出海企业的心态定位

昨天有幸跟一位出海孟加拉的老板交流。他在吉达港做回收金属，在当地开拓两年多，有自己的工厂，计划下一步在当地建设可再生资源回收生态产业园区。他提到的一个观点十分深刻： “出去了你就是当地企业、是local，而不是中国企业。你要扎根、深耕、融入、参与改变和发展，不能只想着用国内那套打法试图来‘降纬’。出海的第一步就是放弃你中国企业的身份，否则你的路径规划就会出问题。” 这种心态定位，为我长期以来的困惑提供了一个答案：中国企业出海之后要如何进行自我定位？看来，心态上的转变确实应该成为海外生意建设的第一步。而小微企业和个人是中国出海的未来，也必然会成为主流。所以一切的出海服务必须是围绕这些群体的需求和痛点展开的。帮助出海群体建立正确心理策略，也是出海服务提供者们应该主动承担的。各位怎么看？

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Victoria· 7个月前

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在日本是的，如果对自己定位不准确很容易水土不服。举个例子，国内响当当的小米、蜜雪、喜茶，来日本后面临的第一项依然是店铺难租。原因是，很多时候，日本看中的是你在日本本国的信用累积，成立时长、合作伙伴、经营情况、业内外口碑等等都是信用评估标准。他们不会在意你有没有上市，是纽交所还是港交所（当然这些也多少会有影响），但你这家企业在日本积累的“信用额度”为0，甚至法人代表作为个人在日本都没太多信用积累，那对不起，你不管世界知名度多高、你就是跟所有初创企业是一样的。怎么解决？找有强信用累积的企业或个人给你背书，这也就催生了日本的金融担保行业（企业背书），以及来日本落地企业很多会选择日籍作为法人代表（个人背书）。

那些海外才有的业态

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