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想到一个之前看过的有趣品类:toy furniture(kids furniture) 尤其适合北美多娃家庭,house、garden里放着的儿童家具,其实就是大海绵做的“积木”,可以搭建造型,也能当儿童沙发、床等等 没技术含量,淘宝上也一堆货,但就这样美国能做出来category leader公司,典型的是家叫nugget的dtc品牌 客单价一般一两千人民币甚至以上,体积大物流贵。可能也是因为介于玩具和家具之间,给小孩花的钱,所以付费意愿更高 当时心痒痒觉得是有机会的赛道,长三角找加工厂,剩下的在家电脑前好像就能把生意做了 最后当然没做lol,不过是个能帮助深入了解北美家庭消费的小赛道
翻到这个话题真的非常感同身受了,从学校搬出来后才知道在美国安置一个700ft的1b1b到底需要多少钱,且一如既往大多是made in China🤨 2025年1月花💲900买的ikea沙发在退货1年期限内,2026年1月,找了💲160/小时的华人搬家公司送了回去。虽然除了税没退,但是全额给了宜家credit,再也没在其他地方买过家居用品—next level的强买强卖策略 而与此同时,我的一位朋友花了2万rmb把所有家具从国内运过来了,布置得跟设计公司一样 也就顶当地沙发+床架的价格 既然如此,家具出海领域为何还没有建立好且有规模的品牌?🤔 然而,在找到一个在美国难得能颜值&舒适度共存的沙发后花$500从毕业的朋友那边收了一个二手货 其实也找过出海商家,但一算下来,跟ikea买新的价格便宜的不多,而且运输时间太久 于是放弃了这个想法 那么问题来了,这是因为出海公司想获得高利润,还是关税而导致的呢..
我把自己这几年做品牌、做经营判断、做一线咨询里反复验证的方法,整理成了一个互动网站。 把品牌经营最核心的 6 个基本功拆开:从节奏、优势、经营思维,到品牌价值、产品表达、营销闭环。 我把每一环都封装成了对应的 Ai Skill,也已经挂到了 GitHub。 所以你可以把它当成一个网站来看,也可以直接把 Skill 复制 Claude code、Codex 都可以用 网址:https://brandfirst.netlify.app/ GitHub :https://github.com/bruiandy/brand-first-class-skill(点赞支持) 内容策划:Claude code 网页设计:Google stich 网页代码:Codex
大家好!我是Tong,是Takram上海的合伙人。 Takram是一家成立于2006年,总部位于东京,在纽约/伦敦及上海有常设办公室的设计及品牌管理公司。 我们帮助中国企业以完整的品牌经营方式进入日本/北美/欧洲的主流人群市场,超越卖货,助力全球品牌的诞生与发展。 期待与以下同道交流、探讨合作: 1.以品牌方式出海发达国家市场的企业伙伴 2.希望大幅提升品牌经营及设计水准的企业伙伴 3.关注品牌出海话题的生态伙伴 感谢SmallWOD,大家多交流! 我们的网站:Takram.com 我们的小红书/公众号:Takram 图片是我们的上海studio,欢迎来玩!
某种程度上张雪机车解决了中国品牌缺乏(甚至没有)全球普世故事的问题。个人主义梦想+工匠精神+过人的勤奋坚韧+中国产业链优势+有传播力的赛道,这些因素同时这样鲜明地展现出来,是改革开放下海一代、中国制造一代、互联网造富一代、大国重器一代、供应链外溢一代等等都没有过的一种brand mantra,让世人拍手称快,也让中国企业擅长的“卷”获得广泛的尊重 想起来曾经罗永浩的锤子手机,有那么一点点相似的地方,但相比张雪机车的“原生态”也显得不足一提。张雪的故事很难搬运复刻,但希望有越来越多这样的故事,也希望这样的故事能够被保护 《飞驰人生》是我最喜欢的电影之一,没想到真的能遇到现实版,respect
在韩国转机,行李太重,我直接把箱子从台阶“推”下下下下下..去了。结果轮子和箱子链接处裂了。 本人很淡定,朋友说我是每天没喝酒但是“一直微醺” 的感觉,神经大条的我不觉得这是个啥问题,拿去修就好了。 于是有了下一个航班,开始托运。结果托运行李出来的时候很可爱—— 箱子在,轮子也在,只是轮子端端正正躺在箱子上面。 在我有抓耳挠腮之时: 工作人员不淡定了,且比我认真,围着算赔偿,最后说要给一万韩元。(换算完大概6.6美元,🤣) 钱没拿+真的赶时间,就走了。(后面觉得航司可能不知道箱子本身是坏的可能) 结果后来他们又发邮件,说可以赔我一个新箱子。 这件事本身真的不大, 但他们的处理方式,把一个“小问题”,变成了一次被认真对待的体验。我甚至都觉得这个问题不是他们航司的问题。 但是这件事也真的赢得了我对这家航司的好感, 虽然钱不多但我很执着的态度。我真的在为客户解决问题的行动… 这次我记住的不是“箱子坏了”, 而是Eastar Jet 的客服,是在认真做事的。 图为轮子🛞 哈哈哈😆
辣条类的产品确实在越南比较受欢迎,跟中国一样,小孩子小时候都吃过,所以有集体的情绪记忆。再加上整个产品的涉及到价格内容,在网上真的算是一个爆品了。目前在整个越南这一块,就是我们工厂里面辣条是卖的最好的
去年出海给一家食品工厂做品牌化转型 元旦前后短视频越南TK上跑出了一个辣条爆款 3个几千粉的素人,视频播放量破百万,每条带出两三百单多单,而且爆款视频持续出。 按照正常逻辑,这是个很好的信号。但我也见过太多团队,在这个节点之后把一手好牌打烂。爆品出现之后,有三个坑几乎是固定会踩的。 我把我们的经历和判断整理出来,给在做东南亚电商、或者想做TK零食类目的朋友参考#短视频带货实战#越南市场洞察#东南亚品牌出海攻略#避坑指南零食爆品#品牌化转型案例#品牌营销#TikTok运营#
1. 越南电商还在高速增长,但增速本身不是你的机会 越南电商市场规模约320亿美元,过去一年增速27%,电商渗透率从10%升到12%。 这些数字很好看,但对你来说没什么用——增速是市场的,不是你的。 真正的问题是:在这个增量里,你能切到哪一块? ----- 2. 平台化是唯一方向,独立建站和App基本没有未来 越南商家自建App的比例从20%降到了15%,还在继续下滑。电商平台使用率在上升,社交媒体单独卖货的效率在下降。这条路,中国早就走过了——平台流量正在集中,分散渠道的红利窗口基本关闭 ----- 3. Shopee的费率涨了,但还是全球最便宜的平台之一 2025年4月起,Shopee和Lazada把平台佣金调高到6.5%-15%。很多商家在叫苦,但你对比一下:Amazon的平台佣金通常在8%-15%,如果算上FBA仓储、物流、广告,综合成本能到30%以上。 越南平台现在的费率,还在相对低位。涨价是平台成熟的必然,现在进场锁定的仍然是窗口期。 ----- 4. 免税小包时代结束了,灰色套利的窗口彻底关闭 2025年1月起,越南取消了对低于100万越盾(约40美元)速递进口的免税政策。这一刀直接砍掉了大量靠低税差价活着的跨境卖家。 我身边已经有好几个靠这条路起量的商家开始转型或退出。 这不是调整,是终结。 ----- 5. 平台开始替你缴税,个人卖家无处遁形 2025年4月起,越南电商平台须代商家向税务局缴税。以前你在Shopee开店卖货,税的事可以睁一只眼闭一只眼。现在不行了,平台直接扣,你连选择的机会都没有。 合规运营是唯一选项,不是道德问题,是系统问题。 这一点我感受也很深,我们越南的店铺基本上每一笔订单都要报税。每天都要报税。 泰国也有类似的要求,但管的不严,所以我们可以每个月一次。 ----- 6. 物流公司在监控你的每一笔交易 2025年起,越南快递公司须每季度向税务局上报交易数据。你的发货频率、单量、收货地址——这些数据税务局都能看到。以为靠发货量规避税务的逻辑,已经不成立了。 ----- 7. 外国数字平台要缴增值税了,这影响你的成本结构 2025年7月起,TikTok、Meta、Google等在越南运营的外国数字平台须就越南用户交易缴纳增值税。 这部分成本最终会传导到广告主身上。 简单来说:越南的投流成本会上涨,你要把这个变量算进去。 ----- 8. 越南电商的核心还是两个城市 我看过越南各省市的电商能力指数,河内74.7分,胡志明73.5分,第三名岘港只有28.1分,全国平均才9.3分。 越南电商,本质上是双城市场。 你第一年把胡志明或河内做透,比铺全国更有价值。 ----- 9. 越南企业的数字化能力极弱,这是你的结构性优势 我调研过大量越南本地商家,90%在用财务软件,但用电商数据分析工具的只有6%,用AI工具的只有7%。 你在中国习以为常的选品逻辑、数据选款、投放优化,在越南竞争对手那里几乎都没人做。 这不是小优势,是降维打击的基础。 ----- 10. 社交内容种草的逻辑是通的,但达人生态很乱 TikTok越南的内容电商逻辑和中国高度相似,这条路是通的。但越南本地达人体系非常不成熟——定价混乱,数据注水严重,转化效果参差不齐。 我的建议是把营销预算的30%当作学费留着,前期一定会踩坑。 ----- 11. 跨境出口规模小,但增速快,机会在东南亚以外 越南企业用电商做出口的比例只有17%,其中目标市场第一是中国(39%),第二是韩国(24%),第三是日本(22%)。 越南工厂的出口电商能力极弱,这是另一个角度的机会——帮越南本地工厂做品牌出海,是一门低竞争、高溢价的生意。 ----- 12. 绿色电商要来了,包装合规成本要提前算 越南正在起草新的电商发展规划,目标包括:塑料包装比例降到45%以下,可回收包装提升到50%以上,物流清洁能源占比达40%。 这些现在还是草案,但方向已经定了。如果你的产品包装是纯塑料,要开始想退路了。 ----- 13. 电商法正在立法,平台管控会越来越严 越南《电子商务法》草案计划2025年10月提交国会审议,2026年5月通过。届时平台对产品质量的连带责任、消费者保护条款都会明确。 对做正规品牌的人来说,这是利好——劣币被清出去了。但你要提前准备好合规资质。 ----- 14. 越南正在进入电商4.0阶段,“快速且可持续”是关键词 越南电商的发展分了几个阶段:2016-2025年是野蛮增长期,2026年开始进入”快速且可持续发展”阶段。 这意味着:监管成熟、平台规则稳定、合规成本上升、劣质玩家出清。 这个阶段,品牌的价值才真正开始显现。
写这篇文章的背景是因为最近在给团队招im角色的小伙伴(欢迎感兴趣的私我)。 但发现市场上大量的应聘者,有过整合营销经验,很多并不能真正的理解或者说表达清楚,整合营销的整合性到底体现在哪里?也就是说没有完全理解这个岗位的本质
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