在越南、印尼泰国做生意，你是怎么切入去了解本地市场和文化的？

1. 调研不同市场的使用习惯 其实，不同的国家所流行的市场营销的方式是非常不一样的，比如说在美国有一种购物习惯就是使用独立网站来下单，因此中国卖家针对美国客户开发了大量稀奇古怪，又非常有趣味性的网站；在比如说在中国大陆短视频营销，也就是抖音营销非常的热门，而企业的网站几乎是无人问津，因此大家往往不会花钱去做百度的进价排名，而是拍摄视频来宣传自己，或者说是在1688里面搞竞价排名。因此我们可以看到其实不同市场的市场营销的手段，还是会有一些差异性的。 那么在越南的市场营销情况是怎么样的呢？根据我在这边非常浅薄的观察，我发现越南的消费市场大家会更加喜欢用App以及Facebook，尤其是Facebook在越南几乎是国民级别的应用，并且大家对于商家在Facebook上面打广告的接受度也会比较高，并且有很多越南人客户是真的会在Facebook上面寻找供应商的。也就是说对于在越南做B2B生意而言，在Facebook上面做宣传反而是一个很好的途径。 2. 越南生意文化 越南的商业环境我认为是比较良好的，一般越南的客户相对而言反而会更加优质一些，这是为什么呢？根据我的理解，有可能是因为目前在越南做生意的本地人，在越南本身是属于阶层比较高的人，比如说能够去三亚度假的东北人在东北也是相对有钱的那一批，因此目前在越南做生意的越南人只要有一定的规模，那么它的素质在越南绝对是属于靠前的一批。所以我们公司和越南人客户做生意，整体而言是比较愉快的。 首先是沟通起来，对方在话题的推进方面会比较有条理，比较有礼貌，形象收拾的比较干净（似乎东南亚这边对于个人形象反而会比较注重，有可能因为东南亚的天气比较炎热，如果不收拾好的话，就会比较邋遢），其次是付款比较准时，价格会更加有力，这有可能是因为越南目前的商业模式，对于敢于创业的越南人而言是比较良好的？ 要怎么样才能够和越南人客户打好关系呢？从我个人的经验出发，其实也就是喝啤酒。也就是去适应越南版本的酒桌文化，但是越南版本的九洲文化和中国版本的稍微有一些不一样，虽然说都是喝酒，但是越南人的九州文化会更加年轻一些，也就是你能感觉到大家在喝酒的时候是真心的喜欢喝酒，但是在中国的酒桌文化往往会不可避免的带有一些代际压迫的成分。这有可能是因为目前在越南既得利益者的阶层还没有特别的稳定，大家彼此之间相对而言是比较平等的，不过这种现象在20年以后可能会有所变化。