看来我还需要掉大把头发，才有可能在这个赛道获得财务自由。
在澳洲的朋友们，要是整不明白电商这套，还是上班吧😅
感谢@Chris Liu @Alan Sun @Dekko S. @杨盛 Yang @Joel @Irene的参与和分享！
趁记忆还新鲜，记下一些：
-澳洲电商行业还有机会吗？
各大电商平台的入场，特别是主打低价的Temu，已经影响了澳洲的电商生态，网购的消费习惯已经越来越普遍。再加上国内物流商进入澳洲，随着AGV机器人的广泛应用，降低物流成本、提高配送效率，物流方面的问题会大大减少。未来澳洲的电商是会发展的。
-现在还有机会入局吗？
如果是白牌或者是低价消费品，不建议，最终是卷价格，并没有什么利润空间。有品牌、高价值，例如ai+硬件，外加需要额外服务的商品，或许是这个阶段进入澳洲市场的品类。
-做好跨境电商的关键点在哪里？ai能有什么帮助？
国内建供应链并不难，对所有中国人来说，这个优势都是存在的。难的是后续的营销和运营。ai能在一些事务上减轻负担，虽然可行，但仍需要深入了解平台运营规则，特别是后台设置和商业化逻辑。（平台对ai使用的风控，在了解平台规则的情况下，目前是可以绕开的）
-澳洲做电商，怎么投流？
澳洲市场的获客成本全球最高，Meta也发布过CPC/CPM的数据。但利润率也相对较高，说明这个市场是能打的，前提是策略要对。投放的有效性必须结合自身类目、成交决策要素，以及产品本身的高转化率和高利润来设计。不同平台的流量分发逻辑完全不同，选错平台、用错打法，投进去的钱就很难回来。Google 投流需做好独立站内容和关键词精准度；小红书适合服务行业和有线下成交需求的商品，可留资，但澳洲获客成本不低，需要产品有足够的利润空间来承接；TikTok在澳洲受众偏年轻，曝光量高但购买力偏弱，短视频成交转化一般，直播成交占比更高。国内和澳洲本地做TK的多数不赚钱，曝光不等于销售。
另外，品牌溢价是投放的放大器。有溢价的产品，转化率和利润空间都会明显更好；而缺乏溢价的产品，盲目投放很可能只会带来亏损。平台特性决定了投放逻辑，产品溢价决定了利润空间。澳洲不是不能投，而是得先想清楚——你的产品适合哪个平台？你的利润能不能撑住这里的获客成本？如果这两个问题没想明白，那投流大概率就是一场“烧钱体验课”。
