我把自己这几年做品牌、做经营判断、做一线咨询里反复验证的方法，整理成了一个互动网站。 把品牌经营最核心的 6 个基本功拆开：从节奏、优势、经营思维，到品牌价值、产品表达、营销闭环。 我把每一环都封装成了对应的 Ai Skill，也已经挂到了 GitHub。 所以你可以把它当成一个网站来看，也可以直接把 Skill 复制 Claude code、Codex 都可以用 网址：https://brandfirst.netlify.app/ GitHub ：https://github.com/bruiandy/brand-first-class-skill（点赞支持） 内容策划：Claude code 网页设计：Google stich 网页代码：Codex

先说一个很多人不知道、但接地气的观察 泰国、越南、印尼，主流零食单包价（也包括其他高频消费品）基本压在当地最低日工资的5%–10% 2025年我在这三个国家把几个食品类目推到了TikTok前三到第一。 很多出海品牌定价从费率倒推，算完佣金、物流、利润，定出一个"能跑"的价格。 这个逻辑解决的是品牌的问题，不是消费者的问题。 东南亚消费者对价格的感受，跟国内完全不一样 中国电商发达，电子支付渗透深，花呗、白条把支付和消费之间的痛感稀释掉了。几块钱的东西，消费者根本不会停下来想值不值。 东南亚不是这样。泰国、越南、印尼线下消费还是主力，印尼传统小店占FMCG渠道七成以上，越南、泰国也差不多。消费者在路边小店顺手拿一包，现金或即时扫码，钱是实时从口袋里出去的，痛感也是实时的。 再叠加收入结构——泰国人均GDP 8000多美元，越南、印尼在5000美元左右。食品支出占家庭总消费比例高，越南接近一半，印尼超过50%。 零食是可选消费，消费者的判断标准只有一条：这包东西，买了不心疼 泰国：5%–8% 最低日工资370–400泰铢，Lay's常见小包17–31泰铢，占日工资5%–8% 我在泰国经常逛711和当地连锁超市，泰国的便利店密度在东南亚是数一数二的。留意过很多次消费者买零食的动作——压在这个价格带的东西，基本顺手就拿了 线上也是一样，TikTok上能跑自然流的零食，几乎都压在这个区间 越南：5%–6% 最低日工资一区约19万盾，Lay's 53g单包10,500盾，占日工资5%–6% 我接触的越南线下渠道，店主进货逻辑很简单——卖过的、消费者开口要过的才会进，陌生品牌即使定价合理，动销也要靠时间和内容慢慢建立。线上跑TikTok也一样，口味越熟悉转化越稳，新奇口味可以带流量，但留不住复购。 我们越南连续做过两个爆品，都是在熟悉的品类上面去做价格跟口味的差异化 印尼：接近10% 平均最低日工资约12.5万印尼盾，Chitato 65g单包12,800印尼盾，已经接近日工资10% 印尼价格敏感度最高，因为渠道结构。 七成销售额走传统街边小店，这种决策方式下，价格稍微偏高，店主进货意愿就降，流速就掉。三个国家里，印尼对价格带的把握要最严

最近做了一个东南亚食品出海的判断工具，免费的 https://foodseago.netlify.app/ 选你的品类，选国家，直接给你这个市场值不值得做、从哪里切入、第一步怎么走——不是网上那种泛泛的市场报告，是结合我们在东南亚实地操盘多年、加上数据整理出来的判断。 线上 + 线下都覆盖到了。如果你做食品、在看东南亚可以看看

https://brandgo.netlify.app/ 面向中国食品品牌和出海从业者的东南亚决策网站； 出海的第一步，先了解目的地的基础信息，降低自己决策失误概率 网站分为： “东南亚值不值得进” “这个国家对中国是什么态度” “如果进，先去哪国” “选了国家后，进不进得去” 这四个关键问题出发，把区域机会、国家情绪、进入优先级和落地门槛放在同一套框架里 制作工具 资料搜索：Ai Studio（Gemini） 内容策划：Claude 网站制作：Codex 网站托管：Netlify

哈哈，发现一个错误了。待会儿修改更新

越南TikTok两个月把辣条做到了top 1 也遇到了不少想出海越南的食品商家 最近把越南的基础情况整理成一个决策网站 https://benevolent-youtiao-83547evnas.netlify.app/ 分析越南 渠道结构、品类机会、消费人群、线上竞争、进口准入 层面 想出海越南的可以看看 代码小白，整个过程 Ai参与制作上线 UI生成：Gemini stitch 网页代码：Claude code 网站托管：Netlify 资料来源： 越南政府出版 2025互联网经济报告 中国商务部出版 越南投资指南 美国农业局出版2025越南零食竞争格局 越南头部咨询公司出版 渠道结构分析

聊一聊爆款零食的一些共性。最近我们在越南 TikTok 上又做了一个爆款：单条视频播放量破 2000 万，一条视频带了 5000 多单。后续爆单的达人越来越多，基本上单条视频都能破 500 万以上。还有一个辣条也非常火，所以我一直在琢磨：在 TikTok 上，哪些形态的零食产品更容易做成爆款？这里做一些分享。 1. 品类：做旧不做新 什么意思？品类选择一定要是大众熟知、熟悉的，这样大家在选择的时候才会更放心。因为东南亚这边对电商的信任度（尤其越南）没有国内那么高，所以熟悉的品类/品牌，大家天然下单成本更低。 举个例子：我们在泰国的魔芋爽非常火，基本上两三个月前就做到品类第二；但在越南就做不起来。为什么？因为越南人没吃过魔芋爽，会把它当成“榨菜”一样的东西，而不是像泰国人那样当零食，所以我们推的时候成本非常高。 所以在“品”的选择上，一定要做细：做旧不做新。 2. 口味：熟悉的陌生感 品类可以是旧的，但口味一定要创新。比如麻辣类，传统流行口味像辣味、原味，这些能覆盖大众主流需求。但如果只做主流口味，你跟其他普通产品之间就没有区隔，没有竞争力。 所以我们会在主流口味基础上做一些新口味，比如青柠味、芝士味，偏小众，或者当季流行的水果味。这样其实是一个“话题”，方便沟通和传播。 你会发现很多食品上新也是这样：品类做旧，但口味（或其他点）要创新——既让大家觉得熟悉、放心，又能给大家惊喜。 3. 形态/包装：要能演绎，能拍内容 因为做 TikTok 私域电商，其实不是靠品牌，也不是靠品牌认知度，而是靠内容和创意。所以产品形态或包装一定要有“可演绎”的地方，比如： 1) 产品量非常多，倒出来视觉冲击很大 2) 透明塑料袋，一眼能看到产品 3) 形态非常特殊 像我们八爪烧，虽然是膨化，但没做成传统块状，而是做成八爪鱼形态；通过形态和口味创新去拉刺激感，同时视频也更好拍、更容易出播放。 我们当时卖的组合是 10 包一起，倒出来量非常大。最爆的那条视频就是演绎“跟男朋友约会吃这个、刷剧吃这个很方便”，一集刷完好像还没吃完，量很足，非常容易演绎。 4. 价格：一定要便宜 这个大家都知道，价格一定要便宜。

辣条类的产品确实在越南比较受欢迎，跟中国一样，小孩子小时候都吃过，所以有集体的情绪记忆。再加上整个产品的涉及到价格内容，在网上真的算是一个爆品了。目前在整个越南这一块，就是我们工厂里面辣条是卖的最好的

去年出海给一家食品工厂做品牌化转型 元旦前后短视频越南TK上跑出了一个辣条爆款 3个几千粉的素人，视频播放量破百万，每条带出两三百单多单，而且爆款视频持续出。 按照正常逻辑，这是个很好的信号。但我也见过太多团队，在这个节点之后把一手好牌打烂。爆品出现之后，有三个坑几乎是固定会踩的。 我把我们的经历和判断整理出来，给在做东南亚电商、或者想做TK零食类目的朋友参考#短视频带货实战#越南市场洞察#东南亚品牌出海攻略#避坑指南零食爆品#品牌化转型案例#品牌营销#TikTok运营#

1. 越南电商还在高速增长，但增速本身不是你的机会 越南电商市场规模约320亿美元，过去一年增速27%，电商渗透率从10%升到12%。 这些数字很好看，但对你来说没什么用——增速是市场的，不是你的。 真正的问题是：在这个增量里，你能切到哪一块？ ----- 2. 平台化是唯一方向，独立建站和App基本没有未来 越南商家自建App的比例从20%降到了15%，还在继续下滑。电商平台使用率在上升，社交媒体单独卖货的效率在下降。这条路，中国早就走过了——平台流量正在集中，分散渠道的红利窗口基本关闭 ----- 3. Shopee的费率涨了，但还是全球最便宜的平台之一 2025年4月起，Shopee和Lazada把平台佣金调高到6.5%-15%。很多商家在叫苦，但你对比一下：Amazon的平台佣金通常在8%-15%，如果算上FBA仓储、物流、广告，综合成本能到30%以上。 越南平台现在的费率，还在相对低位。涨价是平台成熟的必然，现在进场锁定的仍然是窗口期。 ----- 4. 免税小包时代结束了，灰色套利的窗口彻底关闭 2025年1月起，越南取消了对低于100万越盾（约40美元）速递进口的免税政策。这一刀直接砍掉了大量靠低税差价活着的跨境卖家。 我身边已经有好几个靠这条路起量的商家开始转型或退出。 这不是调整，是终结。 ----- 5. 平台开始替你缴税，个人卖家无处遁形 2025年4月起，越南电商平台须代商家向税务局缴税。以前你在Shopee开店卖货，税的事可以睁一只眼闭一只眼。现在不行了，平台直接扣，你连选择的机会都没有。 合规运营是唯一选项，不是道德问题，是系统问题。 这一点我感受也很深，我们越南的店铺基本上每一笔订单都要报税。每天都要报税。 泰国也有类似的要求，但管的不严，所以我们可以每个月一次。 ----- 6. 物流公司在监控你的每一笔交易 2025年起，越南快递公司须每季度向税务局上报交易数据。你的发货频率、单量、收货地址——这些数据税务局都能看到。以为靠发货量规避税务的逻辑，已经不成立了。 ----- 7. 外国数字平台要缴增值税了，这影响你的成本结构 2025年7月起，TikTok、Meta、Google等在越南运营的外国数字平台须就越南用户交易缴纳增值税。 这部分成本最终会传导到广告主身上。 简单来说：越南的投流成本会上涨，你要把这个变量算进去。 ----- 8. 越南电商的核心还是两个城市 我看过越南各省市的电商能力指数，河内74.7分，胡志明73.5分，第三名岘港只有28.1分，全国平均才9.3分。 越南电商，本质上是双城市场。 你第一年把胡志明或河内做透，比铺全国更有价值。 ----- 9. 越南企业的数字化能力极弱，这是你的结构性优势 我调研过大量越南本地商家，90%在用财务软件，但用电商数据分析工具的只有6%，用AI工具的只有7%。 你在中国习以为常的选品逻辑、数据选款、投放优化，在越南竞争对手那里几乎都没人做。 这不是小优势，是降维打击的基础。 ----- 10. 社交内容种草的逻辑是通的，但达人生态很乱 TikTok越南的内容电商逻辑和中国高度相似，这条路是通的。但越南本地达人体系非常不成熟——定价混乱，数据注水严重，转化效果参差不齐。 我的建议是把营销预算的30%当作学费留着，前期一定会踩坑。 ----- 11. 跨境出口规模小，但增速快，机会在东南亚以外 越南企业用电商做出口的比例只有17%，其中目标市场第一是中国（39%），第二是韩国（24%），第三是日本（22%）。 越南工厂的出口电商能力极弱，这是另一个角度的机会——帮越南本地工厂做品牌出海，是一门低竞争、高溢价的生意。 ----- 12. 绿色电商要来了，包装合规成本要提前算 越南正在起草新的电商发展规划，目标包括：塑料包装比例降到45%以下，可回收包装提升到50%以上，物流清洁能源占比达40%。 这些现在还是草案，但方向已经定了。如果你的产品包装是纯塑料，要开始想退路了。 ----- 13. 电商法正在立法，平台管控会越来越严 越南《电子商务法》草案计划2025年10月提交国会审议，2026年5月通过。届时平台对产品质量的连带责任、消费者保护条款都会明确。 对做正规品牌的人来说，这是利好——劣币被清出去了。但你要提前准备好合规资质。 ----- 14. 越南正在进入电商4.0阶段，“快速且可持续”是关键词 越南电商的发展分了几个阶段：2016-2025年是野蛮增长期，2026年开始进入”快速且可持续发展”阶段。 这意味着：监管成熟、平台规则稳定、合规成本上升、劣质玩家出清。 这个阶段，品牌的价值才真正开始显现。