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家具和别的品类不太一样。 它不是轻小件，也不是一波流量就能跑起来的东西。电商、实体渠道、仓储、履约、售后、认证，每一环都挺重。如果你是做家具工厂、电商、供应链、海外渠道的，欢迎一起来聊。 看看能不能把这些碎片资源拼成一张结构图。
这次 SW 聊家具出海，没有人谈风口，大家谈的都是结构。 这边简单整理一下谁说了什么。 1.出海怎么进入市场？ @Mike Hu 说得很直白： “出海等于在当地重新创业一次。要长期驻扎，建展厅、建团队，和地产、装修体系深度绑定。” @戴书响 补充，“美国线下核心渠道掌握在本地商业体系里，没有本地关系很难进入。” 结论：家具不是远程生意，是本地生意。 2.现金流怎么撑？ @MaxLuo 提醒，“家具是重资产品类，库存+账期+平台抽成，现金流压力极大。” @Mike Hu 分享了预售模式：“先收钱再生产，把现金流前置。” @戴书响；“提到供应链金融，国内资金成本低，可以支持海外账期。” 结论：家具拼的不只是毛利，是资金结构。 3.毛利怎么提升？ 大家讲结构跃迁——线上卖单件利润有限，线下做整屋方案，客单价直接上一个量级。 @戴书响 强调提高周转率，多渠道并行。 @Sunny菊子 + @Carol王嘉璐 补充，全链路预算控制，不精细化管理很难赚钱。 结论：毛利来自结构，而不是提价。 美国消费者慢不慢？ @Sunny菊子 的观察是，高客单家具平均访问 5 次以上才下单。 不是慢，选购对比 4.二手市场有没有意义？ @Eric He 说新加坡有人专门做二手家具套利。 在美国，更多通过社区平台流转，甚至可以抵税。库存退出路径，也是模型的一部分。 整场聊下来，大家其实在讲同一件事： 家具出海不是红利，是耐力。 拼的是本地落地、现金流设计、周转能力。 不是爆款故事。 SW会继续为大家深耕这个话题，我们下一期见。
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回复
这是我们第一次围绕家具出海组织的 Coffee Chat。 原本希望大家互相了解、交换经验，没想到现场已经产生了实质性的对接。 在讨论中： 美国线下渠道与国内供应链资源完成初步匹配 新加坡整屋配套项目与佛山制造端建立直接沟通 RPA 技术服务方与跨境卖家达成后续交流计划 🌟🌟现场已经形成了清晰的对接方向：🌟🌟 戴书响（美国线下渠道）与 Mike 胡家方（新加坡）围绕整屋配套与本地落地展开深入沟通，约定深圳线下继续推进。 从美国渠道，到新加坡整屋方案，再到供应链金融与自动化工具，这次我们确实把原本分散的资源串成了结构。 这也是我们做 Coffee Chat 的核心意义—— 不止认识，而是开始合作。 下一期会继续展开新的议题和城市联动。 我们接着聊，敬请期待。💪💪
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洛杉矶时间3/1 下午7:00 北京，新加坡时间3/2 上午11:00 Zoom会议链接 Join Zoom Meeting https://us06web.zoom.us/j/82188997581?pwd=Pm5V8bxMSVm57mJyAEj5mblLaJZndW.1 Meeting ID: 821 8899 7581 Passcode: 1234
【Coffee Chat 系列活动】 让我们一起聊家具出海吧 ☕️
Joannah 李梓潼发言·1条发言
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这将是一系列持续开展的 Coffee Chat 活动。 我们会不定期组织线上 / 线下交流， 连接身在海外不同地区的你—— 做电商的、做渠道的、做品牌的、做制造/供应链的… 围绕着产业一切….🌟🚢🪄 每一期都会围绕一个具体问题展开， 聊真实结构、真实成本、真实经验。 同时，每期活动也会在这里有个小的update作为打卡记录， 把美好的碰撞沉淀下来。 如果你在海外做家具相关， 欢迎加入我们，一起长期交流。
共 1 条发言
Joannah 李梓潼：洛杉矶时间3/1 下午7:00 北京，新加坡时间3/2 上午11:00 Zoom会议链接 Join Zoom Meeting https://us06web.zoom.us/j/82188997581?pwd=Pm5V8bxMSVm57mJyAEj5mblLaJZndW.1 Meeting ID: 821 8899 7581 Passcode: 1234
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