带一个创始人见EDB：一次把「新加坡政策到底值不值得认真对待」讲清楚的会

今天上午带一个做AI Infra的创始人见了EDB（新加坡经济发展局）负责亚太区的司长Ming。这家公司做多模态API平台，ARR接近$100M，公司注册在新加坡但团队主要remote。把会议记录整理了一下，分享几个关键信息。一、公司属性判断：看股权结构，不看创始人国籍 EDB判断一家公司是"新加坡公司"还是"中资企业"，标准很清楚：公司主体注册在哪股权结构有没有中国公司客户和营收是否全球化只要公司注册在新加坡、股东里没有中国主体、业务以北美/欧洲/全球为主，就是新加坡公司。这决定了你走的是总部型路径，还是需要特殊管理。二、EP申请：正常走比找关系更顺基本要求： CEO/CTO等核心高管的EP门槛不高不要求先雇本地员工薪资必须由新加坡公司发放 90%的拒签是因为材料填错，不是政策问题公司规模与难度：早期（10-20人）：最宽松规模扩大后：需要符合多元化要求公司的情况是：公司10人，已注册新加坡但没申请过EP。Ming的建议是直接自己在线申请，被拒了再找中介。三、真正的红线：团队单一性新加坡不强求本地员工比例，但很在意团队多元化。不行的结构：全中国团队全印度团队全美国团队可以的结构：中国 + 北美 + 欧洲 + 澳洲这不是政治正确，是长期观察的结论：单一文化的公司很难真正国际化。四、对照案例：Manus的情况是特例 Ming主动提到Manus，但明确表示那是特殊情况： Manus当时面临的是外部监管的时间窗口压力必须在极短时间内把核心团队迁出 EDB才会深度介入：提前与人力部沟通、拆分人员批次预期是要放弃一部分原有团队的结论：正常公司走正常流程，成功率更高。特殊协助只会出现在"已经没有第二种选择"的情况下。五、实际操作顺序：合规先于税收优惠当公司接近$100M ARR，EDB给的建议顺序：第一步：税务合规国际税务 + Transfer Pricing 解释清楚：钱为什么在这里、利润为什么这样分建议直接用四大，不要找小公司第二步：确定总部定位第三步：才考虑税率优惠 17% → 15%（约15人） 17% → 10%（25人，第5年达标）政策是奖励已经跑顺的结构，不是用来救结构的。六、性价比高的两个政策相比税率，Ming重点推荐了两个： 1. 研发补贴（R&D）适合10人以内的技术团队只要是真实研发、和核心技术相关就可以申请 2. 本地应届生培训补贴招5个本地应届毕业生（全职）由CTO或核心技术人员带训政府补贴部分薪资公司的情况：2026年计划和云图合作在新加坡大学做开源workshop，正好符合这个方向。 3. Enterprise Compute Initiative 政府补贴本地企业使用AI Infrastructure provider必须在新加坡有团队才能参与可以和亚马逊、微软、谷歌等一起做七、公司注册与董事公司目前的状态：公司注册在新加坡，但董事是agency找的，自己没有EP。操作路径：用新加坡公司给自己申请EP 拿到EP后可以自己担任董事董事需要承担法律责任（liable）可以选择自己操作或委托第三方agent 总结这次会对我的确认只有一点：新加坡的政策，是为"已经跑起来、但不想在结构上翻车"的公司准备的。如果还在验证PMF，政府不重要。但当风险从"能不能做成"变成"结构、合规、长期可持续性"时，这种对话就有价值了。我做的，就是把一个已经跑在前面的创始人，带到该坐下来的桌子前。