CES集散地

1）CES已从产品展示转向高效平台 今年是我第一次参加 CES，首先很明确的就是，CES是“信息战场”，而非简单的消费电子展。我在现场观察到，60%的参会者其实都在忙着社交，而不是看展。这说明CES的核心价值已经改变， 它不再是“获取先进产品认知”的首要渠道，而是三重平台的叠加： ·中国AI硬件企业向全球展示的marketing平台 · VC高效了解AI硬件赛道的sourcing平台 · 创业公司验证产品想法和高效获客的验证平台 对初创来说，能在 4000+ 展商里让科技关注者看到你的创新，这是线上线下全球最高效的曝光方式。 2）中国力量主导展会：从产品到展位的全面占领 官方统计中国展商占比大约 22%，但实际我的体感是，通过新加坡等地区注册的中国关联产品可能占展商总数的一半以上。现场20万观众中，至少40%是华人面孔。 赞助商也在变，今年的主要sponsor已经从日韩企业变成伊萨360、联想、TCL、海信等中国品牌，完全替代了三星、索尼等传统巨头的位置。这种变化不是一年形成的——十几年前主展厅还是欧美企业天下，前几年日韩企业presence很大，而2026年中国企业已经全面主导。我认为这不是简单的参展数量变多，而是中国企业产品创新、营销能力、性价比上的全方位领先。 3）展位就是 marketing 能力的试金石 展位位置和布置是至关重要的。我观察到一个“黄金动线”：很多观众从南门进南馆，涂鸦的展位位置就在中央馆进门第一个黄金位置，紧接着是海信这样的大厂。一些公司非常懂这件事，比如用特别大的产品模型投影抢第一眼注意力、只打一个爆款而非产品线全展示、营造排队体验的氛围。从这些细节可以看出创始人是否真正懂marketing。 还有一点，很多 VC 只关注主展厅的大厂，但真正的早期宝藏其实在 Eureka Park/Venetian 的创新区。一个 5000 美金的偏僻展位，如果创始人足够懂社媒二次传播，价值可能远远大于 5 万美金的主展位。 4）建立产品鉴别力的唯一方法：大量对比 我这次逛展看了大概 30 款戒指，才真正理解哪一种录音戒指是真正有价值的；体验过 LOVOT 之后，再看其他陪伴机器人，质量差距几乎是一眼就能识别。大量对比才能建立认知体系。 硬件行业宣传的一个致命问题是：每家都只讲自己有多好，几乎没有对比维度，导致消费者、投资人、创业者都很难判断差异化到底在哪。 我印象很深的是 LOVOT 的设计理念：50岁左右女性用户、全身都有传感器、故意设计成不会说话 (因为“你说话就不可爱了，会提需求”)，从头到尾可以真正抱在怀里。这些细节只有通过深度访谈创始人、产品设计师、CTO、市场负责人才能理解，我当时就花了一小时把一家公司的整个团队都聊了一遍。 5）AI 硬件的本质：数据收集与场景深挖 我观察到一个关键规律，所有成功的 AI 硬件，核心都在做同一件事：收集数据。有的通过洗澡，有的通过血液，有的通过照镜子，有的通过引体向上。载体不同，但逻辑一致。这是AI硬件在AI时代的最大机会。 如果还像传统硬件那样只做功能堆砌，最终结果就是产品越来越便宜、利润越来越薄。 真正的机会在于把一个细分场景挖得足够深，做出刚需用户愿意长期使用的产品。 硬件只是载体，灵魂在软件层，包括AI算法、用户社区、数据闭环、养成系统等。 6）我这次的 CES 玩法：特种兵式“打仗” 我给自己定了一个挑战：四天 32 小时，把感兴趣的东西尽量都看一遍。所以第一天晚上 5 点就倒头就睡，没参加任何party，第二天 7 点到场馆门口排队。最后一天凌晨 3 点睡，7 点起，9 点到场馆。 人一辈子能参加几次 CES 是有数的，既然来了，就别浪费。 7）AI 工具是逛展的认知加速器 我强烈建议逛 CES 用 AI 工具做辅助。因为你在现场看到的东西太多了，如果不用AI工具深挖背景信息，最后可能就只是看了个热闹。比如看到智源的机器人，我拍照上传，立刻就能知道是哪一款、有什么技术特点、甚至背后的故事寓意。涂鸦和佛跳墙的合作、洗澡机能挖比特币这些故事，都需要AI帮助理解前世今生。 硬件行业大量通稿其实都是“各说各的”，缺少对比维度，用 AI 做二次整理会非常有帮助。 8）创新区才是宝藏，甚至是 VC 的 sourcing金矿 我在创新区遇到一个戒指厂商主动拦住我说：“哥们儿，其他地方都不要去了，创新区就是我们小企业最大的机会。你看我对面那家之前还没钱，这次上了Kickstarter就发家了。那些主展厅都不赚钱，那是给傻子看的。你们做媒体来这看，一定能挖掘出宝藏。”我当时实实在在地被打动了。 很多 early stage 项目都在不起眼的展区。去年创业，今年参展，明年再来可能就是另一种级别了。但很多VC还在主展厅看三星的新品，错失了真正的投资机会。我离开CES前最后看的项目是Future X实习生推荐的。这个20岁的新加坡实习生用两天时间把Eureka Park所有项目都跑了一遍。 9）中国vs美国的新战场：CES就是中国内战 CES 现在越来越像“中国站”而非“美国站”。因为展商里中国相关的比例太高，创新的密度也极高，这意味着你在 CES 上最大的竞争对手，往往也是中国企业。 这既是机会也是挑战：你要在最强的对手里胜出，同时还得适应美国本土文化。对很多中国企业来说，CES 更像“step into the US market”的跳板，不是终点，而是起点。这一代中国人把硬件做到这个程度、把marketing做到性价比这么高，真的值得尊敬。 10）给下次参展的人：几条我自己总结的实战经验 · 一定要提前做攻略，场馆太大，不做功课会走很多冤枉路 · 四天尽量多逛馆而非参加party，聚会在硅谷随时都有，但 CES 一年只有一次 · 保体力，别熬夜，很多人感冒就是因为过度消耗 · 多用 AI 工具深挖背景，否则看了也记不住 · 一定要有对比才能建立认知体系，看 30 款戒指、10款陪伴机器人，你才知道差别在哪 · 别只关注主展厅的大厂，创新区才是宝藏 · 跟创始团队深度交流，不只是创始人，还要聊产品设计师、CTO、市场负责人，才能立体理解一家公司。 11）未来趋势判断：Physical AI 与细分场景 今年 CES 的关键词是 Physical AI。但我看到的趋势并不是一个大而全的颠覆性产品，而是在很小的细分场景里出现非常好玩的小产品。 AI硬件的机会不在于做第二个iPhone，而在于找到10000个垂直场景，每个场景都有100万忠实用户，这样的商业价值可能比super app更大。 我个人更看好 AI 陪伴、健康监测、情绪价值这些方向，因为它们更容易持续收集数据、建立粘性，而不是一锤子买卖。 12）对投资人的启示：CES是最好的培训场 对VC来说，CES绝对是性价比特别高的场合。 比如说我遇到的Future X的实习生，通过两天扫展迅速提升了认知，最后还和我推荐了一个优质项目。这说明CES是团队建设和投研能力提升的最佳场景。 但也有很多VC第一次来还是懵的，只看主展厅、不知道重点在哪。我的建议很直接：用20%时间去主展厅了解大趋势(比如英伟达keynote、大厂新品发布)，花剩余80%的时间在创新区。真正的alpha往往来自于发现那些5000美金的展位上的潜在独角兽，而不是追着三星TCL看新款电视。 12）social media二次传播的重要性：线下只是起点 CES线下展会只是触达的开始，social media二次传播才能产生真正的影响力。一个偏僻展位可能现场只有5000人路过，但如果请KOL拍有趣的视频、公司自己做社交内容，可能能在TikTok/小红书/Twitter上触达几百万人。 这也是为什么我在现场会特别研究哪些公司是真的懂社媒的。比如 XREAL 把巨大的眼镜模型投影到墙上、只主打一款单品、营造排队体验，很多这些设计就是为传播优化的。初创公司如果没有二次传播能力，参加CES的价值会大打折扣。 13）产品审美的觉醒：硬件开始需要时尚感 这次我和团队特别关注一种趋势：硬件不只要功能，还得有审美，甚至要有时尚感。 比如我注意到一个 LOVOT 的项链，它的设计就非常有时尚感，没有传统硬件的塑料感。这背后反映的其实就是一个硬件行业的新要求：技术能力和审美能力必须同时在线。这对团队构成其实是挑战，因为你需要既懂技术也懂设计的复合型人才。 对比了大概 30 款项链、戒指之后也更确定，那些既有技术实力又有审美品味的团队，产品溢价能力远超纯技术驱动的团队。 14）信息战与认知差：CES 是照妖镜 这次最深的感受是：CES 很像一个照妖镜，能清楚看到不同人的认知层次和行动能力。有人来四天，参加十几个 party，但没看几个展位；有人只在主展厅走马观花；也有人把每个创新区都扫一遍，跟每个团队深度交流。这种差异最后会直接体现在投资回报上：看不到宝藏的VC，只能追高估值的明星项目；而真正有认知的VC，可能在 A 轮前就能看到未来的独角兽。 所以我才会一直用“信息战”、“能力战”来形容 CES。这里聚集的都是中国最优秀的创业者，如果你不全力以赴，其实就是在浪费这个机会。