直播/电商出海hub

图1-2｜6/24 SmallWOD Marketing × 短剧 Open Discussion 虽然把时间安排在了一大早，但大家还是带着满满的能量来到现场。没有空聊，大家几乎都是带着自己的市场观察、项目需求和正在推进的案例来的，一边分享，一边现场碰撞合作机会。 图3｜活动agenda敲定 首先… 是的 大人们聊业务也许在办公室里.. 我们聊业务约在了奶茶店里😆😆 正好我们准备做 Seedance 2.5 首发 API 实测，现场马上有人开始认领任务。 特别感谢洛杉矶本地制作团队 @⁠Tiago Li⁠ 和其团队 提出协助我们准备测试 Prompt，并从专业制作流程的角度一起参与测评设计，希望把这次测试做得更贴近真实影视制作场景，而不是简单跑 Demo。 然后就是那个瞬间 我们的报名表也做好了 欢迎大家参与这次线上的活动 也欢迎在洛杉矶的小伙伴们加入我们线下的讨论

这次 Coffee Chat，我们邀请到了 EZGlobal 创始人 @⁠Eric 戴书响⁠ 老师，围绕北美市场、墨西哥渠道、电商出海和消费品落地进行了分享。 比起单纯的电商交流，这次更像是一场不同出海路径创业者之间的碰撞。 参与者都来自： - 新加坡企业出海加速器负责人 @⁠Chris Chen⁠ ，长期帮助亚洲企业进入海外市场 - @⁠Miya草草⁠ 从国内互联网大厂转向新加坡，正在寻找出海方向 - @⁠Sunny菊子⁠ ，多年消费品品牌出海操盘经验，覆盖 Shopify、Amazon 和东南亚市场 - @⁠Yan Han⁠ ，连续创业者，同时参与北美 AI 项目，对科技出海和增长感兴趣 - @⁠Lemon Yuan⁠ ，AI 视频生成创业团队成员，正在探索 Creator Economy 相关产品 - 以及来自消费品、电商和科技领域的多位朋友 讨论中几个有意思的观点 1. 🇮🇩印尼和东南亚市场，可能比很多人想象中更成熟 大家提到一个共同观察： TikTok 在东南亚尤其是印尼的发展速度，很多维度已经超过北美市场。 原因并不复杂：年轻人口规模大,内容消费习惯成熟,客单价结构更适合 TikTok 电商模式 且用户天然接受直播购物 对于很多中国品牌来说，东南亚依然是值得重点关注的增长市场。 2. 💻线上增长很重要，但进入线下才是真正的门槛 Eric 分享了一个很多出海品牌都会经历的阶段： 线上平台可以快速验证市场， 但真正进入 Walmart、Costco、Dick's Sporting Goods 等线下渠道后，考验的已经不是投流能力， 而是：产品力，供应链稳定性，履约能力 和长期品牌运营能力 一句话总结：线上决定你能不能卖，线下决定你能不能留下来 另外： 墨西哥正在成为新的战略节点🇲🇽 Eric 也分享了团队近年来在墨西哥市场的布局。 随着北美供应链和关税环境变化，越来越多品牌开始关注： 墨西哥仓储+本地渠道 美国+墨西哥双市场布局 对于很多想进入北美市场的企业来说， 墨西哥已经不再只是制造基地，而是一个独立增长市场。 最后的感受： ☕️每次 Coffee Chat 最有价值的，往往不是 PPT。 而是发现：原来做 AI 的、做电商的、做投资的、做消费品的， 都在面对同一个问题：如何把产品带到更大的市场。 感谢 Eric 的分享，也感谢所有愿意开放交流自己经验的朋友。 下一场 Coffee Chat 见 ☕️💫

这一期，我们聊一件很多工厂和品牌都卡住的事：货很好、价格也有优势，但怎么真正卖到美国、铺进渠道？ 我们请到的嘉宾，来自 EZGOGLOBAL，长期做中国及东南亚供应链出海，线上平台到线下 KA 商超两条路都走通过，在美国有本地团队、仓储和分销资源。 我们会聊到很多干货，包括： ▪ 一件产品从国内工厂到美国货架，真实路径是怎么跑的 ▪ Amazon、Wayfair、TikTok Shop 怎么选、怎么进 ▪ Costco、Walmart 这类线下商超到底怎么敲开 ▪ 快消、家居、家具，不同品类适合走哪条路 ▪ 选品、定价、踩坑 现场欢迎来自电商、跨境、直播带货、MCN、供应链以及想出海的工厂和品牌方一起交流。如果只是对电商领域感兴趣的朋友也欢迎来听！

昨天看到TikTok Shop去年全球GMV到了623亿美元，今年预计冲1500亿。 数字很好看，但我觉得更有意思的是增长方式。 美区现在40%的GMV来自短视频自然流，不是直播硬推。感觉这说明海外用户根本不吃那套高频报价的逻辑，他们是先被内容吸引，然后才顺手买的。 总的来说，出海直播真正难的不是流量，是很多人还在用国内的语气跟海外用户说话。欢迎专业人士一起探讨hhh

前三图为我喜欢的 给设计师的参考图 图4为我得到的效果图 … 请问这是全季吗？ 😭 update： 重新出图吧 please

和租客拉扯了很久，算是“智斗”了一段时间，房子终于拿回来了。 现在刚开始重新设计。找了华人设计师在国内，3万人民币，只出图、不带监工。 接下来基本就是自己硬上：对接施工、盯进度、处理各种临时问题。 说实话，设计只是第一步，真正麻烦的是后面。 沟通成本 + 时间成本 + 不确定性，叠在一起挺磨人的。 目前的感受就是：路阻且长，而且这才刚开始。 后面如果有比较关键的进展，会在这里持续更新。 另外也想问一个比较现实的问题： 有没有人有经验，不去佛山，也能买到靠谱的佛山家具？ 之前专门去过一次，确实好，但真的太大了，一趟下来人直接被榨干。 如果有渠道/踩坑经验，求分享。 图为来回沟通的过程举例…

感谢 Zitong 主持本次谈话，也让我和 @MaxLuo 碰头达成了初步合作意向。 也期待认识更多做出海业务的朋友，大家一起交流、分享机会

很多中国品牌在出海时，第一站通常是 Amazon 或独立站，但真正能走得更远的，其实还是进入本地零售体系 ——比如 Walmart、Costco、Target 这样的渠道。 但这里面有几个现实问题： 不知道渠道规则 没有本地资源 没有团队去做本地运营 供应链和渠道之间很难打通 所以 EZGoGlobal 想做的，是把这些事情整合起来。 目前我们在做的事情主要包括： 1｜渠道资源对接 帮助品牌进入 Amazon、Walmart、Costco、Target 等线上和线下渠道。 2｜本地化运营 在美国建立本地团队，负责渠道对接、销售运营和品牌落地。 3｜供应链与渠道整合 把国内供应链能力和海外渠道网络真正连接起来。 4｜AI驱动的选品和营销 用数据分析、AI选品和内容营销，帮助品牌降低出海试错成本。 目前我们合作和覆盖的渠道包括：线下KA商超及线上主流电商平台 Homedepot，Lowe's，Walmart，Costco，Target Bestbuy…… Amazon VC，Wayfair，Tiktok，SHEIN，TEMU…… 我们的目标其实也很简单： 帮助更多中国品牌，从“跨境卖货”走向“全球品牌”。 如果你正在做： 品牌出海,跨境电商,海外渠道拓展,海外供应链 也欢迎一起交流合作。 我们一直在连接 品牌、渠道和资源。 —— EZGoGlobal

这次 SW 聊家具出海，没有人谈风口，大家谈的都是结构。 这边简单整理一下谁说了什么。 1.出海怎么进入市场？ @⁠Mike Hu⁠ 说得很直白： “出海等于在当地重新创业一次。要长期驻扎，建展厅、建团队，和地产、装修体系深度绑定。” @戴书响 补充，“美国线下核心渠道掌握在本地商业体系里，没有本地关系很难进入。” 结论：家具不是远程生意，是本地生意。 2.现金流怎么撑？ @MaxLuo 提醒，“家具是重资产品类，库存+账期+平台抽成，现金流压力极大。” @⁠Mike Hu⁠ 分享了预售模式：“先收钱再生产，把现金流前置。” @戴书响；“提到供应链金融，国内资金成本低，可以支持海外账期。” 结论：家具拼的不只是毛利，是资金结构。 3.毛利怎么提升？ 大家讲结构跃迁——线上卖单件利润有限，线下做整屋方案，客单价直接上一个量级。 @戴书响 强调提高周转率，多渠道并行。 @⁠Sunny菊子⁠ + @⁠Carol王嘉璐⁠ 补充，全链路预算控制，不精细化管理很难赚钱。 结论：毛利来自结构，而不是提价。 美国消费者慢不慢？ @⁠Sunny菊子⁠ 的观察是，高客单家具平均访问 5 次以上才下单。 不是慢，选购对比 4.二手市场有没有意义？ @⁠Eric He⁠ 说新加坡有人专门做二手家具套利。 在美国，更多通过社区平台流转，甚至可以抵税。库存退出路径，也是模型的一部分。 整场聊下来，大家其实在讲同一件事： 家具出海不是红利，是耐力。 拼的是本地落地、现金流设计、周转能力。 不是爆款故事。 SW会继续为大家深耕这个话题，我们下一期见。