感谢@⁠Eric He⁠ 帮忙介绍哈萨克的资源。前段时间去哈萨克斯坦做了为期六天的考察，主要围绕阿拉木图以及周边。最大的体会就是出海真正的门槛不是机会，而是你能不能留下。 【1｜为什么很多人会觉得这里“有机会”】 这次去哈萨克斯坦，一个很直观的感受是：这个市场看起来很有潜力。人均GDP在1.4万美元，略高于中国，不算低，但整体基础设施和配套还在比较早期的阶段。你会看到很多熟悉的东西——路上的车、工厂的设备，甚至一些基础建设，其实都来自中国。但与此同时，整个体系还没有完全建立起来，本质上，这是一个“有消费能力，但体系还没跟上的市场”，所以很容易让人产生“这里机会很多”的判断。 【2｜但真正的门槛，在于你能不能适应】 真正待几天之后，你会发现问题不在机会，而在环境。我们去的时候刚好碰上斋月，当地整体节奏明显慢下来，很多在国内已经习以为常的效率，在这里并不存在。包括沟通、执行，都会有一种你不太适应的节奏。我当时有一个很明显的感受：你会本能地想把事情往前推，但事情并不会按照你的预期发生。后来也跟几位在当地做生意的中国老板聊了一下，这两年免签之后，来考察的人很多，但真正留下来做的人很少。慢慢你会意识到，机会本身不是门槛，能不能在这个环境里待下来，才是。 【3｜本质问题：你在一个“没有路径”的市场】 在这种市场里，你很难直接复制在国内已经验证过的经验。很多时候，你甚至不知道第一步该怎么走，也没有清晰的参考路径。这种不确定性，其实才是最大的成本。 【4｜最大的收获：正反馈会消失】 这次对我来说最大的收获，其实不是市场本身，而是一个认知变化。在国内，我们习惯了一个逻辑：努力→有回报→有正反馈。但在一个你完全不熟悉的市场里，这套逻辑很多时候是失效的。你可能做了很多事情，但短期内什么都看不到，甚至你都不知道方向是不是对的。 很多问题不是能力问题，而是环境和认知的问题。你需要先把心态降下来，把预期放低，然后在不确定里一点一点去试。 在熟悉的市场里，努力是有路径的；但在陌生的市场里，努力只是开始。