聊聊火热的卡牌生意🔥☕️coffee chat

【内容回顾】今天@⁠Taylor Tang⁠ 干货满满的分享总结在下面，也同样特别感谢@⁠Jaason⁠ 以及@⁠Yuhan⁠ @⁠Jasmine⁠ @⁠charlie⁠ @⁠Rebecca⁠ @⁠Pitofui⁠ @⁠Hazlitt 二铃⁠ @⁠Justin⁠ 的参与～ tcg赛道在蓬勃发展，@⁠Taylor Tang⁠ 创立的crossing也在快速增长。欢迎美国、日本、中东、欧洲对这个领域感兴趣、有合作资源的朋友联系taylor，尤其是在渠道、ip方面🤝 smallwod日本🇯🇵的朋友们有空可以去crossing cards的线下店打卡逛逛，说不准还能偶遇哪位名人😎 （以下信息经ai总结并脱敏处理） === >> Crossing业务发展历程与现状 - 创业经历 - 个人创业历程：Taylor 2015 年到美国书，大学期间开始创业。2017年大二时创办tutoring中心，两年后毕业卖掉公司。2019年参与早期投资，2020年创立MCN，2021年回国获字节战投。2021年8月创立 Crossing，起初尝试3C、美妆、服装等品类，后聚焦卡牌赛道 - 业务发展阶段：2021年底或22年初进入卡牌行业，早期从直播切入，2022年底开设线下店，2023年获取授权做自有IP，2024年0-1创造自有IP卡牌。目前在北美市场规模较大，去年销售额达4000万美金，今年预计达6000万美金 - 业务模式与定位 - 渠道品牌定位：Crossing定位为新渠道品牌，通过tk拆卡直播等玩法将卡牌快乐带给消费者，同时从亚洲、中国、日本引进新IP、新产品到美国市场，如代理卡游在北美线上业务，独家代理泡泡玛特在美国的拆盲盒直播间 - 业务模式转变：早期以2c直播零售为主，2023年开始逐渐布局2b批发业务，有300家稳定拿货的小b网络 >> 卡牌市场情况 - 全球TCG市场规模与趋势 - 市场规模增长：2022年TCG市场规模不到300亿美金，预计2026年超过600亿美金，市场规模翻倍，吸引更多新人与资金进入 - 市场热度：如美国顶级网红Logan Paul拍卖一张收藏卡牌达1600万美金，金卡戴珊带儿子到Crossing线下店引发行业关注，带动更多人关注卡牌市场 - 不同地区市场差异 - 欧美与国内市场差异：欧美平台政策限制少，赌性更强，玩法更丰富，如tk照搬Warner的拍卖、转盘等玩法；消费者更关注IP。国内直播间消费者更在意价值，价格竞争激烈，主播运营难以卖出溢价 - 美国与日本市场差异：美国线下店有良好的二级市场流通，开店所需库存少；消费者更注重主播和氛围。日本市场重线下，消费者更在意玩法、赔率和公平性；主播普遍不爱露脸，难以通过主播建立深度连接 - 卡牌客单价与达人合作 - 客单价情况：2023年客单价约100美金，目前接近200美金，呈翻倍增长趋势 - 达人合作模式：在代理部分品牌时会使用达人，选择符合二次元、能讲清IP的达人发样测试，注重达人粉丝年龄段与IP吻合度 >> IP相关 - Crossing的IP发展情况 - 自有IP进展：2024年初推出独立系列卡牌产品，与Burton雪板、miyoban服饰、Precy潜水系列、Tomorrowland音乐节、urban消费品等做联名，将卡牌、收藏品、盲盒概念融入产品。首弹5000盒 MSLP 180美金的卡牌一个月售罄 - IP业务占比：目前IP业务在Crossing整体业务中占比较小。团队有IP梦想，未来发展需时间验证 - IP孵化与运营经验 - 中美IP运营差异：国内卡牌运营更注重IP普及度和授权量，追求短期内销售完产品；美国更看重长期运营，分批次推出产品 - IP孵化方式：Crossing先做卡牌，在卡牌人群中打出知名度，再反向推广IP。通过边卖边测，关注产品中角色卡牌的收藏情况，针对受欢迎的形象进行深化拓展 - IP海外发行建议：IP方若想在海外发行，需亲自下场参与，如海贼王通过做新游戏、真人剧、举办赛事等方式取得成功 >> 市场拓展与合作 - 日本市场拓展 - 开店选址问题：Crossing在日本桥人形町开店，因不在卡牌文化的中心地带秋叶原，还在努力吸引核心消费者，尽管提高收购价格，效果还需验证 - 发展计划与需求：目前在日本有两个tk直播间，先走线上路线，未来开店计划选在秋叶原。open希望获取线下店铺资源和招聘合适人员，线上对tk功能和节奏较熟悉 - 其它市场计划 - 欧洲与中东市场：有人建议关注欧洲和中东市场，目前重心仍在美国，今年看看欧洲，有朋友在欧洲开店反馈不错 - 国内市场尝试：2023年在抖音尝试宝可梦简中产品销售，初期效果尚可，但市场竞争激烈，消费者对价格敏感，后因平台规则洗牌，目前情况不好说 - 业务合作 - 与泡泡玛特合作：作为泡泡玛特线上拆盲盒服务商，采用online、replenish模式，后续还在探讨直发业务 - 与IP方合作：引进卡游等品牌IP，获取阅文的《诡秘之主》海外发行授权 >> 营销和渠道 - 巡展与巡回赛 - 比赛举办情况：Crossing会自行举办比赛，满足版权方或上游要求，同时搭建线下社区。每周可在一家店举办2-3场100人规模的比赛，奖池包括产品和现金，冠军奖金最高达5000美金 - 展会参展情况：去年参加约90场展会，有专门的展会小组，根据距离选择开车或坐飞机前往。美国展会文化活跃，卡牌展会多在周末举行，线下交易便捷 - 销售渠道 - 销售渠道占比：直播电商占40%（主要在tk），线下零售占25%，非直播电商（如Amazon、Shopify、Walmart/Target 线上）占20%，批发业务（2b）占 15% - 新型渠道尝试：除传统线上线下渠道，还尝试贩卖机渠道，与泡泡玛特使用同一家供应商，宝可梦在美国和中国也会使用该渠道 >> AI与业务结合 - IP生产应用：在IP生产过程中，利用AI从线稿快速上色，便于与IP方沟通 - 电商提效作用：电商方面，AI可使ERP、SaaS等系统更定制化，方便部门之间协调、提效 金句📝 「我们要做卡牌、收藏品赛道里的新渠道品牌，但也有IP梦想，未来如何还需时间给出答案。」 「卡牌在线上的复购、平均停留表现特别强，天然IP内容，消费者即便不买也想知道下一张拆到什么。」 「卡牌作为长线产品，只有IP足够强大，才能通过卡牌变现，受众购买卡牌希望其有收藏价值。」