在GCC的朋友们，我们在这里聚集，交流想法。
【vol 4内容回顾】迪拜的硝烟与远方的回响：一场中东局势的微观透视 上周日的这场持续两小时的“中东同频”线上coffee chat，我们尝试捕捉迪拜上空弥漫的硝烟与远方地缘政治的复杂回响。线上各位嘉宾包括从亲历战火的记者到深耕中东的学者，再到在迪拜寻求避风港的公益人，他们的观察与体感，共同编织出对中东这片土地，以及中国企业与个人在此间生存逻辑的深度剖析。特别感谢@朱Zhaoyi教授 @Hao @风马 Wind Horse 和@Ellen Cheng 的分享，收获良多。 （以下信息经ai总结，手动勘误，并脱敏处理，希望给大家复盘一些干货，本次聊天也会整理成一期视频播客在smallwod外部社媒分享） === 一、战火下的迪拜：脆弱的繁荣与撤离的华人 爆炸声震动了迪拜，玻璃在颤抖，风马在迪拜的近两年生活，被突如其来的战火打断。最初，爆炸多被拦截，但当防空系统失效的猜测浮现，他开始评估个人与家庭的安全。迪拜海滩战斗机击落伊朗无人机的消息，即使未经官方证实，也足以让风马感到荒唐与危急。萨德系统和阿布扎比弹药库被炸的传闻，随后被媒体证实，进一步加剧了担忧。儿童对半夜警报的恐慌，促使他做出撤离的决定。 “我抢到一张飞往曼谷的机票。”风马说。撤离当天，机场相对正常，但登机后仍有爆炸声，空姐的反应显示局势远未稳定。官方报道的百余人伤亡每日新增，无人机数量骤降但伤亡增加，他推测防空战术可能调整，或者防空系统已完全失效。开斋节期间哈利法塔下人山人海，营造的“欣欣向荣”与美国地面部队及伊朗警告的负面新闻形成鲜明对比。风马的妻子仍在迪拜，夜间的警报与爆炸声让她难以安眠。他判断，冲突将以月为单位持续，阿联酋采购防空和进攻性武器，预示着战火不会很快平息。 我自己最近也和不少中东朋友聊，有人乐观地认为冲突对经济和业态影响短期，本地人生活基本正常，但华人对战争的敏感，让大家小心谨慎。这次我们嘉宾之一朱兆一教授原定3月初前往迪拜的机票也因此取消，他过去半年多次往返迪拜、沙特、阿曼，对迪拜的经济特殊性有深刻理解——迪拜的重要产业是“灰产”，通过霍尔木兹海峡转运伊朗石油，阿联酋收取佣金。伊朗革命卫队高层的大部分资金和资产存在迪拜，朱教授认为伊朗对迪拜下手狠，可能与“真正的大佬”在第一天被打击有关。 冲突对迪拜华人的影响直接而显著。约30万华人中，已出现离开潮。最初是游客和带孩子的家庭，随后是放弃房产和生意的华人，尤其靠近冲突区域的离开最多。部分华人已在国内为孩子找好学校，做好长期不回迪拜的准备。迪拜学校要求线上上课，但时差和录播问题，让学生难以兼顾国内插班学习。风马的心理预期是最多忍到8月份，若届时无法回去，将另做打算。 二、中东冲突的深层逻辑：不对称的战争与文明的张力 这场中东冲突，在朱教授看来，并非简单的军事对抗。他基于美以披露的信息判断，美国国会授权战争最多60天，美以可能在开战前认为可在两个月内解决冲突。但目前迹象显示，战争可能延长。阿联酋、沙特、科威特、约旦从美国采购导弹防御系统和弹药，美国从日本和本土调派5000名海军陆战队员，可能进行登岛作战。他认为美军不会登陆，但若登岛出现重大伤亡可能延长。美以称90%以上火力被消灭，朱教授认为伊朗信息不准确，例如拉里贾尼被刺杀信息由以色列第一时间放出，伊朗12小时后才确认，显示以色列信息真实度较高。他乐观估计一个半月结束，但战争的“结束”并非伊拉克式的政权颠覆，而是双方进行谈判，伊朗总统和外交部长可能在外部压力下与美国谈判。谈判条件可能包括，美、以及第三方不得进入伊朗领土，未被斩杀的伊朗中高层将领退出军队指挥系统，解除IRGC武装，停止生产进攻性武器，不再对外发动战争。这将是一种“有意义的平衡”。 谢昊则从曾经作为驻黎巴嫩战地记者亲历者的角度，指出贝鲁特没有防空警报，直接爆炸，反映当地缺乏防空系统和预警设施。根据经验他认为伊朗政权的韧性和抵抗意志可能比外界想象的更强。真主党是伊朗伊斯兰革命卫队在1982年从零开始打造的，在武器、人员、设备、意识形态和什叶派宗教思想上都完全忠于伊朗，是“抵抗轴心”的中坚力量。贝鲁特南郊被视为“抵抗轴心”的首都，真主党在此指挥哈马斯、伊拉克民兵武装、也门武装等整个“抵抗之弧”。什叶派在诞生之初就内嵌了抵抗基因，源于卡巴拉战役中侯赛因派对不公的抵抗。什叶派的殉道传统和弥赛亚思想在今天仍具有强大的宗教性抵抗力量。即使真主党高层被斩首，其组织动员能力依然强大，体现了基于宗教的抵抗意志。以色列在黎巴嫩南部发起的地面行动，两个多月未能完整占领一个村庄，撤退时也未成功。黎巴嫩人民对故土的认可和抵抗意志非常强烈，停火协议生效前一小时就涌回村庄。谢昊警示，如果美国与伊朗（或其代理人）进行持久的地面消耗战，对美国将非常危险，因为什叶派的抵抗意志和真主党与伊朗革命卫队的相似性预示了这种抵抗的强度。 谢昊进一步将中东局势的复杂性归结为三重矛盾——巴以冲突、逊尼派与什叶派的内部冲突，以及东西方文明的冲突。阿拉伯世界认为自己的文明起源更早，拥有6000-8000年历史，西方文明历史较短，且受两河文明和腓尼基文明影响。阿拉伯人认为西方在科技和武力上压制他们只是近一两百年的事，内心深处并不完全服气。阿拉伯人认为中国这样拥有漫长文明史的国家更能理解他们。海湾国家在文明根基上相对欠缺，阿拉伯文明的形成与萨珊波斯（伊朗前身）的反向同化有关。伊朗认为自己是萨珊波斯和波斯帝国的继承人，拥有深厚的文明认同，这使其看待其他阿拉伯国家、美国和以色列的立场非常不同。这三重冲突是长期存在的，双方都无法真正消灭对方，因此冲突会持续，难以在短时间内彻底停战或解决。 朱兆一教授引用《三体》中的一句话：“弱小不是生存的障碍，傲慢才是。”他认为这句话适用于阿拉伯国家，甚至以色列。他指出一些国家（如埃及）在六七十年代发展水平曾高于中国，但现在却相对落后。他强调历史的辉煌并不代表现在，认为大多数历史厚重的国家发展并不好，中国的发展是特例。他批评一些国家可能因过去的辉煌而产生的傲慢，阻碍了其发展。 三、美国战略的转向与中国企业的出海选择 Ellen在讨论中提出一个问题，美国在花费巨大成本和精力从中东撤军后，为何又再次卷入中东冲突。她认为特朗普和马尔科·卢比奥现在决定对中东（从伊朗开始）采取行动，这是否又是中国继续崛起或繁荣的战略时机？中国现在应该如何应对？ 朱教授认为，美国内部对2003年推翻萨达姆政权有反思，尤其是在2014年伊斯兰国崛起后。军方人士指出，伊拉克是人为制造的“人造国家”，推翻集权政府后会面临远超想象的问题。伊拉克战争的教训使美国决定不再通过地面征服的方式来征服新的中东国家，这适用于伊朗。美国拒绝了以色列在阿克萨洪水期间增派地面部队协助加沙行动的要求，表明其不愿再次陷入泥潭。伊拉克战争耗费2万亿美元，美国不愿再重蹈覆辙。 朱教授认为，特朗普相信对伊朗的行动是“风险可控，回报特别高”的冒险行为。马杜罗事件给了他信心，认为在中东地区也能成功。此次行动并非美国单兵独斗，以色列作为“打前阵”的角色，提供了缓冲。情报显示伊朗国家虚弱，但其对外攻击能力仍在增强，因此需要寻找机会解决。对伊朗的行动与围堵中国的策略并不矛盾。如果伊朗被改造或屈服，将对中国的“一带一路”、全球能源布局、海湾国家投资、金砖/上合/亚投行等合作造成巨大打击。中国难以在明面上协助伊朗，因为要顾及即将召开的中阿峰会及元首外交。特朗普希望自己的头像能被雕刻到拉什莫尔山，成为美国前四大总统。他认为通过使反美国家被改造、陷落或失去威胁能力，可以改变世界格局。特朗普的策略像一只“秃鹫”，盯着对手的裂缝和失血点，以最小代价迅速击垮对手。这种策略冷酷但高效，不应低估特朗普的能力。 谢昊作为前战地记者最近也在思考未来个人发展。他看到中国企业出海的巨大趋势，希望参与到实业中，而非仅仅作为外部观察者。他认为中国模式在海外具有“降维打击”的优势。选择剑桥大学深造，旨在了解西方对中国和世界的看法，从西方中心视角审视问题。在西方社会，即使有多年工作经验，中国人从头开始融入并做出成绩仍面临困难，这让他更坚定地选择服务中企出海。他认为欧美经济发展已到瓶颈，海湾地区（迪拜）前景广阔。迪拜辐射中东、非洲、东欧、俄罗斯、南亚、中亚，是历史上的东西方交流中心，未来仍将是重要的区域节点。中东冲突爆发后，他收到一家国内出海矿企的面试邀请。他认为中东短期内不是好选择，许多朋友也陆续回国。他有在考虑回国到矿企总部工作，一方面是“出海”到海外，另一方面是回到国内总部。矿企对地缘政治、国际关系和战略研判要求极高。其大量资产高度集中在少数国家，需要深入了解当地政治、政府关系，并在中美框架下选择立场。这些因素对企业而言是“生死攸关”的，对他过去的经历和视角是很好的价值呈现机会。 风马则从公益出海的角度，观察到迪拜在地理位置、政策、物流、金融等方面具有显著优势，吸引中国出海企业。之前他与妻子商议后，选择迪拜作为全球范围内的落脚点。考虑迪拜作为跳板，未来可撤回亚洲、东南亚或前往欧洲。迪拜经济在全球低迷背景下逆势增长，The Dubai Mall年客流量超1亿，显示其繁荣。 中国民政部数据显示，官方注册的慈善组织中，出海的不到1%，实际真正在海外落地的更少。中国在“第三部门”（非政府组织）方面非常弱。政府鼓励公益出海，但地方政府缺乏经验和支持，导致审批困难。风马以自身经历为例，早期去缅甸等国，地方政府因政治风险不敢批复，他因军事记者背景才得以先行。中国NGO出海面临落地难、对当地不熟、人才断层、中国特色公益在海外不现实等问题。在迪拜注册基金会困难，政策不允许外国人注册或筹款。迪拜有大量本土基金会和伊斯兰慈善，政府资金充足。外国人可在迪拜人道主义城设立办事处，获得场地和资金支持。迪拜更欢迎金融类、家族资金保值增值类的基金会。迪拜国际机构众多，易于接触和合作。 风马看到，中国NGO在海外非常弱，西方和日韩NGO在当地扎根很深。他强调“三大部门”（政府、经济、NGO）共同作用的重要性，中国在NGO方面力量不足。他思考未来国际机构受打压后，是否会出现新的国际性或区域性NGO平台，中国可能有蓝海机会。许多在联合国、红十字会等国际机构工作的中国同胞有专业经验，渴望发挥作用，需要平台支持。他提出“慈善供应链”概念，即为NGO和国际组织提供人道主义援助的商品、服务、技术供应链，中国在此领域有优势。他有计划在日内瓦或新加坡注册国际性基金会，因中国身份难以在完全海外开展工作。 四、迪拜的未来：挑战与机遇并存 风马认为，公益出海与社会企业属性的慈善供应链建立，中国在这方面有巨大优势，尤其在中东地区，对中国产品和品牌的认可度高。他提及中文教师在中东的高薪，以及迪拜、阿联酋已有100所本土公立学校开设中文课，国际学校也开始引入中文课外选修。他认为中东地区政府对中国有积极引导，为中国民间机构和企业开展公益活动提供了有利背景。他构想了一个国际多民族儿童合唱团项目，利用迪拜作为多民族汇聚的城市优势，通过赞助企业支持，进行全球巡演，呼吁和平。他认为该项目简单易行，能与企业互动，且合唱团本身具有宣传队的性质，易于传播正能量。他观察到中东自媒体平台缺乏优质内容，尤其受欢迎的是宗教类和慈善/正能量类视频。合唱团这类项目有机会填补内容空白。 中国NGO可以在当地协助企业执行项目，解决与当地政府和NGO的沟通问题，设计和执行符合当地文化和中国企业诉求的项目。迪拜政府强调企业参与公益的重要性，并举例说明在特殊时期积极参与公益的企业将获得政府支持和良好发展。 中东市场潜力巨大。阿联酋人口千万级，60-70%为外来劳工，90%商品依赖进口，电子产品也缺乏本地生产，市场需求巨大。沙特人口6000多万，外来人口相对较少，但国民教育基础较弱，缺乏人才，对外部力量充满期待。比如，中东对中国传统玩具的需求旺盛，市场有很大的发挥空间。政府期待外国机构和个人参与，但政府机构职位只招本国人，外国机构需以合作方式进入。 Ellen认为新加坡本身市场小，且是自上而下建立的国家，商业机会有限，更多是作为跳板或为了与特定国家建立联系。她认为中国企业出海面临很多问题，发展缓慢，产品并非能轻易在新市场成功。但她认为中东市场比新加坡更有实际出海的价值。中东具有高国民收入和人口增长，穆斯林生育率高，人口持续增长，消费力充足。阿拉伯语在整个区域畅通无阻，母婴、消费零售等领域有潜力。她认为如果美国政治格局变化，中东可能出现短暂的稳定期，带来机会。中东可能成为中美两国达成平衡的区域，中国在中东有自身利益。 我从自己角度的粗浅观点，公益出海是中国企业在全球化背景下建立长期影响力、被当地社会接受的关键，是商业竞争力之外的“利他”和“正向影响力”。我认为过去中国企业在商业竞争上已获认可，但在如何与各地文化、机构、生态共存方面仍处于“小学生阶段”。公益能帮助中国企业和个人在海外建立积极的社会形象，避免“卷”的负面印象，带来积极的社会影响。风马老师是“purpose driven”的典型实干家，其合唱团项目能宣扬被世界文化接受的普世价值观。中东本身就是一个大市场，具有文化、宗教、政治联盟、语言统一、高消费力、人口增长和经济发展潜力等优势。地缘政治虽是“X因素”，但也是讨论出海的重要背景。 风马目前还没有确切回迪拜的时间，也可能先回国避一段时间。无论如何，希望这次局势早点得到控制，和平曙光下人们才能回归到完全正常的工作和生活… 以上。
感谢@Jerry Huang ，学习到了很多，整理下要点： 一、 核心产品逻辑与市场表现深耕母婴标品： hibobi 专注于母婴行业的“标品”（如推车、婴儿床、电动摇椅），认为标品比纺织类非标品更容易建立长期价值 。 产品革新与平替：通过技术革新和专利设计降低成本。例如，将单价四五千元的传统品牌推车优化到一千多元，或给扭扭车增加三电技术，提升溢价与趣味性 。 中东市场第一：hibobi 在中东已做到行业第一，年营收超过 1 亿美金，且在墨西哥也已冲进前三 。 备货策略应对动荡：在市场环境不稳定时（如战争期间），公司通过 4 个月的深度库存储备，在竞争对手断货时通过溢价获取了额外收益 。 二、 AI 实现的底层提效组织极简： 中国团队从 240 人缩减至 80 人，AI 替代了一大半人力 。 职能重塑：设计：从 20 多人减少到 2 人，主要依靠 AI 解决美学主色和修图 。 财务：通过本地部署 AI 跑数，财务人员从 20 多人减至 4 人，报表周期从 20 多天缩短至 5-7 天 。 招聘标准：将“能否熟练驾驭 AI”作为基础考核标准，无法用 AI 输出解决方案的人员将被淘汰 。 AI 赋能业务：公司利用 AI 智能体（Agent）抓取和分析市场数据，节省了调研费用，并成功挖掘出“带屏耳机”等细分增长品类 。 三、 创新的商业模式： 从品牌到渠道卡塔尔模式（空军+地面）：品牌方负责线上营销和流量（空军），本地合作伙伴负责线下开店、履约和售后（地面），通过流量反哺线下，实现业绩数倍增长 。 渠道复利：利用在中东成熟的电商和线下渠道，代运营华为、海信、海尔、追觅等中国智能制造品牌，将渠道资源转化为新的增长点 。 定位“渠道”而非平台：Jerry 认为 AI 时代平台价值会稀释，但物理上的销售渠道始终稀缺，hibobi 的目标是成为链接中国好物与全球零售最核心的通道 。 四、 市场扩张与合伙人逻辑借力本地合伙人： 认为靠创始人亲自“啃”新市场效率太低，需要寻找语言文化对齐、在当地有深厚根基的家族或公司合作（如在东南亚寻找当地华人零售家族） 。 灵活的合作机制：不执着于品牌归属，可以接受合资（JV）、代理或在本地打包上市，关键在于共同持有资产和分摊成本 。 东南亚观察：越南：存在需求与生产力不匹配的矛盾，缺乏高品质品牌，是品牌切入的空白机会 。 新加坡/马来西亚：新加坡用于快速洗流量做品牌，马来西亚则利用本地资源批量复制模型 。 五、 营销与运营哲学洗流量逻辑： 进入新市场初期不看 ROI，而是追求覆盖率（对用户覆盖 5-8 次），通过泛流量快速筛选用户画像并建立品牌认知 。 聚焦一胎妈妈：避开已有消费习惯的二三胎妈妈，通过教育新手妈妈建立长期品牌忠诚度 。 产品反向锁定用户：不参与低价竞争，而是通过切入高端玩家已定义好的细分人群（如登机车受众），用更优的产品力及更有竞争力的价格进行拦截 。
核心摘要： 在过去四小时内，美国已对伊朗港口实施海军封锁，导致全球航运和能源市场出现不确定性。黎巴嫩真主党声明不接受任何黎巴嫩与以色列谈判达成的协议，预示地区紧张局势持续。此外，受中东动荡和油价上涨影响，前往或途经中东的旅行可能面临中断和费用增加。 🚨 紧急警报 • 美国对伊朗港口实施海军封锁 美国中央司令部（Centcom）已开始对伊朗港口实施海军封锁，此举旨在限制进出伊朗港口和沿海区域的船只。此行动由美国总统特朗普宣布，并已得到美国中央司令部的证实。一艘中国籍油轮“Rich Starry”曾试图通过霍尔木兹海峡，测试了此次封锁的执行力度。 来源：Guardian, Reuters, AP News 验证：该封锁行动及其影响已得到路透社、美联社和卫报等多个主要新闻来源的交叉验证和确认，包括对中国油轮的测试报道。 • 真主党声明不承认黎巴嫩与以色列谈判协议 黎巴嫩真主党高级官员表示，该组织将不遵守黎巴嫩与以色列在美国进行的任何谈判所达成的协议。这表明了真主党对潜在和平进程的抵制态度，可能加剧地区紧张局势。 来源：Guardian, AP News 验证：真主党此声明已由卫报和美联社两家独立新闻机构报道并确认。 • 美国军方在东太平洋击毙两人 美国军方在东太平洋对一艘船只发动袭击，造成两人死亡，声称目标涉嫌“贩毒”。自九月以来，美国在太平洋和加勒比海的类似袭击已造成至少170人死亡。 来源：Al Jazeera, Guardian 验证：半岛电视台和卫报均报道了此次美国军事行动，内容一致。 ✈️ 旅行建议 • 由于中东局势动荡和燃油成本上升，澳大利亚航空公司澳航（Qantas）已提高票价并削减国内航班。波斯湾地区的航空公司也正在减少航线。这可能导致飞往或途经中东地区的国际旅行面临航班减少、票价上涨或航线调整，建议旅客密切关注航班动态，并考虑潜在的旅行延误或中断。 来源：Guardian 📊 局势分析 • 市场对美伊局势的反应复杂：一方面，对美国与伊朗达成解决方案的希望使得股票上涨，油价和美元回落；另一方面，伊朗冲突（指当前的紧张局势和封锁）带来的“滞胀冲击”被视为“噩梦”，已导致澳大利亚家庭信心暴跌，并可能推高全球燃油价格和通货膨胀，乌克兰央行也预计中东油价上涨将使其通胀率提高1.5至2.8个百分点。 来源：Reuters, Guardian • 美国对伊朗的封锁措施给全球航运界和能源贸易商带来了极大不确定性。许多相关方正暂停行动，以等待美国封锁伊朗港口的具体细节明确。此次封锁旨在限制伊朗的石油销售能力。 来源：Guardian • 美国实施海军封锁，特朗普表示这是为了向德黑兰施压，体现了美国在地区问题上通过军事和经济手段施压的策略。 来源：AP News, Guardian 📞 实用联系方式 • 外交部全球领事保护与服务应急热线：+86-10-12308 或 +86-10-65612308 • 中国驻伊朗大使馆：+98-9122176035（驻阿巴斯总领馆：+98-9914240393） • 中国驻黎巴嫩大使馆：+961-3-866468
核心摘要： 过去四小时内，美国与伊朗之间的紧张局势显著升级，此前和平谈判破裂，美国宣布对伊朗港口及霍尔木兹海峡实施海上封锁，导致全球油价飙升。与此同时，以色列持续对黎巴嫩南部和加沙地带发动袭击，造成人员伤亡，加剧了地区不稳定。此外，一家法国公司因在叙利亚资助恐怖组织而被定罪，凸显了非国家行为体带来的持续威胁。 🚨 紧急警报 • 美国宣布对伊朗港口及霍尔木兹海峡实施海上封锁，局势高度紧张 美国特朗普政府已启动对所有伊朗海湾港口（包括霍尔木兹海峡）的海上封锁，并威胁将“清除”任何试图通过的船只。此举是在美伊和平谈判破裂后采取的，被视为重大升级，伊朗方面威胁将进行报复。 来源：Al Jazeera, Guardian, AP News 验证：多家知名国际媒体（半岛电视台、卫报、美联社）证实了美国宣布封锁及相关威胁，路透社报道了其经济影响。信息经多源交叉验证。 • 美伊和平谈判破裂导致经济波动加剧 据报道，美国和伊朗之间的和平谈判未能达成协议，使得脆弱的停火协议面临巨大压力。这一谈判破裂以及霍尔木兹海峡的封锁，已导致全球投资者不安，华尔街指数下跌，国际油价突破每桶100美元。 来源：Reuters, Al Jazeera, Guardian, AP News 验证：路透社、半岛电视台、卫报和美联社均证实了谈判失败及其对经济的直接影响。信息经多源交叉验证。 • 以色列在黎巴嫩和加沙地带持续袭击和冲突 以色列在黎巴嫩南部的袭击仍在继续，导致死亡人数增加，并与真主党发生冲突。在加沙，以色列军队据称在脆弱的停火谈判期间杀害了三名巴勒斯坦人，并在约旦河西岸逮捕了数十人。 来源：Al Jazeera, AP News 验证：半岛电视台持续报道以色列在黎巴嫩和加沙的行动，美联社证实了黎巴嫩境内的冲突。信息经多源交叉验证。 ✈️ 旅行建议 • 鉴于美国对伊朗港口及霍尔木兹海峡实施海上封锁并威胁打击违规船只，请务必避免所有非必要前往波斯湾地区，特别是霍尔木兹海峡附近水域的旅行。该地区航行风险极高，军事冲突可能性大。 • 鉴于以色列持续对黎巴嫩南部发动袭击并与真主党发生冲突，请务必谨慎考虑或推迟前往黎巴嫩的旅行，特别是南部地区。安全局势高度不稳定，存在升级风险。 • 以色列和巴勒斯坦地区冲突仍在继续，加沙和约旦河西岸均有军事行动和人员伤亡。请前往或身处该地区的中国公民务必提高警惕，密切关注当地安全局势，避免前往冲突区域，并遵守当地政府和使领馆的安全建议。 来源：Al Jazeera 📊 局势分析 • 美伊冲突升级至关键节点：美国对伊朗港口及霍尔木兹海峡的海上封锁，标志着美伊对抗进入军事行动层面。此举将对全球能源市场和海上贸易产生深远影响，显著增加国际航运风险，并可能引发直接军事冲突。 来源：<参考警报部分中关于美国封锁、谈判失败和油价上涨的所有相关新闻链接。|Al Jazeera, Guardian, Reuters, AP News> • 地区冲突持续，区域稳定面临多重挑战：以色列在黎巴嫩南部和加沙的持续军事行动表明，中东地区冲突并非仅限于美伊对抗，多地冲突相互交织，进一步加剧了区域动荡和人道主义危机。 来源：<参考警报部分中关于以色列在黎巴嫩和加沙行动的相关新闻链接。|Al Jazeera, AP News> • 非国家行为体威胁犹存：法国水泥公司Lafarge因在叙利亚资助恐怖组织而被定罪，这突显了中东地区非国家武装团体对区域稳定构成的持续威胁，以及跨国公司可能卷入此类非法活动的风险。 来源：Al Jazeera, Guardian 📞 实用联系方式 • 外交部全球领事保护与服务应急热线：+86-10-12308 或 +86-10-65612308 • 中国驻伊朗大使馆：+98-9122176035（驻阿巴斯总领馆：+98-9914240393） • 中国驻以色列大使馆：+972-3-5459520 • 中国驻黎巴嫩大使馆：+961-3-866468 • 中国驻叙利亚大使馆：+963-944265018
核心摘要： 过去 4 小时内，中东地区局势急剧升温。在美国与伊朗的谈判破裂后，美国威胁将从周一开始对伊朗港口实施海上封锁，此举导致国际油价飙升至每桶103美元以上。作为回应，伊朗警告将考虑通过胡塞武装封锁战略要地曼德海峡。此外，黎巴嫩南部发生以色列袭击事件，造成一名医护人员死亡，该地区安全风险持续存在。 🚨 紧急警报 • 美国威胁将对伊朗港口实施全面封锁 在与伊朗的和平谈判破裂后，美国军方宣布将从周一开始对所有伊朗港口实施海上封锁。 来源：Reuters, Al Jazeera, BBC News, AP News 验证：经过多家国际主流媒体（路透社、半岛电视台、BBC新闻、美联社）交叉验证，可信度高。 • 伊朗威胁反制：可能通过胡塞武装封锁曼德海峡 伊朗警告称，如果美国封锁霍尔木兹海峡，伊朗将利用胡塞武装封锁曼德海峡，这将对全球航运造成重大影响。 来源：Fox News, Guardian 验证：经两家独立媒体（福克斯新闻、卫报）报道，消息来源独立，可信度较高。 • 国际油价飙升，突破每桶103美元 受美国与伊朗紧张局势升级及美国威胁实施海上封锁的影响，国际油价大幅上涨，亚洲股市下跌。 来源：Reuters, Al Jazeera, BBC News 验证：经多家国际主流媒体（路透社、半岛电视台、BBC新闻）交叉验证，可信度高。 • 黎巴嫩南部发生以色列空袭，致一名医护人员死亡 卫报报道称，以色列对黎巴嫩南部的袭击导致一名医护人员死亡。以色列国防军则表示袭击了一个准备向以色列发射火箭的发射器。 来源：Guardian 验证：卫报单一报道，以色列方面声明与卫报报道的伤亡情况存在差异，具体细节有待进一步独立验证。✈️ 旅行建议 • 鉴于美国与伊朗之间紧张局势升级以及双方威胁海上封锁，建议所有在波斯湾、霍尔木兹海峡及红海、曼德海峡区域活动的船舶和人员，尤其是中国籍船员和华人商贸人士，务必提高警惕，密切关注海事警告和航运安全信息，考虑调整航线或暂停相关活动以规避风险。 来源：综合自路透社、半岛电视台、BBC新闻、美联社、福克斯新闻、卫报等多家媒体报道 • 考虑到美国即将对伊朗港口实施封锁，以及可能引发的进一步冲突，建议中国公民近期避免前往伊朗，或立即评估现有行程并考虑撤离。在伊朗的中国公民应保持高度警惕，关注当地使领馆安全提醒，储备必要物资，并制定应急预案。 来源：综合自路透社、半岛电视台、BBC新闻、美联社、福克斯新闻、卫报等多家媒体报道 • 鉴于黎巴嫩南部边境地区存在以色列空袭事件，建议中国公民避免前往黎巴嫩南部边境区域，并对该地区的安全风险保持高度警惕。 来源：Guardian 📊 局势分析 • 美国与伊朗的和平谈判破裂，标志着两国关系从外交努力转向潜在的军事或经济对抗。美国威胁海上封锁伊朗港口，伊朗则以反制措施威胁曼德海峡，这种互动模式将中东地区推向更深的不确定性。 来源：Reuters, Al Jazeera, BBC News, AP News, Fox News, Guardian • 针对伊朗的潜在海上封锁，直接推高了国际油价，对全球能源市场和经济稳定构成重大威胁。若曼德海峡也被卷入，全球航运供应链将面临严重冲击，可能导致更大范围的经济衰退。 来源：Reuters, Al Jazeera, BBC News, Guardian • 以色列在黎巴嫩南部的军事行动表明，除了美伊核心冲突外，中东地区其他潜在冲突点依然活跃，并有可能在整体紧张局势下被放大，增加区域的不稳定性。 来源：Guardian 📞 实用联系方式 • 外交部全球领事保护与服务应急热线：+86-10-12308 或 +86-10-65612308 • 中国驻伊朗大使馆：+98-9122176035（驻阿巴斯总领馆：+98-9914240393） • 中国驻黎巴嫩大使馆：+961-3-866468
核心摘要： 在过去四小时内，中东局势的焦点集中在美国与伊朗在巴基斯坦举行高级别对话，试图解决持续的地区冲突。与此同时，以色列与真主党以及加沙地带的冲突仍在升级，加沙遭受无人机袭击，而以色列拒绝与真主党停火。此外，有报道称伊朗新最高领袖健康状况不佳，且美国情报显示中国可能向伊朗运送武器，增加了地区局势的复杂性和不确定性。 🚨 紧急警报 • 美国与伊朗在巴基斯坦进行和谈 美国代表团已抵达巴基斯坦伊斯兰堡，与伊朗官员举行会谈，旨在解决当前的冲突。巴基斯坦总理称此次会谈“成败攸关”，但停火协议仍面临挑战。 来源：Reuters, Al Jazeera, AP News 验证：经路透社、半岛电视台和美联社多源交叉验证，各方报道均证实美国与伊朗正在巴基斯坦进行高级别对话，致力于解决冲突。 • 以色列拒绝与真主党停火，加沙冲突持续 以色列拒绝在下周黎巴嫩会谈前与真主党停火，同时对加沙地带中部一清真寺附近发动无人机袭击，造成至少6名巴勒斯坦人死亡。 来源：Al Jazeera 验证：半岛电视台报道，详细说明了以色列的立场以及加沙地带发生的袭击事件。 • 据称伊朗新任最高领袖受伤 有消息人士透露，伊朗新任最高领袖受到严重且毁容的伤势。 来源：Reuters 验证：路透社援引匿名消息来源报道，该信息需谨慎对待。 • 美国情报指中国或向伊朗运输武器 据CNN报道，美国情报机构表明中国正在准备向伊朗运送武器。 来源：Reuters (citing CNN) 验证：路透社引用CNN报道，基于美国情报，属于未经直接证实的指控。 • 卫星公司限制对伊朗的图像覆盖 一家卫星图像提供商在受到美国压力后，无限期限制了对伊朗和中东部分地区的图像覆盖。 来源：BBC News 验证：英国广播公司报道，消息来源为Planet Labs公司的声明。✈️ 旅行建议 • 鉴于以色列、加沙和黎巴嫩边境地区的冲突持续，建议中国公民避免前往这些高风险区域，并密切关注当地安全局势发展。 来源：Based on Al Jazeera reports • 身处伊朗及周边地区的中国公民，应密切关注当地新闻和中国驻当地使领馆发布的旅行警示，因为美伊谈判和潜在的武器运输指控增加了地区的不确定性。 来源：Based on Reuters, Al Jazeera, AP News reports • 建议在伊朗、以色列、黎巴嫩等中东冲突相关国家的中国公民，向中国驻当地使领馆进行领事登记，以便在紧急情况下获得及时帮助。 来源：<GLOBAL|General consular advice> 📊 局势分析 • 美国与伊朗在巴基斯坦的对话表明，国际社会正积极寻求通过外交途径解决中东冲突。然而，以色列与真主党和加沙地带冲突的持续，凸显了地区矛盾的复杂性和解决的艰巨性。 来源：Reuters, Al Jazeera, AP News • 伊朗面临内外部双重压力。关于新最高领袖健康状况的报道可能引发国内政治不确定性，而美国关于中国可能向伊朗输送武器的指控，以及对卫星图像的限制，则表明伊朗正面临国际社会的持续关注和潜在的制裁压力。 来源：Reuters, BBC News • 尽管外交努力不断，中东地区的冲突和紧张局势并未得到有效缓解，特别是在加沙和黎巴嫩，预示着地区仍存在冲突升级的风险，对地区稳定构成严峻挑战。 来源：Al Jazeera📞 实用联系方式 • 外交部全球领事保护与服务应急热线：+86-10-12308 或 +86-10-65612308 • 中国驻伊朗大使馆：+98-9122176035（驻阿巴斯总领馆：+98-9914240393） • 中国驻以色列大使馆：+972-3-5459520 • 中国驻黎巴嫩大使馆：+961-3-866468
Islamabad is gearing up for high-stakes talks on Saturday aimed at brokering peace between lran and the US.Here are the senior figures from all sides expected to be involved in the negotiations:
核心摘要： 过去四小时内，中东地区安全局势持续紧张。一架美国战机在伊朗坠落，美伊双方正紧急搜寻失踪飞行员，增加了区域军事冲突的风险。伊拉克在遭遇空袭后关闭了与伊朗的重要边境口岸，可能导致人员和货物往来受阻。此外，伊朗国内政治敏感，司法部门处决了两名反对派成员。 🚨 紧急警报 • 美国战机在伊朗坠落，美伊双方正在搜寻失踪飞行员 一架美国战机在伊朗境内坠落，美伊双方正紧急搜寻失踪的美国机组人员。此事件表明区域军事活动和紧张局势加剧，请在伊朗的中国公民务必提高警惕，远离军事敏感区域。 来源：BBC News, Guardian, AP News 验证：多家主流媒体（BBC, Guardian, AP News）交叉报道，事件具有高度可信度。 • 伊拉克因空袭关闭与伊朗Shalamcheh边境口岸 在伊拉克境内发生空袭导致人员伤亡后，伊拉克宣布关闭与伊朗的Shalamcheh边境口岸。此举可能影响两国间的人员和货物往来，请密切关注边境动态并避免前往。 来源：Reuters 验证：路透社报道，内容具体且具有时效性，但尚未发现其他媒体交叉验证。 • 伊朗处决两名被定罪的反对派组织成员 伊朗司法部门宣布处决了两名被指控参与反政府行动的反对派组织成员。此事件反映伊朗国内政治敏感和潜在不稳定，提醒在伊朗的中国公民注意个人安全，避免卷入当地政治事务。 来源：Al Jazeera, Guardian 验证：半岛电视台和卫报交叉报道，信息可靠。✈️ 旅行建议 • 鉴于美国战机坠落事件和伊朗国内政治敏感性，建议在伊朗的中国公民提高警惕，避免前往事发区域及人群聚集地。计划前往伊朗的公民请重新评估旅行计划，密切关注外交部发布的安全提醒。 来源：综合多方新闻报道 (BBC News, Guardian, AP News, Al Jazeera) • 鉴于伊拉克与伊朗边境口岸关闭以及地区安全局势紧张，建议在伊拉克的中国公民密切关注当地政府发布的通知，避免前往边境地区。计划前往伊拉克的公民请谨慎评估旅行风险。 来源：Reuters 📊 局势分析 • 随着对伊朗战争压力的增加，特朗普政府正考虑更广泛的内阁改组，可能预示美国对伊政策的调整，需持续关注其对中东局势的影响。 来源：Reuters • 印度在七年来首次从伊朗购买石油且无支付问题，这可能标志着伊朗在国际贸易和制裁背景下寻求新的经济突破，值得关注其地缘经济影响。 来源：Reuters • 伊朗宣布允许必要物资船只通过霍尔木兹海峡进入其港口，这显示了伊朗在敏感水域的贸易策略和对国际航运的姿态，对地区供应链可能产生影响。 来源：Reuters • 有官员称俄罗斯正在向伊朗提供在乌克兰战争中使用的升级无人机，这表明两国之间的军事合作仍在深化，可能对中东军事平衡产生影响。 来源：AP News • 特朗普政府继续使用强硬且不加掩饰的措辞来描述对伊朗的行动，这反映了美国对伊政策中的激进倾向，可能会进一步加剧中东地区的紧张气氛。 来源：Guardian📞 实用联系方式 • 外交部全球领事保护与服务应急热线：+86-10-12308 或 +86-10-65612308 • 中国驻伊朗大使馆：+98-9122176035（驻阿巴斯总领馆：+98-9914240393） • 中国驻伊拉克大使馆：+964-7901912315（驻埃尔比勒总领馆：+964-7515477820；驻巴士拉总领馆：+964-7858618940）
这两天有个变化挺明显的： 美国民众的态度，从“要不要打”，慢慢变成“还要打多久”? 还要多少钱？ 一个比较新的民调显示：约 66% 的美国人更倾向尽快结束冲突（哪怕结果不完美）——Reuters 报道过类似趋势 其实不难理解，战争在政治层面是战略问题， 但在普通人这里，就是两个字：成本。 📊 现实账单大概是这样： 对乌克兰相关投入，累计接近 1800亿美元量级（援助+军事+财政支持） 参考了：Council on Foreign Relations 中东相关军事行动，这一轮也已经是 数十亿美元级别参考：Costs of War Project 作为正常生活的普通人，看着油价的暴涨，物价等上升，我只是想知道这笔钱没有一个清晰的结束时间。 这件事有没有尽头？ 说白了现在的核心问题其实就一个： 不是能不能赢，而是到底是不是cost effective ?
在中东，局势什么时候能彻底好转？本地人最常挂在嘴边的一个词是 Inshallah（如果真主愿意）。这句带有神学色彩的口头禅，如今正真实地映照着海湾地区正在经历的巨变。 这不仅仅是一次为期数周的“短痛”。过去 40 年支撑中东安全发展的底层逻辑——美方的安全保障、稳定的航运保险、平衡的能源输出——正在这一轮震荡中产生裂痕。当原本只需要考虑散热的数据中心，破天荒地开始讨论如何“防空”时，旧的秩序正在被打碎。 但在这种宏大的不确定性真空里，新的平衡与机会也正在裂痕中产生。 近期我们约了两位中东专家录制了一期播客：一位是在中东深耕 7 年、从电商杀向传统零售的母婴赛道创业者 Hibobi 的创始人@Jerry Huang ；另一位是在中东14 年，帮助大量中国公司落地海湾地区的 Invest Qatar 大中华区总监 @司君桀 。 大家的反应挺淡定的，整体就是继续好好做业务。局势可以交给 Inshallah，但业务的推进只能靠自己。 下面是QA的整理，完整的播客欢迎大家去小宇宙等平台搜索「时差同频」收听。 SW：先请两位做个自我介绍 Jerry：我们是 19 年就开始做中东，今年是第七年。母婴这个行业我们做了十几年了，当时做这个市场是因为受到 Facebook 邀请到中东考察，发现这里的母婴市场很有趣：消费力好，穆斯林生育率高，且本地缺乏很好的解决方案。所以19年就义无反顾的“杀”进中东市场。 君桀：我在中东算上今年 14 年了，最早是加入迪拜政府。这个契机其实也很有意思，是迪拜酋长在那个时候意识到自己应该多跟中国合作，所以他当时在政府内部的策略叫 look to the east。然后。他在自己的政府内部发现大部分人都是白人和印巴人，他就对自己的团队说，我需要看到中国面孔在我的政府和我的 national campaigns 里面工作，所以我们是通过这个项目的契机来中东，我是那个项目第一年的毕业生。后来有机会进入到迪拜政府和国家机构里边去发挥自己的价值，后来又派回国内，负责国内的办公室。再后来到了卡塔尔政府。一直都在经贸领域，站在两国政府的视角上和中国企业做出海方面的配合。 SW：最近中东局势动荡，大家在新闻上有很多观察。二位长期在中东做业务，身边肯定有很多同事和朋友在当地，想请教二位从微观角度出发，有哪些真实的观察和体会？合作伙伴们的情绪怎么样？ 君桀： 我刚好在准备回多哈出差前看到了消息。对于最近的局势，我的体感首先来自个人微观层面。我有很多朋友圈和同事在这一场战争中受到了波及，这种真实的冲击感是头一次。很多在迪拜或多哈生活工作多年的人，第一次真切地感觉到地缘政治冲突对日常生活的实际影响。我有伊朗同事的家人完全失去了联系，也有人第一次产生疑问：还要不要在海湾地区生活？尤其是家里有小孩的，会担心小朋友在受到战争影响、相对低气压的环境里成长。 我有一个本地同事，她是从小在“蜜罐”里长大的卡塔尔人。她说：“你可以想象一下，昨天这个时候我还在跟闺蜜讨论明天穿什么衣服去喝咖啡，今天大家就要讨论哪里被炸了。”这种对比在斋月期间感受尤为深刻。在国内隔着屏幕看新闻，没有那种扑面而来的现实影响。 但在官方和工作层面，我看到卡塔尔、阿联酋等国家表现出了很强的抗风险能力，即他们所说的韧性。政府反复向员工强调社会安全有保障，经济底盘和商业运转——包括线上线下服务等关键领域——都在照常运行。总结来说，过去三周，普通人在情感和生活上受到了震动和不安，希望风波赶紧过去；但从国家运转层面看，海湾国家目前仍保持着高度的稳健和理性。 Jerry： 我们也分两部分看。在公共领域，整体维持着正常运转，我们更多是提醒员工注意安全，生活仍在正常进行。有影响的部分主要是海峡封锁，无论是原油上涨还是物资运输受阻，我们有很多柜子飘在海上进不去。原材料的上涨也导致国内供应链侧出现了成本上涨。 但在公司内部，我们没有过多讨论这件事。我们认为出海是一种“计划经济”，你一定要对抗各种无法预判的变量，无论是周期性战争还是国家政策因素。从长期来看，这种变量必然存在，也必然会被解决。目前在本地的同学，无论是外籍还是中国籍，我们希望他们减少户外活动，储备够物资。社会结构一切正常，我跟君桀一样，相信海湾国家有能力处理好，并且这事过后未必是件坏事。 SW：国内互联网对于中东局势的描述挺两极分化的。你们在当地真实看到的情况是怎样的？大家想回来吗？ Jerry： 还是那句话，耳听为虚，眼见为实。没有什么比在本地生活的同伴更清楚发生了什么。确实有很多博主会营造一些氛围，但我们已经习惯了。我每年都会被无数次追问“中东安全吗”、“适合做生意吗”，我相信君桀也被问过无数次。两极舆论很正常，但市场变化会给出最真实的反馈。 君桀： 我补充一点。我和黄总的朋友圈高度重合，我看到的现实情况是：中国朋友接触战争波及最近的一次，可能就是生活或工作的楼就在隔壁，目之所及能看到无人机或导弹碎片剥落。 我并不是在低估这种心理压力，毕竟身处战争当中的心理预期是不一样的。但从客观影响来看，除了业务层面的供应链和成本预期受到冲击，目前在生活和工作上受到波及的中国企业和个人并不算多。虽然会有不方便，比如学校停课、生活方式变成半居家状态，但在城市的角落里看到战争对城市带来的实际影响，确实触目惊心。 SW：君桀日常跟很多正在探索市场的中国企业沟通，你观察到他们近期的情绪有什么变化？ 君桀： 像黄总这样资深的创业者，态度都是差不多的。他们对市场的底层判断已经确定了，所以不会有太大顾虑。如果到产生顾虑的时候，讨论这个问题可能已经没有意义了。 但也确实有一些企业还在摸索阶段，不知道来这里该做什么。这批企业目前处于暂停观望状态。我们也完全理解，因为安全、成本等元素可能导致之前的商业计划要推倒重来，他们需要等局势缓和后再做判断。 SW：Jerry，刚才提到“计划经济”，能展开讲讲这种提前计划和风险管控吗？ Jerry： 这种影响对所有人都是一样的，货运进不去、柜子被抛在港口，这很像疫情期间的情况。疫情是全球化最大的演练，我前几天在深圳跟货代公司聊，大家都认为现在的周期跟疫情当时很像。不同的是，大家现在淡定了很多。大家知道这种事会发生，并且有了预期，接下来的重点是风控管理：怎么绕过被封锁的海峡？怎么管理货量和销售预期？我们认为地缘政治是全球化绕不开的事。 我所谓的“计划经济”，是指我们对市场的底层预期和风控。我们不论是在中东干五年，还是干十年、二十年，未来可能还要从中东拓展到北非，这一系列的市场策略不会因为某一个小周期的波动而轻易调整。如果你拉长时间，两三年一看，一两个月的波动并不会改变你三五年后的结果。 所以我才说，我们公司内部其实不太去讨论这件事。作为创始人，我们会去看市场变化带来的变量，从变量里规避风险、寻找机会。当然，安全胜过一切是大前提，在此之下，我认为已经入局的伙伴们，安安心心地有条不紊推进手头的事情就行了。 SW：提到中东，大家首先会想到“白袍王爷”，觉得这是一个基于关系的市场。Jerry 你们线上线下渠道是怎么做起来的？打通了什么关键关系？ Jerry： 聊这个有几个前提。中国人出海习惯讲“高维打低维”，觉得产品强、品牌力强、团队效率高，进场就像饿狼一样。但这里有个误区，我们不知道为什么突然形成了一种“在哪都能很强”的结论。 实际上，中东有很多扎根几十年的印度企业，零售头部的公司有一半以上是印度人的。作为后进者，我们可以利用电商等局部优势，但真正往传统零售走，你会发现货架有限，且早已堆满品牌。 我们将中东的七年分为两段：前四年做电商，拼命做大体量，但发现依然拿不到市场头部的份额。比如纸尿裤，沙特线下品牌能做 20 亿，线上份额极小。后三年我们组建零售团队冲线下，碰到了大量问题：大渠道成本高、周期长；小渠道面临商业化不成熟和大量坏账。我们发现真正 Local 之后，很多事无法纯粹靠中国团队解决，会被拉入低效率竞争。 所以，想要深扎下去，必须接受它的“慢”，花时间去和本地渠道、关键人物建立关系，了解税务、招聘、租赁等政策。这考验的是战略定性。如果你没想好，真的不要来；如果想好了，就要做好三年以上打基建的准备。我建议选择“伙伴”而不是“消灭”，因为本地有很多资源是你短期掌握不了的。比如拿 Shopping Mall 的位置，我们去谈要 100 万沙币，本地合作伙伴去谈只要一半。 君桀： 相比欧美市场，中东确实更依赖关系和本地生态。中国企业容易误判，是因为没有对本地需求有真实的理解。印度人更善于捕捉本地机会，是因为他们是紧跟着海湾国家的步伐发展的。 如何形成关系？大国外交拉近了认知，让本地人开始正眼看你。但核心还是产品给不给力，能不能帮对方挣钱。 中阿之间有一个本质区别：中国人习惯基于利益的“利益绑定”，而阿拉伯人看重“信任绑定”。很多有实力的家族不缺业务，他做不做你这摊事都行。他要先认可你这个人，觉得你有意思，才愿意先做点东西试试。只有到了这一步，他才会利用本地资源帮你解决你解决不了的问题。但也要做好准备，这个区域的文化就是这样，由于接班人变化或利益转向，合作伙伴也可能突然翻脸。 SW：中东是大国博弈的前沿，你们在实际做事过程中对这种宏观事件的体感强吗？ 君桀： 我拿最近一个非常标志性的案例举例。伊朗的无人机打击了在阿联酋和巴林的亚马逊 AWS 数据中心。AWS 为代表的美国数据中心在海湾地区占绝对统治地位，而中东现在是中美科技博弈的“代理战场”。 为什么要打数据中心？因为美国在 AI 和数字基建上投入了大量资源。很多朋友可能也听说过阿联酋的 G42 退出对中国科技企业投资的传闻。当科技不再纯粹而向权力战队时，业务就会受影响。前几天很多中国企业的公司账户在 AWS 上打不开，转账都做不了。 但这对于中国企业来说未见得是坏事。过去海湾国家习惯用谷歌、微软的云，现在秩序被打乱了，他们会产生“资产安全”和“再平衡”的需求。当旧的依赖出现裂痕，中国企业在本地的机会窗口反而可能打开。 Jerry：中东市场在两头寻求平衡。从长周期看，我们在能源、供应链应用、硬件科技上是有阶段性战略优势的，我持相对乐观态度。 SW：中东被定义了很多次“出海元年”，但成功落地的案例似乎不成比例。大家不能成功落地的共性原因是什么？ Jerry： 核心是预期管理和文化的接纳程度。很多人想要快，但快拿不到结果。当地政府虽然在努力通过线上化改善效率，但依然会有各种 Bug 和失效，工作效率目前还达不到中国的预期。 另外，大家要管理好对人口基数的预期。沙特 3000 多万，阿联酋不到 1000 万，加起来也就六七千万人口，不像中国又 14 亿人口。你必须在有限的基数里算清楚投产比。 君桀： 很多企业没有把出海当成一个全新的努力。如果你只是把它当成国内的一个省份市场，随便叫一帮人过去，成果肯定不尽如人意。出海中东需要你把它当成一个既在成长、又是全新的努力去投入。 SW：从行业角度看，哪些领域在中东发展较好？当地政府对中国公司的核心兴趣点究竟在哪里？ 君桀： 我觉得好的案例可以从三个维度来判断： - 首先是大趋势下的基建链条。以沙特为代表，虽然在某些计划上有所后退，但不可否认，它依然是世界上极少数基建仍在高速成长的区域，且人口预期持续增长。这带动了从基建本身到房地产开发，再到整个下游供应链的大链条，这个领域拥有非常稳定的增长空间。 - 其次是赋能本地需求的“小而美”细分产业，比如农业科技。这在卡塔尔有很多实践案例。利用我们在中国积累的防沙治沙（沙画）、大棚种植等农业解决方案，来赋能本地的生产生活需求。这类企业规模不一定很大，但能在本地实现持续且稳健的运营。 - 第三是高端制造和科技公司。我站在卡塔尔的视角，看到一些中国高端制造或科技公司在本地获得了长足发展，需要利用好人才、本地资本支持和能源价格优势。 SW：中东是个大概念。除了很多公司的第一站迪拜和大市场沙特，还有哪些值得开发的目的地？ Jerry： 中东内部割裂很大，我们很早就不用“中东”这个大词了。我们进场时就没把重点放迪拜，第一笔资产投在了沙特。沙特是基数大、成长期的市场，但目前看确实不那么适合生活。 卡塔尔、科威特是很好的“小生意”市场，生意非常好，但不要有太高的预期。阿联酋适合用来打开品牌知名度。每个市场都要建立独立的认知。 君桀： 我借用 Paul Graham 的《城市与野心》来对比。沙特像是一极，代表最大的体量和潜力，但现代化还处于初级阶段；阿联酋是另一极，最开放包容，甚至有了赌场。而卡塔尔恰好在中间。 卡塔尔只有 300 万人口，本地人 30 万，但人均 GDP 极高。这意味着本地决策层完全不缺钱。如果你的企业想在本地长久创造价值，卡塔尔非常欢迎。 多哈这个城市很“精品”。世界杯后的基建非常好，生活性价比极高。比如新开的瑰丽酒店服务公寓，90 平米月租折合人民币约 3 万，这在全世界的一线城市都很难得。很多 50、60、70 后的中国企业家觉得迪拜太吵，沙特生活不便，就会选择多哈。小孩上学也很方便，那里有西北大学、康奈尔等名校分校。20 岁的时候你可能想去迪拜闯，但到了成熟阶段，多哈的价值就体现出来了。 SW：在团队管理中，你们如何融合中国人、白袍和印巴人？ Jerry： 零售团队曾有六七个国家的人。我们最深刻的教训是：把“人为管理”拿掉。别想那么多背景和文化，把 KPI 定好。海外管理核心是把人的管理丢一边，用工具去驱动。中国团队要做的就是跟着本地人去跑渠道、跑政府，了解底层逻辑，定好要求就行了。 君桀： 我总结一点：功能化处理。别陷入“区域总部”的逻辑，哪个国家适合做什么就做什么。对人也一样，别管他一天祈祷几次，只要能把活干好、达成 KPI 即可。 至于文化冲击，我印象最深的是“选择权”。有些本地家族即便面对赚钱的生意，也会因为宗教原因选择不做。比如我带一个数字演唱会项目去谈，数据非常好，但本地老牌家族反馈模棱两可。后来才知道，在他们的观念里，用娱乐挣钱是不道德的。这种基于宗教的阻力让我们意识到：在中东做商业逻辑，必须尊重对方的选择权。 Jerry：还有那个著名的阿拉伯单词 Inshallah（如果真主愿意）。当你听到这个词，就意味着这件事充满了不确定性。 SW：回归当下，二位对目前的局势抱有怎样的预期？ 君桀： 最好情况当然是现在就停火并开始重建。但我必须发一个免责声明，这仅代表个人观察。我想提醒关注中东的朋友们：不要把这次冲突仅仅看作一个月的“短痛”，它对海湾地区过去 40 年安全发展的底层逻辑产生了巨大冲击。 海湾国家之所以能高速发展，源于 90 年代后达成的三个微妙平衡，而现在这三个支柱都在被打破： 1. 安全保障的失效： 过去依赖美方的安全保护，但现在平民生活受到了导弹落片的直接威胁； 2. 航运与保险系统的动摇： 过去伊朗是被动配合的，海峡从未被有效关闭。现在海峡通过量锐减，海湾国家的石油、天然气输出受阻，与之挂钩的西欧航运保险成本正在飙升； 3. 能源供应的平衡： 停产与输出受限直接影响了全球供应链。 如果抱着“仗打完一个月就恢复正常”的想法，可能太乐观了。旧秩序的打破意味着真空中会出现新常态。但正如我之前提到的“数据中心”案例，这种权力的再平衡，反而可能为有准备的中国企业提供此前碰不到的准入机会。 Jerry： 说实话，对于创业者来说，去讨论大国博弈这种“不确定性”的价值并不大。我们能做的，就是永远保持对抗周期的准备。
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