全球搞品牌（烧过一个亿

翻到这个话题真的非常感同身受了，从学校搬出来后才知道在美国安置一个700ft的1b1b到底需要多少钱，且一如既往大多是made in China🤨 2025年1月花💲900买的ikea沙发在退货1年期限内，2026年1月，找了💲160/小时的华人搬家公司送了回去。虽然除了税没退，但是全额给了宜家credit，再也没在其他地方买过家居用品—next level的强买强卖策略 而与此同时，我的一位朋友花了2万rmb把所有家具从国内运过来了，布置得跟设计公司一样 也就顶当地沙发+床架的价格 既然如此，家具出海领域为何还没有建立好且有规模的品牌？🤔 然而，在找到一个在美国难得能颜值&舒适度共存的沙发后花$500从毕业的朋友那边收了一个二手货 其实也找过出海商家，但一算下来，跟ikea买新的价格便宜的不多，而且运输时间太久 于是放弃了这个想法 那么问题来了，这是因为出海公司想获得高利润，还是关税而导致的呢..

我把自己这几年做品牌、做经营判断、做一线咨询里反复验证的方法，整理成了一个互动网站。 把品牌经营最核心的 6 个基本功拆开：从节奏、优势、经营思维，到品牌价值、产品表达、营销闭环。 我把每一环都封装成了对应的 Ai Skill，也已经挂到了 GitHub。 所以你可以把它当成一个网站来看，也可以直接把 Skill 复制 Claude code、Codex 都可以用 网址：https://brandfirst.netlify.app/ GitHub ：https://github.com/bruiandy/brand-first-class-skill（点赞支持） 内容策划：Claude code 网页设计：Google stich 网页代码：Codex

大家好！我是Tong，是Takram上海的合伙人。 Takram是一家成立于2006年，总部位于东京，在纽约/伦敦及上海有常设办公室的设计及品牌管理公司。 我们帮助中国企业以完整的品牌经营方式进入日本/北美/欧洲的主流人群市场，超越卖货，助力全球品牌的诞生与发展。 期待与以下同道交流、探讨合作： 1.以品牌方式出海发达国家市场的企业伙伴 2.希望大幅提升品牌经营及设计水准的企业伙伴 3.关注品牌出海话题的生态伙伴 感谢SmallWOD，大家多交流！ 我们的网站：Takram.com 我们的小红书/公众号：Takram 图片是我们的上海studio，欢迎来玩！

某种程度上张雪机车解决了中国品牌缺乏（甚至没有）全球普世故事的问题。个人主义梦想+工匠精神+过人的勤奋坚韧+中国产业链优势+有传播力的赛道，这些因素同时这样鲜明地展现出来，是改革开放下海一代、中国制造一代、互联网造富一代、大国重器一代、供应链外溢一代等等都没有过的一种brand mantra，让世人拍手称快，也让中国企业擅长的“卷”获得广泛的尊重 想起来曾经罗永浩的锤子手机，有那么一点点相似的地方，但相比张雪机车的“原生态”也显得不足一提。张雪的故事很难搬运复刻，但希望有越来越多这样的故事，也希望这样的故事能够被保护 《飞驰人生》是我最喜欢的电影之一，没想到真的能遇到现实版，respect

在韩国转机，行李太重，我直接把箱子从台阶“推”下下下下下..去了。结果轮子和箱子链接处裂了。 本人很淡定，朋友说我是每天没喝酒但是“一直微醺” 的感觉，神经大条的我不觉得这是个啥问题，拿去修就好了。 于是有了下一个航班，开始托运。结果托运行李出来的时候很可爱—— 箱子在，轮子也在，只是轮子端端正正躺在箱子上面。 在我有抓耳挠腮之时： 工作人员不淡定了，且比我认真，围着算赔偿，最后说要给一万韩元。（换算完大概6.6美元，🤣） 钱没拿+真的赶时间，就走了。（后面觉得航司可能不知道箱子本身是坏的可能） 结果后来他们又发邮件，说可以赔我一个新箱子。 这件事本身真的不大， 但他们的处理方式，把一个“小问题”，变成了一次被认真对待的体验。我甚至都觉得这个问题不是他们航司的问题。 但是这件事也真的赢得了我对这家航司的好感， 虽然钱不多但我很执着的态度。我真的在为客户解决问题的行动… 这次我记住的不是“箱子坏了”， 而是Eastar Jet 的客服，是在认真做事的。 图为轮子🛞 哈哈哈😆

辣条类的产品确实在越南比较受欢迎，跟中国一样，小孩子小时候都吃过，所以有集体的情绪记忆。再加上整个产品的涉及到价格内容，在网上真的算是一个爆品了。目前在整个越南这一块，就是我们工厂里面辣条是卖的最好的

去年出海给一家食品工厂做品牌化转型 元旦前后短视频越南TK上跑出了一个辣条爆款 3个几千粉的素人，视频播放量破百万，每条带出两三百单多单，而且爆款视频持续出。 按照正常逻辑，这是个很好的信号。但我也见过太多团队，在这个节点之后把一手好牌打烂。爆品出现之后，有三个坑几乎是固定会踩的。 我把我们的经历和判断整理出来，给在做东南亚电商、或者想做TK零食类目的朋友参考#短视频带货实战#越南市场洞察#东南亚品牌出海攻略#避坑指南零食爆品#品牌化转型案例#品牌营销#TikTok运营#

1. 越南电商还在高速增长，但增速本身不是你的机会 越南电商市场规模约320亿美元，过去一年增速27%，电商渗透率从10%升到12%。 这些数字很好看，但对你来说没什么用——增速是市场的，不是你的。 真正的问题是：在这个增量里，你能切到哪一块？ ----- 2. 平台化是唯一方向，独立建站和App基本没有未来 越南商家自建App的比例从20%降到了15%，还在继续下滑。电商平台使用率在上升，社交媒体单独卖货的效率在下降。这条路，中国早就走过了——平台流量正在集中，分散渠道的红利窗口基本关闭 ----- 3. Shopee的费率涨了，但还是全球最便宜的平台之一 2025年4月起，Shopee和Lazada把平台佣金调高到6.5%-15%。很多商家在叫苦，但你对比一下：Amazon的平台佣金通常在8%-15%，如果算上FBA仓储、物流、广告，综合成本能到30%以上。 越南平台现在的费率，还在相对低位。涨价是平台成熟的必然，现在进场锁定的仍然是窗口期。 ----- 4. 免税小包时代结束了，灰色套利的窗口彻底关闭 2025年1月起，越南取消了对低于100万越盾（约40美元）速递进口的免税政策。这一刀直接砍掉了大量靠低税差价活着的跨境卖家。 我身边已经有好几个靠这条路起量的商家开始转型或退出。 这不是调整，是终结。 ----- 5. 平台开始替你缴税，个人卖家无处遁形 2025年4月起，越南电商平台须代商家向税务局缴税。以前你在Shopee开店卖货，税的事可以睁一只眼闭一只眼。现在不行了，平台直接扣，你连选择的机会都没有。 合规运营是唯一选项，不是道德问题，是系统问题。 这一点我感受也很深，我们越南的店铺基本上每一笔订单都要报税。每天都要报税。 泰国也有类似的要求，但管的不严，所以我们可以每个月一次。 ----- 6. 物流公司在监控你的每一笔交易 2025年起，越南快递公司须每季度向税务局上报交易数据。你的发货频率、单量、收货地址——这些数据税务局都能看到。以为靠发货量规避税务的逻辑，已经不成立了。 ----- 7. 外国数字平台要缴增值税了，这影响你的成本结构 2025年7月起，TikTok、Meta、Google等在越南运营的外国数字平台须就越南用户交易缴纳增值税。 这部分成本最终会传导到广告主身上。 简单来说：越南的投流成本会上涨，你要把这个变量算进去。 ----- 8. 越南电商的核心还是两个城市 我看过越南各省市的电商能力指数，河内74.7分，胡志明73.5分，第三名岘港只有28.1分，全国平均才9.3分。 越南电商，本质上是双城市场。 你第一年把胡志明或河内做透，比铺全国更有价值。 ----- 9. 越南企业的数字化能力极弱，这是你的结构性优势 我调研过大量越南本地商家，90%在用财务软件，但用电商数据分析工具的只有6%，用AI工具的只有7%。 你在中国习以为常的选品逻辑、数据选款、投放优化，在越南竞争对手那里几乎都没人做。 这不是小优势，是降维打击的基础。 ----- 10. 社交内容种草的逻辑是通的，但达人生态很乱 TikTok越南的内容电商逻辑和中国高度相似，这条路是通的。但越南本地达人体系非常不成熟——定价混乱，数据注水严重，转化效果参差不齐。 我的建议是把营销预算的30%当作学费留着，前期一定会踩坑。 ----- 11. 跨境出口规模小，但增速快，机会在东南亚以外 越南企业用电商做出口的比例只有17%，其中目标市场第一是中国（39%），第二是韩国（24%），第三是日本（22%）。 越南工厂的出口电商能力极弱，这是另一个角度的机会——帮越南本地工厂做品牌出海，是一门低竞争、高溢价的生意。 ----- 12. 绿色电商要来了，包装合规成本要提前算 越南正在起草新的电商发展规划，目标包括：塑料包装比例降到45%以下，可回收包装提升到50%以上，物流清洁能源占比达40%。 这些现在还是草案，但方向已经定了。如果你的产品包装是纯塑料，要开始想退路了。 ----- 13. 电商法正在立法，平台管控会越来越严 越南《电子商务法》草案计划2025年10月提交国会审议，2026年5月通过。届时平台对产品质量的连带责任、消费者保护条款都会明确。 对做正规品牌的人来说，这是利好——劣币被清出去了。但你要提前准备好合规资质。 ----- 14. 越南正在进入电商4.0阶段，“快速且可持续”是关键词 越南电商的发展分了几个阶段：2016-2025年是野蛮增长期，2026年开始进入”快速且可持续发展”阶段。 这意味着：监管成熟、平台规则稳定、合规成本上升、劣质玩家出清。 这个阶段，品牌的价值才真正开始显现。

写这篇文章的背景是因为最近在给团队招im角色的小伙伴(欢迎感兴趣的私我)。 但发现市场上大量的应聘者，有过整合营销经验，很多并不能真正的理解或者说表达清楚，整合营销的整合性到底体现在哪里？也就是说没有完全理解这个岗位的本质