聊聊omc的第一笔funding和第一桶金：早期融资/孵化器申请☕️coffee chat

【内容回顾】告别神话：早期创业的现实世界阻力与商业化回归 这次围绕两位gen z创业者的交流，从国际学校语言学习平台的idea切入，逐步剥离了早期创业的浪漫滤镜，将讨论引向了更深层的现实世界阻力与商业化本质🤯 感谢@⁠Chris Chen⁠ 的无私分享，也谢谢@⁠梧桐⁠ @⁠Poko⁠ @⁠Aubrey⁠ @⁠Lemon Yuan⁠ 的参与（尤其是梧桐带病坚持赴约🫶🏼）以及@⁠Anthony⁠ @⁠Allen⁠ @⁠Yan Han⁠ @⁠小相机⁠ 的时间。今后会继续和chris组类似局，不断迭代🫡 感兴趣主动来聊聊你项目的朋友，也欢迎dm我✅ （以下信息经ai总结，手动勘误，并脱敏处理） === >> 产品定义：在“用户”与“客户”间寻找支点 lingua团队的两位来自国际学校背景的年轻创始人梧桐和poko，正开发一款ai语言学习平台，对标duolingo，专注于帮助中文母语学生学习英语，尤其面向国际学校学生。产品将主要卖给学校，特别是国际学校和私立学校。作为国际课程学生，他们对国际课程和教材有深入了解，这是软件的核心优势，能帮助从本地学校转入国际学校的学生更快适应环境。 无论卖给学校还是个人，都需要成系统的syllabus，但这并不够。chris一针见血地指出，学校购买产品的原因可能并非产品本身的内容或技术先进性，而是因为“懒惰”或缺乏内部资源，寻求便利和现成的解决方案。ai时代技术门槛降低，产品技术、内容、设计不再是唯一核心竞争力。真正的购买原因也可能是便利性、成本效益或其他非技术性因素。 这延伸到了早期产品定义的核心矛盾——创业者常常聚焦于用户痛点，但忽略了“客户”，即付费方的真实动机。aubrey团队的xr游戏产品也遇到过类似问题。他们的游戏旨在通过沉浸式体验帮助学生进行生涯规划，但与学校交流后发现，学校更关注如何吸引学生报名。chris建议，aubrey的产品也许可以不直接卖给学校，而应与学校合作，成为其行销管道，通过免费游戏吸引学生，再向提供相关课程的大学收取佣金。教育行业里用户（学生）与客户（付费方，如学校、家长）分离，有类似的独特复杂性及机会。 >> 市场拓展：从“痛点”到“买单”的路径 lingua团队将esf（香港英基学校基金会）视为首要目标。他们认为，团队作为学生与国际学校有联系，更容易获得支持，优先将产品推销给自己在的连锁学校esf，是后续拓展的基础。他们找到的esf某中学对产品反馈积极，并提供了改进建议。 chris以shopee在马来西亚和台湾市场的不同策略为例，强调了市场拓展的在地化思维。shopee在马来西亚针对受过高等教育但需在家的马来族女性，宣传“在家也能赚钱”，成功打开市场；而在台湾则主动接触文创市集摊贩，提供免费上架服务。这说明即使产品相同，针对不同市场，也需要有不同的营销和切入方式。 对于中国大陆市场，lingua团队则显得谨慎。他们认为，作为马来西亚、香港背景团队，拓展中国大陆市场转化率可能不高，且自身对大陆国际学校市场了解有限。他们决定优先深耕香港esf市场。早期团队在资源有限的情况下，对市场选择需务实考量。 chris进一步讲到，学校购买产品，除了缺乏人才和能力，也可能是为了增加课程数量以吸引学生。客户购买决策的复杂性在于，其真实动机可能与销售方设想的卖点不同。创业者需要跳出自身视角，深入理解客户的决策动机。 >> 融资与孵化：自给自足的商业化能力 chris认为，孵化器和加速器应被视为提供资源的一种“学校”，其价值在于所能提供的特定资源，而非名气。创业公司应明确自身所需资源，并以此为导向选择合适的平台。如果自身资源充足，不一定需要孵化器、加速器或vc资金。他提倡“可以不要去参加就不要去参加”的原则，避免不必要地参与孵化项目。只有当投资人或vc能提供自身缺乏的独特资源时，才考虑合作。 多数加速器主要侧重于投资者配对，而非商业化能力培养。创业者应具备商业化能力，自给自足，将融资视为助推器。chris相信，钱不是万能的，能用钱解决的问题都不是核心问题，关键在于解决那些钱无法解决的问题。产品销售和营收才是资金自然流入的途径。 chris还提出，孵化器某种程度上不应以产业为出发点制定策略，因为产业会随市场波动迭代。回归商业原理，无论是孵化器、加速器还是投资，核心都是产品、销售、营收。chris只投资至少有三个月营收的新创公司，对于不符合投资标准但仍想加入的新创，则可付费加入加速器项目。他的目标是让新创团队具备自给自足的商业化能力，从而实现盈利、营收、估值提升和退出。 这次coffee chat最终引出一个简单而重要的核心，即早期创业的成功，并非依赖于宏大的叙事或资本的追逐，而是回归商业本质——找到客户，解决痛点，并建立可持续的商业模式，实现自给自足的商业化能力。 以上。