视频测评，而不是泛科技博主。没想到的是，找到画画能力强的KOL居然是爸爸偏多，而男性相对来说也更符合众筹平台画像，他们就成为了合适的传播对象。 海外KOL高度看重真实体验与粉丝信任，不接受虚假夸大。团队没有要求 KOL 隐瞒问题，也没有要求他们按照脚本夸赞产品。机器人启动失败、运行出错、外观粗糙，都可以被真实记录。团队仅凭5台原型机轮流寄送，赢得了用户的信任，用户看到了产品当时的真实状态，团队也获得了真实反馈。 整个过程持续了近1年，项目客单价约 435 美元，全美包邮。产品价格不低，交付周期也长，但早期用户愿意等待，原因在于他们参与过产品形成过程，也确实对产品有兴趣。项目最终以极低的线上付费广告占比完成了众筹，转化率达到 25% 左右，且长尾购买持续发生。 这个项目在众筹过程中，最重要的目标是测产品，其次才是筹钱。团队想知道孩子喜欢什么、家长为什么付钱，以及产品还能怎么调整。团队把众筹当作产品开发的一部分，而不是把产品做完后再寻找流量。 智能笔记本：功能有用并不等于内容可传播 这是一款面向成年人的智能笔记本。用户用笔在纸上书写，拍照后，内容会上传到应用并转成可编辑文字，用户还可以把内容整理成会议纪要。这在ai还未爆发的年代，是一个非常强势的创新。 产品解决的是办公效率问题，对商务人士来说可以比较轻易get它的好处，但这个产品的展示效果比较弱。画画机器人可以通过视频展示孩子和机器互动，画面有动作、有反馈、有家庭和教育场景，也更适合讲故事。智能笔记本只能展示书写、拍照和文字转换。广告的画面感来自使用者的漂亮字迹，但日常场景下，哪来那么多写字好看的人呢？ 智能门锁：预热数据和真实购买之间的GAP 团队在 Kickstarter 上预热了两个月，收集到一万多个邮箱。正式上线后，项目从开始到结束只卖出 10 个，最终关闭。一万多个邮箱没有带来上线初期的订单爆发。用户愿意留下邮箱，可能只是对产品感兴趣，并不代表他们愿意支付几百美元购买。 邮箱数量、页面关注和真实订单之间，需要经过价格、产品价值、信任和使用场景等多重验证。任何一个环节无法成立，预热数据都可能停留在数字层面。 热成像行车记录仪：未触达的真实使用场景 这款产品有四个摄像头，可以同时录制热成像画面。产品可以安装在已有车辆上，让车主通过升级设备获得新的功能，而不需要更换汽车。从用户画像看，这个方向与众筹平台高度匹配。45至65岁、有车（不是新车但想体验新功能）、有消费能力、喜欢户外的人，既愿意购买车载设备，也愿意尝试新技术。 但因为团队的研发和测试主要在亚洲进行，降雨、低温和天气不够「极端」，实验室和道路测试都没有覆盖北美真实场景。产品上线后，北美用户发现，大雨时前方摄像头无法正常看清，低温环境下也达不到宣传中的效果。这些较真的用户对产品进行了直接批评：做不到就是做不到，不能用宣传话术掩盖。 这款产品的问题不是流量不足，也不是用户画像错误，而是测试环境没有覆盖目标市场。团队以为产品已经达到要求，用户却用真实环境证明它还不够成熟。而且行车记录仪与驾驶安全有关，用户对准确性和可靠性的要求远远高于普通消费电子产品。 翻译耳机：成熟产品借众筹完成放大 这也是一款很适合众筹平台的产品。翻译耳机具有新鲜感，面向旅行、跨语言交流和硬件折腾爱好者。与行车记录仪不同，用户此前没有一个足够成熟的替代品。即使耳机只让用户听懂一句话，也能让用户感到产品产生了直接价值。 团队当时推出的是上一代翻译耳机的升级版。因此，这个项目不是从零验证产品，而是在产品已有基础上做一次迭代发布。众筹的重点也从测产品转向制造市场声量、获取订单和展示公司增长能力。由于公司此前已经做过两次众筹，原有邮件名单可以继续使用，Meta 广告也能基于既有用户建立相似人群并持续扩量。 当时公司正准备新一轮融资，项目目标被设定为必须突破 100 万美元。筹款结果既带来了现金，也成为公司向投资人展示增长能力的材料。项目还吸引了美国不同州的代理商和经销商。 翻译耳机与行车记录仪结果的差别，一部分原因在于用户预期不同。 行车记录仪属于已有成熟替代品的产品，所以新产品的功能卖点在于「增量」，但原有的功能都必须做得很到位，再加上这和生命安全息息相关，它必须在各种环境下稳定工作。一旦核心功能失效，用户会直接否定整个产品。翻译耳机则是提供了新的使用方式。用户原本听不懂外语，使用耳机后即使只能听懂一句话，也会获得即时反馈。产品只要能解决部分问题，用户就可能接受它，甚至会觉得「还挺不错」。 3C消费硬件：供应链也要做好准备 工厂外包生产模式直接导致了产能与物流的滞后。众筹项目结束后，前期投入换来的营销流量还在，但由于实体货物无法按时发出，用户在两个月后才收到产品并产生真实的 UGC反馈。 这种时间差切断了营销的承接闭环。前端获取的流量无法在产品交付期转化为口碑与复购，导致前期营销投入失效，造成流量断层。 众筹最容易制造的错觉 众筹最危险的地方，是它很容易放大创业者对产品的期待。团队往往觉得产品足够新，市场一定会买单；代理机构也可能用少数成功案例制造预期，动辄谈论百万美元甚至数百万美元的筹款额。产品上线后，用户却可能完全没有反应。 用户不买，有时不是价格问题，也不是广告不够多，而是他们没有把产品当成值得购买的东西。产品在团队内部看起来很有价值，到了市场上，用户仍然可以拒绝它。 因此，众筹结果不能只靠广告预算和投放技巧解释。众筹能带来流量，但流量无法替代产品验证。真正有效的众筹，先让团队看见用户，再让用户决定是否付款。

资深嵌入式系统工程师： 地点：深圳要有能力做穿戴设备的embed系统设计集成经验，能够做evt Prototype，做过穿戴设备。 任职要求 经验： 3 年以上嵌入式软件/固件开发经验，有成功交付消费电子或可穿戴设备经验者优先 薪酬：项目制或者全职都可以面谈，作为初创早期员工，有股票期权。 职位工作描述： 我们目前正在进行智能戒指的 EVT（工程验证测试）原型开发，现寻找一位实干型的嵌入式系统工程师来负责我们的固件开发和早期硬件集成。在此岗位上，您将为资源极度受限的微控制器编写固件，集成生物特征传感器，并痴迷于超低功耗的优化。您将直接与我们的硬件（EE）和结构（ME）团队合作，将这款产品从功能原型推向可扩展、可量产的设备。 核心职责 固件开发： 使用 C/C++ 为低功耗 ARM Cortex-M 系列微控制器（如 Nordic nRF 系列）设计、编写和测试裸机及基于 RTOS 的固件。 传感器集成： 驱动并校准超微型传感器，包括 PPG（心率/血氧）、IMU（加速度计/陀螺仪）和温度传感器。 功耗优化： 架构超低功耗状态，优化电池管理，并进行全面的功耗分析测试，以最大化戒指的电池续航。 无线通信： 实现并优化低功耗蓝牙 (BLE) 协议栈，确保向配套移动端应用进行可靠、安全的数据传输。 硬件调试： 负责全新定制 PCBA 板的 Bring-up（点亮），并使用示波器、逻辑分析仪和万用表等仪器调试硬件与固件接口。 跨部门协作： 与电子和结构工程师密切合作，克服极限尺寸带来的挑战，并就元器件选型提供专业建议。 编程技能： 精通嵌入式 C 和 C++ 编程。 底层架构： 深入理解 ARM 微控制器体系结构、RTOS（如 Zephyr、FreeRTOS）以及硬件级通信接口（I2C、SPI、UART、ADC）。 低功耗专长： 在为电池供电且资源高度受限的设备开发固件方面，拥有已被证明的成功经验。 动手调试能力： 能够熟练阅读原理图、元器件数据手册（Datasheet），并使用台式测试仪器排查底层的硬件问题。 加分项 有智能戒指、智能手表或智

VALO是创建于深圳的智能硬件创业公司，创始团队来自腾讯，AI大厂和Apple等，目标海外市场和AI Native智能穿戴硬件。现寻找志同道合的创业人士加盟。 智能硬件结构工程师： 结构设计与堆叠：负责 Valo 智能穿戴/消费电子产品的全生命周期结构设计，包括架构评估、三维堆叠（3D Layout）、零件建模（Creo/ProE）及 2D 工程图绘制。 外观（ID）落地与可制造性（DFM）：与工业设计（ID）团队紧密合作，在保留外观设计语言的前提下，评估结构可行性；完成模具拔模、壁厚、分件及装配性（DFA）优化。 微型化与防水/防护设计：负责产品高密度空间堆叠、高等级防水（IP68/5ATM等）密封结构、卡扣/螺钉锁附及天线/传感器（心率、血氧、陀螺仪等）的结构装配设计。 材料与工艺选型：评估并选择适合人机佩戴/接触的材料（生物相容性材料、轻量化合金、工程塑料、硅胶等），制定表面处理工艺（NCVM、PVD、阳极氧化、喷涂等）。 模具与试产跟进（NPI）：跟进模具开发（T0/T1），主导试产阶段（EVT / DVT / PVT）的结构问题排查与解决，处理干涉、缩水、变形等装配及良率问题。 可靠性验证与优化：制定结构可靠性测试标准，跟进跌落、滚筒、高低温、盐雾、按键寿命等测试，对测试失败项目进行有限元分析（FEA）及结构改善。 薪酬待遇和股票期权因人而异，有兴趣详谈。

感兴趣！ 我的研究课题：成熟品牌和初创公司众筹营销需求和策略的差异性比较

上次@Brian高兴 分享了做众筹的失败案例和踩坑原因，感觉还没听够。毕竟谁不爱吃瓜呢，特别是这种真实的瓜🧐还想继续聊！ 跟@Candice 聊众筹的时候说到，每天和老uncle们斗智斗勇，这些有钱有闲的老头比项目方还了解产品，也太难搞定了！这次咱就敞开了吐槽，希望感兴趣的朋友们一起！

这次没有准备话筒、也没有特定话题，只是找了一个比较轻松舒适的环境，让朋友们互相了解认识。「之前和一些行业内的朋友也约了见面，正好有一个场合大家一起见了更高效，多几个人一起聊也可以有更多灵感。」有脑机接口、具身智能、智能指环等各种有趣产品的创始人，也有手机、耳机、清洁机器等品牌方在拉美市场的市场、策略负责人，交流的都是一线实战经验。 「消费硬件，做拉美市场可太好了！」 之前对拉美市场了解几乎为零的我，零碎地「偷听」到了一些交谈：巴西、墨西哥、智利，或许智利是其中最有潜力的地方；不少品牌在拉美市场会选择先铺进墨西哥，倒不一定进巴西；oppo在墨西哥的线下渠道能力很强，选址经常能够占据最好的地理位置；手机品类在当地的销售非常依赖导购，就算考虑缩减用人成本也不能裁员导购等等。这次只听了个大概，许愿下次能请到一些朋友来做分享！ （以及听说哈萨克斯坦的市场也不错，钱多、也没有想象中的保守，如果有了解的朋友也可以展开说说，好奇！ 感谢@Flipped @Chelsea @ryan @Marco @kimberlie @Melody @Wayne Chen @mtg112 @Gavin @Tyler @Doremifasolaxi @Leo @Ryan @Gary @hhjjyy 到来，期待再次线上/线下见面！

最近拉了众筹平台Kickstarter从2010-2025年的数据，想要看一下中国硬件出海这15年在众筹平台中的表现。 几个初步发现挺有意思： 中国项目数量占比不算特别高，但筹资金额占比很高； 一些成熟品牌，依然会反复回到 Kickstarter 发新品； 众筹成功不一定等于 PMF； Kickstarter 可能补足了中国硬件企业的信任短板，但也可能让它们继续对平台形成长期依赖。 报告还在缓慢打磨中，也附上一些有意思的数据，如果你有什么想知道的，可以留下评论，或许可以加入报告😀！

和很多在深圳的朋友们约过，但至今还没见上，想找个时间网友见面，聊聊做硬件的事儿、吐槽一下什么正在让你挠头，话题包括但不限于消费电子出海的gtm、渠道等等。 正好下周末，@Flipped 从墨西哥回深圳，可以一起聚聚。如果有对拉美/中东消费电子市场感兴趣的朋友们，也欢迎来一起交流！