巴西市场变热。免签落地，世界杯热议，媒体不断谈拉美。谈人口，谈电商，谈tiktok，谈本地生活。地图上，巴西足够大。2.13亿人，粮仓，矿场，拉美最大市场之一。 老闫@巴西最大直播ABLELIVE闫迪 坐在巴西这一端。他在这里27年，做过华为、百度、蚂蚁、速卖通，也做自己的机构。他说自己不是专家，只是“老”而已。但说他是中国和巴西互联网之间的最老的经理人，应该不错。 他讲巴西，不像分享，更是讲故事，更确切说是拆账。 巴西有粮食、铁矿、蔗糖、牛肉、鸡爪子、年轻人口、tiktok、pix、医美、播客、博彩和本地生活。也有税、认证、坏路、劳工法、官司、治安、低购买力、低毛利、功能性文盲、低信任、虚荣和大厂幻觉。 中国和中文世界，关于巴西市场的一线信息可能很多是来自于水下，有太多认知gap。 水面是机会。水下是成本。 把这次“一夜蒸馏”活动内容整理沉淀成本帖thread，作为老闫四个半小时侃侃而谈的回顾。会分为二十多节。干货很多，建议收藏（smallwod已支持收藏啦）。也欢迎大家在评论区发表意见与交流。 讨论轨迹： → 巴西被包装成一个必须进入的市场 → 历史：移民社会、资源性大国、高度不平等 → 经营：巴西不是新兴上升市场，而是到过高峰后滑下来的发展中国家 → 生意账本：购买力、税、劳工、认证、通胀、汇率、政府效率、基础设施、治安等因素全部吃掉利润 → 互联网：下载量不是收入，场观不是订单，补贴不是b端供给，排他协议app不能打穿 → 企业组织：“空军、海军陆战队、陆军”，只有长期驻扎者有机会 → 人：教育、语言、虚荣、低信任、短期激励和战功文化 → 机会：fintech，医美，pix收单硬件，短视频本地生活，音频内容，电商数据选品，直播，博彩
在里约街头遇到一个店面叫wizard by pearson，既然是pearson的盲猜是个tutoring机构，定睛一看果然如此 橱窗广告印着五六个国家的国旗，中国国旗赫然排在其中，虽然位置靠后，但还是很醒目。大概能判断是个教语言的 第一次来巴西最大感受之一是这里的人真的不说英语，从航站楼到uber司机，能听懂数字就算不错的。因此也挺好奇巴西人对学英语的态度 查了资料发现，原来wizard这家机构创始人被称为“巴西俞敏洪”，最初教英语始于传教，后来做成了语培连锁巨头企业，并在2013年被pearson以7.2亿美金收购 所以这家wizard实属“巴西新东方”了。只是在这个国家，英语普及率还不到5%，人们对学英语热情一般。但其它语言随着各国企业在巴西的进入和发展，逐渐变成了人们重视的外语，包括意大利语、韩语等等，以及中文 路上的fiat、现代，销量一直很高的三星手机——哪里的企业做得好，什么语言就成了人们愿意学的实用技能。没错，就是实用，不为了考证，不为了出国，实用就是王道 这可能也是wizard能成功且被pearson相中的原因之一 那么以后中国人来巴西，能不能交流起来更加容易一些，就看byd、geely、小米们的了。巴西需不需要新东方不知道，但需要你们呀
在圣保罗和里约，街上除了超市、便利店，好像印象深刻见得最多的就是各类宠物用品和食品店，其中不少看起来是连锁品牌。可见巴西这个国家的人是多么热爱宠物，宠物消费市场一定不小。不知道宠物类目的什么品在巴西电商比较受欢迎？
关于拉美市场各电商渠道选品的一切：留下你关心的好问题，也可以告诉我你知道有最好答案的那个人，我去勾搭！ 立个flag：有问，必有答💪 二手卡车（牵引头）生意怎么样？ @Tengjiao. Zheng …
周末和 @Marina 聚聊起来拉美智能手机市场，才发现巴西市场有着独特性。出海巴西的手机品牌要想建立长期优势，本地化生产组装已经几乎成了必选。 为了保护本国产业，巴西对进口商品征收高额关税，进口手机面临35-60%的复合关税。查了下，2015年小米第一次进军巴西市场，仅一年后就因为高关税宣告失利，但此后以水货形式为主流入巴西（大多通过巴拉圭）却凭借极高的性价比在巴西黑市走红。2019年之后，凭着线下门店扩展，小米在巴西的市场份额有逐步攀升。最近几年，中国品牌集体发力巴西市场，小米、ov都宣布了在当地组装的计划，和巴西有名的multi集团等代工厂建立合作。 整个看，巴西手机市场稳坐第一的一直是三星。早在1999年三星就在巴西建立了手机组装厂，时至现在拥有6000多名工人，因此能够享受低得多的税率，性价比远超苹果。排在之后的是摩托罗拉（联想）、小米、苹果，以及其它几家包括realme、荣耀在内的品牌——这其中如果靠纯国内组装并出口巴西，就会很不占优势了。 另一个现象是，巴西整个手机市场实际已近乎饱和，未来几年增长预期几乎为零。看来各家的生意都不是那么好做呀。 附上两张图。感兴趣的朋友们可以一起讨论。
“巴西是全球网约车渗透率最高的市场之一。Uber 全球订单量前十的城市有六个在巴西，圣保罗是单量之王。巴西已经超越美国之外所有市场，成为 Uber 全球最大的单一国家市场，拥有 140 万注册司机和配送伙伴。按订单和人口折算，巴西网约车密度大约是中国的两倍。” 这个确实没想到啊。。
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【结语】 四个多小时里，所有热词都被拆开。 免签，世界杯。2亿人口，粮仓，矿场。tiktok，shopee，shein，temu。ifood，keeta，99。pix，医美，短视频本地生活，播客。b2b，fintech，博彩，电商选品，vc标的。年轻人发展，大厂组织，牛马职业路，本地用工。水货，税，路，证，官司，低信任，床垫底下的钱。 关于出海巴西，大多数人在听报告，追爆品，眼盯着场观。市面上关于巴西的讨论也很多停留在表面，或者在数字层面卷。原因很简单，用老闫@巴西最大直播ABLELIVE闫迪 的话说：“很多人不愿讲深，怕砸自己的饭碗，也怕砸别人饭碗。”他更想把窗户纸捅破。 老闫最后把自己的角色缩到最小。他说自己是大海当中一滴水，很多话是一家之词。他希望真的出海巴西、拉美在做事儿的大家有机会来圣保罗坐一坐。市场还挺小，但饼要做大，才有大秤分金。 到最后，沉淀下的不太会是宏大叙事，而是一件件小case。是关于用户、数据、动作、结果，关于样品、发货、达人、平台政策，关于直播间布好，镜头打开，货摆上桌——都是细碎的日常，也是每个doer建立起自己knowhow的根据地。 公屏上也许只留下1、2两串字划过，而背后是巴西热市场底下的冷账本。
【二十八】博彩：合法化以后，丛林又开了一扇门 @Enid 以前在tiktok商业化卖广告。她看到很多商家在巴西投赌博类广告，向老闫@巴西最大直播ABLELIVE闫迪 了解博彩市场究竟如何。 巴西近两年放开的是线上博彩，如线上老虎机等等，而不是线下赌场。政府缺钱，讨论后给线上平台发license。门槛大约3000万巴币，需要本地合伙人、持股方、负责人等条件，最后发了66张牌照。 博彩市场在巴西规模已超过300亿美金，几乎追上400亿美金的电商市场。老闫做直播，也被博彩平台找过。峰值时，一个类似平台能有3000个主播，其中1500人都来自他的主播池。直播变成线上博彩流量源。 大厂不习惯这种丛林法则。google、facebook、tiktok这类公司怕红线，担心名声。老闫的看法则简单务实——“于巴西合法，你来了巴西就是在丛林里赚钱。合法的钱还不赚，也没什么好讲了。”
