北美创业观察局

创业嘛，不管你愿不愿意承认，每天都在”卖”——卖产品、卖想法、卖自己。但咱很多人心里是有点拧巴的：觉得主动推自己怪不好意思的，或者觉得”我就是不会说漂亮话”。其实会卖不是靠嘴皮子，是让人愿意信你。还有一个事儿：好不容易有了客户、搭上了合作，怎么让关系不止于”这一次”？说白了，卖东西和交朋友是同一件事，都是建立信任。这期咱们就敞开聊聊，怎么把自己卖出去，还让人觉得舒服。

感谢Yvonne发起的这次活动，总结的太好了！！非常高质量且深度的交流，弥补了没有听完全程的遗憾！！分享的全是当下正在面临的困境，也很受用于今天小伙伴们分享的解决思路，立刻行动起来！💪💪

这场参与感特别强；之前聊 fintech、聊获客，赛道不同，共鸣各有侧重，但"精力和时间怎么管"这个题，全职创业的、一边上班一边做自己事的、自由职业跑多个项目的，坐下来发现痛点几乎一模一样。特别感谢@Yisa 提出这个想法和一起组织！很多有深度的问题，聊得很开心，谢谢 @Yvette Yiting @凯西 （sunny）@sixty 的参与和讨论！ 核心矛盾就一句话：你必须向外走去见人、堆资源、谈合作，也必须安静下来把核心的事真正推进完。 后者需要整块时间，前者专门把你的一天切成碎片。而且没人给你排班——这个矛盾只能自己解。 一、先搞清楚：你缺的不是时间，是精力和秩序 1. 累不累，很多时候取决于掌控感，不是工作量。 同样强度的工作，能自己决定节奏和方向的时候，人是有电的；被推着走、结果由不得你的时候，做一小时就觉得被掏空。所以"我最近好累"这句话要拆开看——是事情太多，还是这件事里你没有位置？如果是后者，再怎么优化日程表都没用。这也解释了一个常见现象：很多人白天上班八小时精疲力尽，晚上做自己的项目到半夜反而越做越精神。 2. 熵增理论：刷手机不是休息，是更累。 一下午刷短视频、刷帖子，你以为在充电，其实大脑全程处在无序状态，起来只会更疲。反过来，进入心流的时候你处理的事更多，人却是安定甚至愉悦的。所以"休息"要重新定义——有序的投入 > 无序的放空。真正的恢复往往是运动、散步、动手做点具体的事，而不是躺着让信息流冲刷你。 3. 承认自己是单线还是多线的人。 有人能同时开三个会且都开出结果，有人旁边有人说话就没法思考。这不是强弱之分，是配置差异。多线处理的前提通常是这两件事对他都不难——把 90% CPU 的活儿和 30% 的活儿混在一起才可能。照抄别人的系统，往往是拿自己的配置去跑不匹配的程序。 二、怎么把碎片挡在外面 4. 按主题分块，而不是按任务排队。 一个具体做法：一周里前半段只排客户会/推进会，后半段只排第一次见面和合作方的会。好处不在于日历好看，而在于同一段时间里你的思考和 tension 只集中在一件事上，不用反复切换语境。切换的成本被严重低估了——每一次切换你都要重新加载一遍上下文。 同理，社交对多数中间型的人是需要"预热"的。那就一次预热、连续 social 五个小时，剩下几天彻底不社交，比每天见一个人省力得多。 5. 默认策略是等：很多问题会自己解决。 尤其在协作场景里，你不回，别人会回；你不定，事情也会往前滚。真正非你不可的比例，远低于你的直觉。所以把非紧急消息批量处理，每天集中一两次——到那时你会发现相当一部分已经消失了，剩下的要么能一句话转给别人，要么三分钟就搞定。 这一条的心理门槛在于：忍住"立刻处理掉才安心"的冲动。 那种安心是假的，它换来的是一整天的破碎。 6. 秒回 ≠ 立刻做。 最好用的一招是把"响应"和"执行"拆开：消息秒回，但明确说"这件事我需要点时间，一两天内给你 update"。给一个 timeline，对方的预期就被管住了，你的整块时间也保住了。 绝大多数人不是等不了，是怕没有下文。你给的确定性，比你给的速度更值钱。 7. 提前一周排板块，并且公开你的"不可用时段"。 周末花半小时 review 下一周，先把大块划出来——学习、核心项目、处理零散，剩下的才开放给别人。更关键的是主动告知：跟合作方提前讲清楚哪段时间我回不了、哪段我随时在。事前说是边界，事后说是借口。 有人的极端版本是早起——四五点起到大家上班之前，完整四小时不被打扰；代价是晚上九点就睡、之后不回消息。跑几次之后所有人都知道你的作息，也就没人觉得被怠慢。边界之所以能立住，靠的是一致性，不是强硬。 三、向外走的部分，怎么不白跑 8. 复盘不要打开文档写，用嘴说。 在 AI 里开一个专用对话框，提前设定好用途，每次活动或会谈结束后直接口述：今天在哪、认识了谁、哪句话有启发、接下来要 follow up 什么。写下来要几小时，说完只要十分钟。再让它定期出周报、帮你把 A 客户聊到的东西和 B 客户的问题串起来。 这件事的价值不在记录本身，在于把"见完人就散了"变成可以复利的资产。会议这块已经有 note taker 类工具打通，但线下走动和随手念头的记录还是空白——谁有顺手的解法欢迎推荐。 9. 合作谈完就没下文？当场再建第二个连接。 只有一条线的关系最脆弱。除了正在谈的这件事，立刻找到第二个连接点——拉进同一个社群、发现共同认识的人、或者当场就完成一次小的价值交换。有人的体感是加了这一步之后，后续真正落地的比例高了六七成。 10. 前置筛选，比事后后悔省时间。 花五分钟看对方背景再决定要不要约，比 call 完三十分钟才发现不 match 划算得多。很多"社交低效"其实不是社交的问题，是筛选环节被跳过了。 11. 真正深度的合作，认识时间基本都在一年以上。 见一次，对方多半就忘了你；二次三次四次，才开始有印象。所以别急着在第一次见面把关系定性——"养一养"不是拖延，是这类关系的必要成本。networking 换不来信任，它只能换来被记住的资格。 写在最后：这场聊下来最大的共识是，没有一套通用的最优系统。每个人的精力曲线、社交成本、单双线能力都不一样，能用的方案只能自己长出来。但方向是一致的——把无序变有序，把被动变主动，把一次性的消耗变成能累积的东西。

很棒的机会，分享给大家，有兴趣可以联系我，合适的话帮你connect Antler那边的项目负责人。 一句话版本：6 周线下全职冲刺，不是听课，是实打实把 GTM 跑一遍、把商业模式压力测试一遍。10 月 5 日开营，地点在新加坡。 几个我觉得值得关注的点 👇 1️⃣ Residency 本身的密度很高 — 6 周全职浸泡，跟同期 founder 每天在一起过招、互殴、互相验证，这种节奏自己在家做半年都不一定有。Antler 的运营和 mentorship 体系是现成的，不用你自己摸索。 2️⃣ Antler 的背书和网络是实打实的 — 他们投过 PixVerse、ChatCut、InfronAI 这些出海团队，local 资源和 GTM 打法在他们体系里是存量资产。进这个 residency，等于这批资源直接对你开放。 3️⃣ 钱是附加的，但不是唯一的 — 第 6 周末过 IC，100K 换 10% 股权，$50K 走 uncapped SAFE（含 MFN）。dilution 不算低，但如果你把 residency 本身和 Antler 网络算进去，这个对价可以是合理的。 4️⃣ 面向全球华人创始人 — 不限你现在在北美、国内还是东南亚，他们尤其喜欢做全球市场的。唯一硬成本是 6 周全职在新加坡。

一小时的会限时闪退，话题还没聊完，这次来的有刚从对冲基金出来做 AI for finance 创业的@Winston，J.P. Morgan private client 的客户经理@Yvette Yiting，还有 SmallWOD 联创 @Leonie ，很多不同的视角正好对上了。 🔑 Key Takeaways 1. 大机构不是好客户，中型机构才是。 顶级机构一切 built in-house，宁愿花钱雇人自己搭，very hard to sell into。真正的 sweet spot 是中小型机构——抢不起顶级 AI 人才，又必须用上，要的是能直接上手的现成产品。 2. 在纽约金融圈卖东西，产品是次要的，背书是第一位的。 某家 AI 初创，创始人背景很浅，但一出手就有顶级机构背书——因为家里的关系。所以找 GTM lead，你要的不是华人精英，而是四五十岁、人脉深厚的老炮，能一个电话触达行业大佬的那种。 3. 大行内部的 AI，没那么神，也没那么废。 内部工具确实有真实的使用价值。但问题常出在流程设计上——比如设置过高的通过门槛，结果大家用 AI 对付 AI。大公司推给员工前，内部已经测了无数轮。 4. 产品同质化，差异化就是"你这个人靠不靠谱"。 产品都差不多，客户最后认的是人——responsive、靠谱，客户跟着人走。这正是 AI 最难替代的部分。 5. 但反过来那一问很扎心：如果全程都在线上，AI 到底哪里做不到？ 高净值客户确实主观、不是 AI native、付了钱就要真人。但北美已经有纯 AI 做销售转化环节的了，效果参差不齐，很看流程和产品。更像"还没到"，不是"做不到"。 6. 真正的空白在 mass affluent。 那个"够不上 private banking，又不只是存钱"的区间，需求真实且被忽视。这里面既有产品机会，也有 awareness 机会。 7. 委托代理问题是这个赛道最大的一块空间。 某些高费率产品天然有推销压力，excessive turnover 真实存在。而客户可能只需要更简单的组合就能满足需求。类比很直接：Vanguard 之于 mutual fund。 8. 但要做 disruption，先去 research 现在的 pricing。 这个赛道已经卷起来了，你的定价必须比现有方案更低才成立——这块 research 不做，故事讲不圆。 9. BD 的真相：零 cold outreach。 全靠参加活动、真人见面。cold call 对华人尤其不 work——陌生电话不接，加了微信也不回。有效的只有 warm introduction，前提是对方能在你身上看到价值。 10. 融资时间点：躲开年底假期和七八月。 假期回来 deck 堆成山，你直接被淹掉。宁可等他们 active 了再发。 11. 小团队卖给金融机构，本质是 trust game。 data stay with clients，合规资质你说有，人家不一定信，或者要很久才信。所以要么有顶级背书帮你站台，要么很难进门。 12. 模型层未必是最后赚钱的那一层。 发电厂刚出来时大家都觉得牛，最后变成 utility。这波真实的生产力提升，可能最终被 applied AI——那些真正嵌进工作流的公司——capture 走。 --- 收获满满，感谢大家的分享讨论！

当下的品牌出海和30年前就有的国际贸易有啥区别？ 是内容是产品是人是钱，是管理制度的系统全球化，甚至是文化 social impact。有内容出海，品牌出海北美的小伙伴say个Hi

这期聊获客增长，和北美一线做 fintech 创业的 @Kristen Wang 从怎么找客户聊起，一路聊到参展差点原地爆炸、华人 founder 混北美圈子的体感、国内创始人到了北美为什么还是觉得”我自己能搞定”。 几个我觉得蛮有意思的点： B2B 获客，展位有时真不如约人。 你租个摊位站一天，来的人你挑不了，自己还动不了。其实更好的方式是参会前拿到名单，提前 LinkedIn 约好要见的人，到了现场直接聊。省钱省力还精准。 C端冷启动其实有套路的。 先在 TikTok 和 Instagram 上测你的 messaging 到底什么能打动人，跑出来了再去 Meta 花钱放大。没测过就投广告，等于花钱验证你自己的猜测——大概率猜错。 在美国办事真的不能临时抱佛脚。 国内参展，前一天晚上加个班什么都能搞定。美国你没提前 book，当天想补？没有。想加急？天价。我们聊到conference的时候都在摇头，那种到了现场发现什么都没订的感觉，懂的都懂。 华人在北美的社交隔阂是真实存在的。 白男圈子有自己那套东西——打高尔夫、看球、bar culture——你不玩就很难进去。而且这不是单向的，亚男也说跟白女圈不好打通。不是谁的问题，就是 club culture 这个东西客观存在。所以找 advisor 可能比自己死磕社交更聪明，行业里人脉深的人很多愿意拿 equity 帮你开门。 国内 founder 到北美最容易踩的认知坑：什么都想自己 figure out。 在国内确实信息成本低，找人容易，临时搞搞就能搞定。但这套思维搬到北美会撞墙——这边的规则、流程、人情世故，跟你以为的不一样。很多人到了才发现，最贵的成本不是钱，是时间和走弯路。 北美融资和国内是两套游戏。 国内找 FA 拿 commission，靠的是匹配和人脉。北美是 founder 自己上，advisor 在后面 support——因为如果有别人冲在前面，投资人会觉得你连 pitch 都需要外援，反而削弱 founder 的 credibility。

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这周Flex刚刚完成了70M B1轮融资，正式成为了新的Fintech独角兽。 其实他们是2020年叫做Flexbase从建筑公司的invoice管理开始，到2021年开始做第一家建筑行业的应用卡公司，2022年做商户、支付、卡三合一，23年改名Flex开始做一站式企业数字银行，25年融资B轮并且收购Maza开始在为企业注册开户和企业主个人消费服务。26年开始探索稳定币支付，2天前正式成为独角兽。 https://x.com/0xshawnpang/status/2077840422576247072