中国零食品类哪些在越南有机会

前几个月去河内调研零食，记录几条什么零食生意在越南好做观察。

先说结论

中国零食品牌如果要进入东南亚国家，卤味和坚果相对容易。因为传统零食 糖果，膨化这几个，在东南亚很多渠道，都是欧美或本土品牌占大头。 但是卤味和坚果，中国零食更有差异化，本土成熟，也容易针对东南亚做本土味道改良。

一 线下渠道部分

1. 7-Eleven 稀少：进入晚、直营比例高、选址与人力成本要求高，在河内铺开慢。

2. 本地/韩系便利店密集：Circle K（越南化最彻底）、GS25（韩国货重）覆盖强；Ministop/FamilyMart在南方更常见。

3. “中国零食折扣店”出现：如 LOVE MAXX 这类集合店，以中国产品为主，承担了“进口→试水→快速放量”的专属渠道。

二 就品类布局来说：

膨化/薯片/饼干：国际品牌占主场（Lay’s、Oishi 等）＋本土/泰国补位，价格带集中在 8k–35k VND/小包。

• 糖果/软糖/巧克力：国际巨头为主（Haribo、Skittles、Chupa Chups、Alpenliebe 等），但“新奇口感/造型”有唯一中国品牌（如 AMOS 4D）

• 卤味/海味/辣味零食：本土＋泰国＋中国三分天下（Bento、HeyYo、Pichi、烤鱿鱼片、鸡爪、牛肉干、魔芋等）。这是最能体现差异化口味的赛道。

• 坚果/炒货：占比小但动销稳定；瓜子（恰恰、甘源）曝光较多，带有社交分享属性。

• “素毛肚/魔芋” 等类目：在 7-Eleven/Circle K 妙滋味、卫龙等上架

如果中国零食品牌进入 可以尝试的品类

A. 卤味/辣味（鸡爪、魔芋、素毛肚、鸭脖风味）

• 理由：货架证据最密集、替代性小、越南消费者接受“辣/酸辣/鱼露/香茅”风味。

B 瓜子/坚果豆果（社交分享）

• 理由：恰恰/甘源已被消费者认识；小袋拼味有复购

泰国越南线下便利店，有几个中国零食品牌布局很广，卖的也不错，可以取经

1 洽洽瓜子

已经完全本地化，包装完全是是泰国越南文字，在泰国还请了明星代言

2 甘源

就是那个做豆子的品牌（绿色袋子），在越南很多便利店卖

3 阿麦斯软糖

是个在深圳的糖果品牌，但主要做海外市场，在欧美卖的非常好，主打的是可拼装的软糖，产品很有创新力，在国内软糖这几年也卖的不错