这又是一个特别好的问题 这是每一个落地非洲的中企都会碰到，而且都会踩坑的一个事情 在非洲最重要的一个事情就是信任，信任成本比较高，所以很多人才都是熟人推荐的啊，那么求别人推荐人才，或者花钱请来投，这都是成本。 其次就是制度成本，在非洲管人不能靠吼，不能靠吓，跟国内是截然不同的两个逻辑。所以制度的建立和执行也是成本 另外当地还有工会，那可不是个摆设

矿业这个领域影响的方方面面是很多的 最近境外一些势力盯着中国在非洲的矿业项目，说三道四，比如说环境污染问题，排污问题，自然环境保护问题，本地员工雇佣李力，劳动环境、安全生产环境等等，他们拿这些事情找茬儿说事儿，但从另外一个角度也折射出这些方面都值得我们去关注、去提升的 非洲矿业和国际矿业也是接轨的，像ESG，像SDG这些事情企业一定要去考虑的。还有就是政府关系、公共关系、公共形象再往上一层就是叙事的塑造，还有品牌形象的塑造，乃至政策的引导和游说等等。你现在不操这个心，早晚要去补作业的，要去交学费的 有鉴于此，好望观察和一些志同道合的非洲智库、研究机构、大学、商协会，可以为中资矿企提供ESG、SDG、政策研究和游说等方面的支持服务，感兴趣的同学可以进一步交流

非洲矿业有巨大的机会 首先全球各国都在非洲开矿，中资企业如果自己不直接做采矿的话，可以给别的国家矿的项目去做配套，做基建，供应设备，这都是可以的 或者呢，你给这些矿场提供光储设施，降低他们的柴油消耗量，这也是很好的一件事儿，现在很流行 或者呢，你在非洲当地建金属精炼厂或者冶炼厂，帮着非洲国家做本地增值，这也是很受政策欢迎的，或者你做矿业相关的配套，或者法律呀，或者财税的服务都可以。 总之，非洲矿业是个生态，能切入的点还真不少 好望观察在官网上面也做了一个矿业专题的页面，里边有些各国的矿业的基本情况，还有矿业项目的信息，方便大家查询 https://haowangguancha.com/%E9%9D%9E%E6%B4%B2%E7%9F%BF%E4%B8%9A%E4%B8%93%E9%A2%98%E5%9C%B0%E5%9B%BE/

这个问题非常的应景 今年中东冲突以来，不光是非洲，全球的油价都暴涨，汽油、柴油在非洲价格都有所上涨，油贵了，外汇又紧缺，非洲国家该怎么办，就是每个非洲国家，或者每个做在非洲做运输的做车辆生意的人都面临的问题 新能源车首先要有电，这就很困难 在一些电网试电稍微好一点的国家可以考虑，但也得看是做快充还是做换电，他们的资产投入的程度不太一样，也得掂量掂量自己手头的资金体量够不够 另外在一些封闭场景，比如说矿山、工厂、港口、园区内部的一些比如说新能源矿矿卡、新能源货车、电动公交车其实是可以考虑的

非洲物流问题有点一言难尽 我觉得新手儿不太适合直接上来做内地的货运，他对本地化程度、对当地政商营商环境的了解，这种要求是挺高的，可能更适合在沿海或者港口区域搞物流仓储设施，做个仓库，哪怕你不是自建，你是买现成儿的，或者租现成儿的，你再转租出去，这种模式可能比直接做内陆的货运要容易一些。 当然了，还有海运，还有货代，那些就另当别论了 好望观察也做了一个非洲超级走廊这么一个栏目，主要就是物流，在非洲商业情报中心里面，大家可以看一看，算是做前期调研的参考信息来源之一吧 https://haowangguancha.com/%E9%9D%9E%E6%B4%B2%E8%B6%85%E7%BA%A7%E8%B5%B0%E5%BB%8A%E5%9C%B0%E5%9B%BE/

这个问题反映了很多国内老板探索非洲市场的共性问题。就是不知道如何出海，或者没有这方面的方法论。 我自己觉得啊，这出海首先第一步要做预可研，就是解决不知道自己不知道的问题，就是根据自己的一些初步的想法，要多走几个市场，当地要待上几个月，这是很重要的。另外这个企业本身也得有符合国际化发展的、符合出海的治理体制和现代企业制度，老板必须对下边的人有授权和反馈机制，否则全靠老板跑也不现实。老板不信下边的人的话，那事情也做不好 等第一个阶段过了过了之后，公司大体上就知道自己的事儿在非洲靠不靠谱，在哪个国家能做，下面就要做具体项目的可研了。一个具体项目的可研多到几十项、上百项都是可能的，每一项里边又分了很多细致的工作，可能有几十个、上百个，所以总共算下来可能有成百上千个细项需要去核实，需要去调研，这是一个系统工程，单靠企业自身其实是很难去做的。所以好望观察也推出了研究咨询的服务，帮着企业去做前期的摸底和调研 所以，可研阶段要做的事儿呢，就是解决知道自己不知道这么一个问题。 下一个阶段就是项目落地，项目落地的目标就是要实现知道自己知道。第四个阶段就是长期运营，到那个时候儿，就是要解决不知道自己知道的问题 所以说，出海非洲，方法论很重要

咱们国家对外进行技术转移的时候，有一个标准口径，就是叫先进适用技术先进 很好理解啊，国内的新质生产力，人工智能，绿色技术，节能、环保乃至人工智能等等。 但是适用这两个字儿，那就得结合当地的实际条件去看了。 比如说非洲国家很多地方电力不稳定，交通物流环境也不理想，营商环境更是一言难尽，所以我们的技术得有适用性才行。所以说你在非洲转移技术之前，还是要多走走，多看看 举个栗子，传音手机在非洲非常火，它有几个特性，第一就是电池超长待机，还有一个就是多卡多待，还有就是它的音响效果很好，声音可以放得特别大，这都是冲着当地需求去的，你说他技术有多先进吗？他肯定有一定的技术含量，更重要的是先把用户需求摸清楚，再把技术匹配上去

这个问题很好 原本看上去很多很性感很赚钱的生意，但是一旦你了解了他的交付成本、隐形成本，还有销售规模以后，你就会发现它可能是个鸡肋项目 如果销售量上不去，你的规模经济效应就没有，你的生产成本、交付成本就会比较高。所以忙活半天可能并不怎么赚赚钱。 有些商品在国内出厂价1块钱，在非洲直接变成美元，变成销售价1美元，但里面包含了很多海运物力、物流、税收还有损耗的成本在里面 出海非洲有个大坑，就是只看显性成本，忽略隐性成本

这个问题我觉得分三个角度 第一就是供需匹配度，就是你卖的东西或者服务，当地人到底需不需要，到底是真需求还是伪需求？ 第二就看交付的成本和可行性。比如说你要去做电商，但当地物流条件不行，很多地方没有地址，你怎么交付？很多地方也缺仓库仓储，在基础条件不具备的情况下，你的交付成本可能会变得特别高。 第三就是看天花板。有的国家小而美，你做点小生意没问题，但你要想做成一个大公司，那就得考虑大市场，或区域市场 有一个工具可以帮助大家来做市场的分析跟识别。就是好望观察的官网上边现在上线了“非洲商业情报中心”这个栏目。里边有非洲的园区，非洲矿业地图、行业商机、国别风险，交通走廊等等，大家可以综合这些信息做一些研判，目前是免费的哟 https://haowangguancha.com/%E9%9D%9E%E6%B4%B2%E6%9C%80%E6%96%B0%E5%8A%A8%E6%80%81/

真正的大佬出现了！