家具和别的品类不太一样。 它不是轻小件,也不是一波流量就能跑起来的东西。电商、实体渠道、仓储、履约、售后、认证,每一环都挺重。如果你是做家具工厂、电商、供应链、海外渠道的,欢迎一起来聊。 看看能不能把这些碎片资源拼成一张结构图。
和租客拉扯了很久,算是“智斗”了一段时间,房子终于拿回来了。 现在刚开始重新设计。找了华人设计师在国内,3万人民币,只出图、不带监工。 接下来基本就是自己硬上:对接施工、盯进度、处理各种临时问题。 说实话,设计只是第一步,真正麻烦的是后面。 沟通成本 + 时间成本 + 不确定性,叠在一起挺磨人的。 目前的感受就是:路阻且长,而且这才刚开始。 后面如果有比较关键的进展,会在这里持续更新。 另外也想问一个比较现实的问题: 有没有人有经验,不去佛山,也能买到靠谱的佛山家具? 之前专门去过一次,确实好,但真的太大了,一趟下来人直接被榨干。 如果有渠道/踩坑经验,求分享。 图为来回沟通的过程举例…
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回复
感谢 Zitong 主持本次谈话,也让我和 @MaxLuo 碰头达成了初步合作意向。 也期待认识更多做出海业务的朋友,大家一起交流、分享机会
[家具出海coffee chat 第一期] - 总结分享
Joannah 李梓潼发言·1条发言
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很多中国品牌在出海时,第一站通常是 Amazon 或独立站,但真正能走得更远的,其实还是进入本地零售体系 ——比如 Walmart、Costco、Target 这样的渠道。 但这里面有几个现实问题: 不知道渠道规则 没有本地资源 没有团队去做本地运营 供应链和渠道之间很难打通 所以 EZGoGlobal 想做的,是把这些事情整合起来。 目前我们在做的事情主要包括: 1|渠道资源对接 帮助品牌进入 Amazon、Walmart、Costco、Target 等线上和线下渠道。 2|本地化运营 在美国建立本地团队,负责渠道对接、销售运营和品牌落地。 3|供应链与渠道整合 把国内供应链能力和海外渠道网络真正连接起来。 4|AI驱动的选品和营销 用数据分析、AI选品和内容营销,帮助品牌降低出海试错成本。 目前我们合作和覆盖的渠道包括:线下KA商超及线上主流电商平台 Homedepot,Lowe's,Walmart,Costco,Target Bestbuy…… Amazon VC,Wayfair,Tiktok,SHEIN,TEMU…… 我们的目标其实也很简单: 帮助更多中国品牌,从“跨境卖货”走向“全球品牌”。 如果你正在做: 品牌出海,跨境电商,海外渠道拓展,海外供应链 也欢迎一起交流合作。 我们一直在连接 品牌、渠道和资源。 —— EZGoGlobal
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这次 SW 聊家具出海,没有人谈风口,大家谈的都是结构。 这边简单整理一下谁说了什么。 1.出海怎么进入市场? @Mike Hu 说得很直白: “出海等于在当地重新创业一次。要长期驻扎,建展厅、建团队,和地产、装修体系深度绑定。” @戴书响 补充,“美国线下核心渠道掌握在本地商业体系里,没有本地关系很难进入。” 结论:家具不是远程生意,是本地生意。 2.现金流怎么撑? @MaxLuo 提醒,“家具是重资产品类,库存+账期+平台抽成,现金流压力极大。” @Mike Hu 分享了预售模式:“先收钱再生产,把现金流前置。” @戴书响;“提到供应链金融,国内资金成本低,可以支持海外账期。” 结论:家具拼的不只是毛利,是资金结构。 3.毛利怎么提升? 大家讲结构跃迁——线上卖单件利润有限,线下做整屋方案,客单价直接上一个量级。 @戴书响 强调提高周转率,多渠道并行。 @Sunny菊子 + @Carol王嘉璐 补充,全链路预算控制,不精细化管理很难赚钱。 结论:毛利来自结构,而不是提价。 美国消费者慢不慢? @Sunny菊子 的观察是,高客单家具平均访问 5 次以上才下单。 不是慢,选购对比 4.二手市场有没有意义? @Eric He 说新加坡有人专门做二手家具套利。 在美国,更多通过社区平台流转,甚至可以抵税。库存退出路径,也是模型的一部分。 整场聊下来,大家其实在讲同一件事: 家具出海不是红利,是耐力。 拼的是本地落地、现金流设计、周转能力。 不是爆款故事。 SW会继续为大家深耕这个话题,我们下一期见。
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这是我们第一次围绕家具出海组织的 Coffee Chat。 原本希望大家互相了解、交换经验,没想到现场已经产生了实质性的对接。 在讨论中: 美国线下渠道与国内供应链资源完成初步匹配 新加坡整屋配套项目与佛山制造端建立直接沟通 RPA 技术服务方与跨境卖家达成后续交流计划 🌟🌟现场已经形成了清晰的对接方向:🌟🌟 戴书响(美国线下渠道)与 Mike 胡家方(新加坡)围绕整屋配套与本地落地展开深入沟通,约定深圳线下继续推进。 从美国渠道,到新加坡整屋方案,再到供应链金融与自动化工具,这次我们确实把原本分散的资源串成了结构。 这也是我们做 Coffee Chat 的核心意义—— 不止认识,而是开始合作。 下一期会继续展开新的议题和城市联动。 我们接着聊,敬请期待。💪💪
共 1 条发言
Eric 戴书响:感谢 Zitong 主持本次谈话,也让我和 @MaxLuo 碰头达成了初步合作意向。 也期待认识更多做出海业务的朋友,大家一起交流、分享机会
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洛杉矶时间3/1 下午7:00 北京,新加坡时间3/2 上午11:00 Zoom会议链接 Join Zoom Meeting https://us06web.zoom.us/j/82188997581?pwd=Pm5V8bxMSVm57mJyAEj5mblLaJZndW.1 Meeting ID: 821 8899 7581 Passcode: 1234
【Coffee Chat 系列活动】 让我们一起聊家具出海吧 ☕️
这将是一系列持续开展的 Coffee Chat 活动。 我们会不定期组织线上 / 线下交流, 连接身在海外不同地区的你—— 做电商的、做渠道的、做品牌的、做制造/供应链的… 围绕着产业一切….🌟🚢🪄 每一期都会围绕一个具体问题展开, 聊真实结构、真实成本、真实经验。 同时,每期活动也会在这里有个小的update作为打卡记录, 把美好的碰撞沉淀下来。 如果你在海外做家具相关, 欢迎加入我们,一起长期交流。
Joannah 李梓潼:洛杉矶时间3/1 下午7:00 北京,新加坡时间3/2 上午11:00 Zoom会议链接 Join Zoom Meeting https://us06web.zoom.us/j/82188997581?pwd=Pm5V8bxMSVm57mJyAEj5mblLaJZndW.1 Meeting ID: 821 8899 7581 Passcode: 1234
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