【内容回顾】隐秘的流量和陪伴的幻象：❤️onlyfans生意经🖤
这次原计划小范围的coffee chat最后汇集了六七个时区二十多位参与的朋友。来自多伦多曾在大厂的@Kelvin 三年前投身这场“隐秘”的流量生意，与欧洲合伙人从零开始搭起一家专注于亚洲女性创作者的mcn机构。kelvin和大家一起扒了扒onlyfans光鲜表象下的运营逻辑、人性洞察与技术博弈——这里再次感谢kelvin的时间和朋友们的参与！！一个有趣的视角是，身为业内者，kelvin认为of某种程度上充当了一个重新分配社会财富的机器⚙️，将美国、加拿大（of受众几乎全部来自北美）的老钱从富裕阶层转移到“更需要钱”的创作者手中。而这门生意从本质上看，在隐秘的流量中构筑着的是一种特殊的陪伴，也折射出人性深处的孤独与渴望。
希望这次分享作为比较general一场科普局，可以成为一个专门系列coffee chat的开始，之后不定期组织大家来聊聊相关的有趣话题。下面把本次一些主要的takeaways简单梳理下～
btw，@Kelvin 的公司未来可能也会open一些创作者运营的机会，感兴趣的也可以联系他。
（以下信息经ai总结并手动勘误）
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>> 互联网神话的物理阻碍：从流量到信任的转化
onlyfans在2020年疫情期间“一夜爆火”，其订阅制内容平台模式吸引了无数淘金者。kevin的创业始于对“月入数百万美金”神话的窥见。然而从机会到现实横亘着巨大的物理阻碍。
起初，kevin和团队缺乏内部信息，引流、聊天、内容销售、规模化运营，一切都需摸索。2022年，他们尝试reddit、twitter乃至dating app引流，聊天客服工作繁重，三人轮班8小时，应对粉丝的各种言论。这并非一个轻松的互联网生意，而是需要大量人力投入的“体力活”。of的运营分为前端引流和后端平台转化。前端在ig和tk等平台获取自然流量，通过个人资料的链接引导至of。后端，订阅费通常设在2-4刀，目的并非直接盈利，而是筛选出已绑定银行卡的用户，避免free-loader。“宁愿与少量有付费意愿的粉丝互动，而非大量无付费意愿的粉丝。”
核心策略在于，粉丝想获取更私密内容，必须通过聊天互动而非直接解锁。因此这种模式与直接付费解锁内容的“付费墙”策略形成对比。直接解锁内容缺乏情感连接，粉丝感觉只是在购买商品。信任和情感连接才是of变现的基石。
>> 陪伴经济的幻象：聊天构筑的亲密关系
of的盈利核心并非订阅费，而是聊天与关系维护，甚至90-95%收入可能都来自聊天中销售的视频内容。这些内容被客户视为专属，而不是公开可购买的视频，因此愿意支付高价。
机构让创作者拍摄脚本，类似netflix连续剧，包含4-5个视频，时长与尺度逐渐增加，内容越来越激烈。聊天流程始于日常交流，建立朋友般的信任，随后将生活中的大小事sexualize作为引子销售脚本。销售逻辑是连续剧式的心理诱导，让粉丝看完一个想买下一个，产生“已经花了一点钱不如再多花点”的心理。销售话术和逻辑旨在让粉丝感觉视频是创作者是“现在就在跟你聊天，现在就拍了发给你”，而非预先录制好的。甚至，会运用“情绪勒索”，“你必须以这个价格买下来，不然对面会生气、闹脾气、不开心。”
公司拥有十几个不同的通用脚本，覆盖创作者日常生活的各种场景，旨在提供购买视频的上下文。脚本售卖后，粉丝可能想要更多定制视频，公司会提交定制请求给创作者。与粉丝的互动被视为一场“谈恋爱”，运用honeymoon phase、girlfriend phase、wife phase和drama phase等阶段性策略。onlyfans提供的是一种“陪伴”，而非单纯的内容，满足了现代社会中人们因各种原因产生的孤独感和对陪伴的刚需。本质算是种“有温度”的陪伴经济。
>> ai的边界与人性的不可替代：效率与风险的博弈
ai在of领域的应用有点像效率与风险的一种博弈。of对ai内容有严格限制，允许辅助修图或作品创作，但如果ai生成内容比例过高或盈利过高，账号可能受限。一般运营者在内容创作中使用ai时会保持谨慎。不过ai也正逐步自动化任务，例如视频上传、发布规划。kelvin团队在多伦多会给每个创作者专门配一个手机，电脑通过远程操作手机确保内容发布的定位合规性，ai会被设计到类似工作流当中，探索所在相关场景里的应用。
然而在聊天、代聊场景中，大型机构普遍拒绝使用ai。主要原因是担心失去潜在的重要客户。ai聊天倾向于遵循预设程序，缺乏真人聊手在调情和挑逗方面的能力。真人聊手能更好地联想不同场景，将幽默、调情等元素融入对话，这是ai目前还难以达到的高度。可能gpt等模型虽能解决一般幽默问题，但在涉及成人内容的红线问题上受限。使用ai替代聊手的成本效益问题也值得考量，维护ai大模型可能比雇佣聊手更昂贵，且失去头部客户的风险远大于节省的人力成本。“人性”在这里显得不可替代…
>> 创作者的红线与机构的价值：合规与赋能
创作者的尺度接受范围通常是合作的红线。运营机构不会强迫创作者为赚钱而突破自己的尺度。创作者需要有海外身份，并在海外合法合规地操作。of接受认证的国家列表会定期更新，中国大陆肯定不行，新加坡和大部分欧洲、北美国家目前允许。公司与创作者是合作共赢的关系，而非上下级。公司将创作者视为客户，自身是乙方，以咨询身份帮助创作者达成目标。与传统mcn模式不同，公司不将创作者视为员工，而是帮助已有创作能力的创作者加速成功。机构的核心价值在于帮助创作者在最短时间内学习最多知识，并赚取最多收入。通过每日反馈，缩短学习周期，避免创作者在初期投入大量时间却无收益。机构会从创作者的总净收入中抽取一定比例。
onlyfans有严格的服务条款，禁止暴力、血腥、毒品、卖淫以及其他伦理道德上不被接受的内容。平台会实时监管，违规内容可能导致账号被封禁。金主可能会提出线下见面要求，但of是明确严厉禁止任何形式的性贩卖的。向客户提供个人地址、手机号或邮箱地址会导致账号立即被封禁。机构在运营重会拒绝此类要求，即使对方出高价。
以上。
