家居家具是电商出海最后一块大蓝海？

凑巧在五六年前帮某公司做过一阵家居家具出海美国的独立站业务，当时受诸多限制没有做起来（失败经验多过成功经验），分享一些见闻经验。 当时的市场现状，在床上用品领域，头部卖家来自多个国家，包括美国本土创业公司或头部（casper，Purple matress等），南美，非洲等；中国的头部床品品牌更多以oem/odm代工这种低利润但稳健的方式出海。而涉及家具，软装类目在中低端线 尤其亚马逊平台里，则有更多中国卖家。 总结一些做品牌出海遇到的困难1、产品开发在前期的市场测试阶段需要足够多的功能结构调整，而家具大件类型的工厂在快速和多次调整的响应上难度更大 2、大件的终端派送运输，当时产品拆装和压缩已经是市场上的普遍做法，但在用户退换货的产品运输上一直存在难度，很多卖家以现金补偿替代退换，这就相应增加了成本 3、高客单带来的广告投流，视频物料等宣传投流成本的相应成倍扩大 4、当时的市场认知上，尤其在涉及纺织布料和木材方面，美国用户对中国卖家比其他国卖家更缺少信任度。像室外家具品牌outer，作为大半中国基因的创业公司，早期起步时候就把自己化妆成海外公司 （不晓得目前市场认知是否有改观） 整体看来当时的困难更多侧重在产研能力和投入资金体量的限制上。这个行业的出海更需要精准和稳健的小步投入及长期的市场积累。 以及相信当下存在正在长期或者短期跑着，默默赚钱的中国卖家，希望可以听听学习在场玩家们是如何克服困难的以及其他的成功经验

想起爱泼斯坦全岛也是他亲自挑选的佛山家具、瓷砖、沙发、海外家具，最后在佛山市顺德区么么哒电子商务有限公司、佛山市集鑫阁家具有限公司下单

家居家具是个大类目，被认为是一个市值超过 1 万亿美元的大赛道。细分超级多：（举例）户外家具、庭院装饰、灯具、智能家居、人体工学椅、窗帘……每个细分赛道里都有一堆玩家。举几个有名的：致欧、顾家、Outer（美国华裔）、爆米。 根据我的观察（当然我接触的企业们主要是打欧美澳新市场的），家具家居出海的四种路线人都很多（有的企业也是多路线并行）。第一种供应链主导，比如各种工厂OEM，出货。第二种平台销售（比如亚马逊，wayfair）。第三种品牌主导，独立站和海外分销，有些企业刚起步就走这条路线，有的和平台销售并行。第四种我姑且叫它本地化吧，本地深度落地。大件复杂家具或设备肯定需要，此外不那么大的比如窗帘也有企业是要同时走这条线的，涉及到大量的海外安装合作。 国内有个公司酷家乐，做家装设计/3D渲染的SaaS，他们的出海版本叫Coohom。根据simmilarweb的统计数据，最近几个月的月访问量接近2m。海外有个平台叫Houzz，属于装修灵感，找设计师和建筑公司的平台（当然也有工具），定位和酷家乐有重叠但也有较大差异，simmilarweb显示最近几个月的月访问量接近8m。@⁠佳雪Cherie⁠ 提到的佛山家具厂在小红书推广，我也看到了！最近发现他们还和海外本地家装公司合作安装。假如这些公司使用houzz/coohom，那就是这种生态的一种弱体现，或者线下延升的一个例子。

真的非常看好，求懂行的人聊聊🥹🥹 现在我看到的是佛山家具厂的人已经开始自己做小红书号，物流也是自己做的直送了。 不过在浙江有小商品代工厂的朋友说，在欧洲正规卖家具的困难在于，要有欧盟认证的一些规定的木材砍伐之类的证书，这个是个巨大难点。 我也想听听有经验的大家的看法

咱们一起看看 不知道咱们LA建筑设计大师有没有什么见解 🫶🏼 @⁠Vivian于雯茜⁠

@⁠Joshua Xu⁠ 可能会比较懂🤣🤣🤣