全球搞品牌（烧过一个亿

InBridge《News Read》 每周一期，解读全球媒体如何讨论“中国品牌出海”。我们帮助中国出海企业的决策者和团队，跳出中式思维和叙事逻辑，直接、准确、有洞察地理解海外媒体在说什么、为什么这么说，从而收获真正有价值的全球市场趋势与信息，捕捉海外市场进入与扩张的关键信号。 本期，我们解读亚洲青年文化媒体RADII关于卡戴珊家族长城之行的一篇文化观察。 前不久，卡戴珊家族在长城拍摄了一组全家福。RADII将其称为一次“Chinamaxxing”时刻。我们的解读是：中国，正在成为全球名人生活方式中“表达向往”的一部分。 名人明星在社媒发布的影像，意义远超一个“网络梗”。它释放了一个关于中国作为文化品牌的信号：中国正以“令人兴奋的旅行、体验和购物目的地”的形象出现。 中国美学正被全球受众越来越熟悉、越来越向往，这为中国的旅游和时尚品牌打开了机会。但一次曝光，不等于品牌资产；中国美学的全球走红，也不等于对创造这种美学的品牌的需求。 中国风，正当红。谁来把它变成品牌和商业价值？ 👇欢迎点击微信公众号链接，阅读全文。

做品牌出海，想在短时间内搞清楚一个新市场的本土化到底该怎么做，很多人的第一反应是去当地跑展会、探店、找同行打听。这些动作当然有用，但效率慢，而且信息往往很碎。 我最近在东南亚做业务，摸索出一种极其高效的本土化调研方法：直接看目标国家那些跨国上市公司披露的公开财报、战略会议记录，以及他们近几年推新品的产品与渠道动作。 这帮跨国集团在当地扎根十几年甚至几十年，踩过了无数坑。他们真金白银验证过的产品研发方向、渠道布局和营销打法，直接代表了当地市场最真实的消费偏好与行业趋势。 以前这个方法的门槛很高，小团队根本没精力去啃各国语言的财报和本地新闻。但现在有了 AI，整套流程完全可以在几个小时内跑通： 第一步，让 AI 帮你圈定目标国家排名前五的跨国龙头。 不管你做出海什么品类，食品、美妆、个护还是小家电，目标市场里一定有几家盘踞多年的跨国集团或本地上市公司。先让 AI 把这个品类在当地市场份额最大的 3 到 5 家公司直接拉出来，确定对标清单。 第二步，让 AI 深度抓取财报里关于目标国家的内容 不用自己去啃几百页的英文甚至当地小语种财报。让 AI 直接检索这些上市公司过去三年的财报、IR 投资人演示文稿和战略会议纪要，重点提炼三样东西：他们在这个国家的经营阶段（是本地建厂还是跨境出口？）、近年的营收利润走势，以及集团官方对该市场的业务定调。 第三步，让 AI 梳理这几家公司近年推新品的动作谱系 顺着这些品牌，让 AI 检索它们近两年在当地发布了哪些核心新品、主打什么本地化卖点、铺了哪些渠道（是偏传统小杂货店，还是便利店与电商？），以及做了什么重大的本地化营销活动。 把这几家巨头的动作横向摆在一起，你根本不需要去当地盲目摸索几个月，一张清晰的市场底牌就已经浮现出来了： 当地主流的定价带在哪里、消费者正在为哪些本土化场景买单、渠道的基本盘到底扎在哪里。 这个方法不仅限于食品，出海做任何消费品，逻辑都完全相通。 做品牌出海，最怕闭门造车凭空试错。先用 AI 把前人花几十年砸出来的底牌看明白，你再去做选品、定价和年度规划，很多弯路根本不用自己花钱去走。

InBridge《News Read》 每周一期，解读全球媒体如何讨论“中国品牌出海”。我们帮助中国出海企业的决策者和团队，跳出中式思维和叙事逻辑，直接、准确、有洞察地理解海外媒体在说什么、为什么这么说，从而收获真正有价值的全球市场趋势与信息，捕捉海外市场进入与扩张的关键信号。 本期，我们解读路透社关于Gucci新款“中国制造”运动鞋的一篇深度报道。 Gucci推出了一款标注“Made in China”的运动鞋Drip - 这是Demna出任创意总监后的首款Gucci运动鞋，也是Gucci其它所有鞋款都标注“Made in Italy”的情况下，一次罕见的例外。 Gucci在给路透社的声明中说：选择中国合作方，是因为“The technological know-how and capabilities most appropriate“(“中国供应商具备最合适的技术诀窍和能力”)。这不是成本选择，是能力比较之后的判断，在所有考量中，包括意大利制造商在内，中国合作方最合适。 “Made in China” - 欧洲奢侈品牌花了几十年隐藏的这个标签，如今被Gucci摆上了巴黎的产品货架。“Made in China”如今是一种奢侈资质。 “Brand from China” is the next step. Who will it be? 👇欢迎点击公众号链接，阅读全文。

最近新出的Apple Duo简直让Duolingo蹭足了热点、出尽了风头。但似乎又毫不意外，大家都习惯了那只时而疯疯癫癫时而搞怪卖萌的猫头鹰。可是，很想深入了解这种「毫不意外」又是从何时开始的呢？ 如果只看产品，Duolingo 是一个语言学习 App；如果看品牌，它真正拥有的核心资产不是“语言学习效率”，而是那只Duo。 传统教育产品通常围绕功能建立品牌认知：课程、效率、价格、学习效果、技术能力。但语言学习有一个非常现实的问题——用户不是不知道应该学习，而是很容易放弃。 Duolingo 做得最深入人心的是它没回避这个问题、而是把它人格化：用户不学习，Duo 就来催；用户断 Streak，Duo 就“生气”；用户消失，Duo 就持续出现。 一个原本属于产品机制的问题被转化成了一个品牌关系：“Duolingo 提醒我学习”、“Duo 在监督我”、“Duo 很烦，但它真的很在乎我”、“我认识这个角色”。 这就是 Duo 最重要的第一层价值：把产品机制转化成品牌人格，把功能关系转化成情绪关系。 1. 相对传统的品牌吉祥物，Duo更是品牌Character 很多品牌都有吉祥物，但吉祥物通常只是视觉识别的一部分。Duo 则被赋予了稳定的人格、行为逻辑和关系边界：persistent、playful、supportive，同时带有一点 awkward、夸张甚至“威胁感”。 因此，Duo所有内容都发生在一个相对稳定的 Character System 里。Duo 可以参加热点、谈恋爱、吃醋、发疯，甚至“死亡”，但用户依然知道这是 Duo。 很多品牌模仿 Duolingo 最容易犯的错误是只学到了“抽象”“发疯”“玩梗”，却没有建立自己的角色逻辑。没有稳定人格支撑的抽象内容很容易变成一次性的流量；有稳定 Character 的内容才能不断积累品牌资产。 2. Character 最大的价值是成为 Content Engine 传统品牌内容的起点往往是Brand → 我们今天有什么东西要告诉消费者？Duo 的逻辑变成Character → Duo 今天又发生了什么？这两个模型的内容生产能力不太一样。 如果是传统语言学习品牌，今天可以讲“学习英语的三个方法”，明天讲“如何提高词汇量”，后天讲“我们的新课程”。但如果是 Duo，内容可以来自角色本身：Duo 发现你三天没学习；Duo 看到一个热门事件；Duo 和另一个品牌互动；Duo 误解了一个流行梗；Duo 参加某个文化事件。Character 本身变成了内容生产机制。 还有较重要的一点是，这会显著降低品牌内容的广告感。 3. 从 Content 到 Culture 如果只做到“角色化内容”其实还不够，真正强大的品牌会进一步从 Content Asset 变成 Cultural Asset。Duo 的很多传播是在创造一个可以被用户、媒体、其他品牌继续参与的文化事件。 最典型的就是 “Dead Duo”。它的价值在于传播结构开始变成 Campaign → Narrative → Participation → Earned Media。Duo “死亡”以后，用户开始讨论、猜测、二创，其他品牌加入，媒体报道，品牌继续推动剧情，最后再让角色回归。 一次 Campaign 变成：Brand → Story → Audience → Participation → Story 这是一种更接近娱乐 IP 的品牌传播方式。 4. 为什么这种打法特别适合社交媒体？ 因为今天的 Social Marketing 已经不只是“传播”。传统广告的基本逻辑是Brand speaks → Audience listens；社交媒体的文化逻辑越来越接近：Brand participates → Community responds → Culture spreads Duo 能够评论、玩 Meme、参与热点、和其他品牌互动是因为 Duo 这个角色天然具备参与文化的资格。 5. 从品牌资产角度看：Duo 建立了非常强的 Distinctive Brand Asset 品牌营销里一个重要概念是 Distinctive Brand Assets——消费者甚至不需要看到品牌名称就能够识别品牌。 Nike 的 对勾✔️、McDonald’s 的 金拱门 都属于这一类资产。Duolingo 的绿色猫头鹰同样如此，但它又多了一层：这个 Brand Asset 是会“行动”的。 看到绿色猫头鹰，用户会联想到Duo → Duolingo → 学语言 → Streak → 催学习 → Meme → TikTok；这是一套完整的 Mental Association Network。 因此，Duo 的真正品牌价值是它在用户脑中不断累积了稳定、独特、可调用的联想。 6. 更重要的是：Brand 和 Growth 没有被割裂 Duo 在增长这块儿值得学习的是它并没有把 Brand 和 Performance 看成两套体系。 它大致形成了这样的闭环：Character → Content → Attention → Community → Product → Engagement → Retention → Character 品牌人格制造内容，内容制造注意力，注意力带来用户和社交讨论，社交关系重新进入产品，而产品里的 Streak、Notification、学习行为又继续强化 Duo 的人格。 因此，品牌直接参与Acquisition、Engagement、Retention、Word of Mouth。 7. 如果把 Duo 的方法总结成一个专业框架 第一层：Product Truth 语言学习最大的挑战是“能不能坚持”。 第二层：Brand Character 把“坚持学习”这个产品机制人格化成 Duo。 第三层：Content Engine 让 Duo 的人格本身成为持续生产内容的引擎。 第四层：Cultural Participation 让 Duo 从品牌角色进入 Meme、热点、Creator Economy 和互联网文化。 第五层：Growth Loop 让文化影响 Attention，再进入 Product Engagement 和 Retention，最终反过来强化品牌。 它真正解决的是一个更底层的问题： 一个品牌如何从“消费者知道我”走向“消费者认识我”，再从“认识我”走向“愿意参与我的故事”。 当品牌做到最后一步，品牌就不再只是一个商业主体，而开始拥有类似 IP、Creator、Community 的文化属性。 配图：Duo开始进化到国际象棋、数学和音乐领域了。

InBridge《News Read》 每周一期，解读全球媒体如何讨论“中国品牌出海”。我们帮助中国出海企业的决策者和团队，跳出中式思维和叙事逻辑，直接、准确、有洞察地理解海外媒体在说什么、为什么这么说，从而收获真正有价值的全球市场趋势与信息，捕捉海外市场进入与扩张的关键信号。 本期，我们解读中国新能源汽车行业的英文媒体CnEVPost关于比亚迪日本Kei Car项目的一篇深度报道。 比亚迪在日本做了一件中国车企从未做过的事：不是把现成的中国车型出口到日本，而是为日本市场从零开发了一款Kei Car - Racco。Kei Car是日本独有的微型车品类，有专属的尺寸、税率和保险规则，七十年来一直是铃木、大发、本田等本土汽车品牌的领地。外国汽车品牌里，没有一家造过Kei-Car。 比亚迪制造Racco的真正意义，不在日本。上市五周后，比亚迪决定将构架平台复用于欧洲、东南亚和南美的小型电动车。一次本地化，处处可复用。这正是让“深入一个难啃的市场”变得划算的经济账。 大多数品牌出海时问的是：哪个海外市场，对我们的产品有需求？会接受我们现有的产品？比亚迪抛出的，是另一个问题：哪个市场有具体细分的本地化问题，值得我去解决、去颠覆、去重新定义需求？ 👇欢迎点击微信公众号链接，阅读全文。

之前做过一小段pinterest，当时发现其实就两件事：1. 设计漂亮的图片；2. 投放 印象中对外链限制相对不多，主要优势是cpm比较便宜 受到ai冲击后，pinterest传将被openai收购，但好像还没下文 以后pinterest会有什么新的玩法吗🤔

“您好，您需要点什么？” 香水店里，她从角落站起来，跟着我，保持一定距离。 “我不懂香水，不过可能也是你们的潜在用户。所以，您会怎么介绍你们的香水呢？” 我问。   10分钟后，我们对彼此的人生，都产生了好奇。 “您是做什么工作的？”她问。 回答后，她说她感受到了我的精准表达。 我也问了她的职业，因为也感受到她的精准表达：她能闻得出每一种香水的成分、并且描述出产地的样子、以及香水带给人的感受。   如何表达一个产品？   1、对于产品，大多是信息式表达：种类、产地、外观、功能等。前段时间，去了咖啡博览会，发现现场的表达，基本上是一个模式。种类、产地、味道（非苦即酸）。   2、文字、图片、影像，是不同的表达方式。 新媒体、自媒体时代，大多数也能做到这几种表达方式。   3、概括、特色等，是不同风格的表达。 前两点很容易实现，第3点，就不容易了，而且能看到各种各样的表达。   概括式：大多数，能做到概括。而且，非常擅长、使用概括。如果仔细观察周围的人说话，大多数也是概括式沟通。先说一个结论，如果你追问，才能得到细节和全貌。   比如：“我们公司现在每况愈下”、“方向不对、努力白费”、“选择大于努力、认知大于选择”。 就像作文，上来先给结论，接下来再阐述。如果没有人追问，那就没有阐述，那就是概括和概括的对话。   概括，是需要的，但是如果只有概括，就缺失了特色，做不到印象深刻。没有实际的例子支撑，很容易带来无感、没有重点。   包裹式：参加一个产品介绍，主讲人的PPT有十多页，但是直到最后一页讲完，也不知道他的产品是什么。直到不停的问，才知道他的产品是一种看不见、摸不着的技术。   包裹式，用在剧本、故事里，是可以的，悬念、钩子先出来，一层层揭开包裹，直到真相。但是，用在商业、品牌，要打一个问号。   模糊式：这个有一些很典型的句式，“感觉不对”、“审美不行”。可是，具体感觉怎么不对，说不出来。审美怎么不行，也说不出来。   产品遇到问题，并非是产品本身的问题，有时候，是表达的问题。   “如果是您，您觉得现在店里的香水，应该怎么摆？” 她问。 我站在店里，看着一排排的香水，没有想出来。 离开的时候，已经是深夜了。 第二天，我想到的是，展陈，也是一种表达。

凯乐石今年不光性能越来越好，款式也不输国外品牌，甚至好几个版做的更好看。前几年都有卖断货，二级市场高价的冲锋衣。 夺冠这双 fuga ex 最近的黑山配色非常好看。买过同系列带 boe 的版本，脚感和户外性能都非常不错。在同价位的性能鞋里值得入手。 能走出去的品牌一定是有点实力的💪

InBridge《News Read》 每周一期，解读全球媒体如何讨论“中国品牌出海”。我们帮助中国出海企业的决策者和团队，跳出中式思维和叙事逻辑，直接、准确、有洞察地理解海外媒体在说什么、为什么这么说，从而收获真正有价值的全球市场趋势与信息，捕捉海外市场进入与扩张的关键信号。 本期，我们解读《金融时报》关于凯乐石旗下越野跑品牌FUGA进入欧洲市场的深度报道。 8月23日，凯乐石FUGA在法国夏慕尼开设了首家品牌门店 - 这里是UTMB（环勃朗峰超级越野赛）的起点和终点。8月25日UTMB开跑，FUGA EX 330跑鞋闯入男子前十。 这个售价250欧元的运动鞋品牌，来自中国。FUGA赢的不是价格，而是品类聚焦 - 凯乐石做了二十年综合性户外品牌，然后以“只做越野跑鞋”的品牌身份，走进了夏慕尼。在UTMB拿到第五名的，不是那双“便宜的中国鞋”，而是那双“专业的中国鞋”。 聚焦，是一种制胜战略。与其做巨头的平替，不如专注一件事 - 你的企业出海，有没有这样一件事，值得独立出来，做成一个定义品类的品牌？ 👇欢迎点击公众号链接，阅读全文。