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今天上午带一个做AI Infra的创始人见了EDB（新加坡经济发展局）负责亚太区的司长Ming。这家公司做多模态API平台，ARR接近$100M，公司注册在新加坡但团队主要remote。
把会议记录整理了一下，分享几个关键信息。
一、公司属性判断：看股权结构，不看创始人国籍
EDB判断一家公司是"新加坡公司"还是"中资企业"，标准很清楚：
公司主体注册在哪
股权结构有没有中国公司
客户和营收是否全球化
只要公司注册在新加坡、股东里没有中国主体、业务以北美/欧洲/全球为主，就是新加坡公司。
这决定了你走的是总部型路径，还是需要特殊管理。
二、EP申请：正常走比找关系更顺
基本要求：
CEO/CTO等核心高管的EP门槛不高
不要求先雇本地员工
薪资必须由新加坡公司发放
90%的拒签是因为材料填错，不是政策问题
公司规模与难度：
早期（10-20人）：最宽松
规模扩大后：需要符合多元化要求
公司的情况是：公司10人，已注册新加坡但没申请过EP。Ming的建议是直接自己在线申请，被拒了再找中介。
三、真正的红线：团队单一性
新加坡不强求本地员工比例，但很在意团队多元化。
不行的结构：
全中国团队
全印度团队
全美国团队
可以的结构：
中国 + 北美 + 欧洲 + 澳洲
这不是政治正确，是长期观察的结论：单一文化的公司很难真正国际化。
四、对照案例：Manus的情况是特例
Ming主动提到Manus，但明确表示那是特殊情况：
Manus当时面临的是外部监管的时间窗口压力
必须在极短时间内把核心团队迁出
EDB才会深度介入：提前与人力部沟通、拆分人员批次
预期是要放弃一部分原有团队的
结论：
正常公司走正常流程，成功率更高。特殊协助只会出现在"已经没有第二种选择"的情况下。
五、实际操作顺序：合规先于税收优惠
当公司接近$100M ARR，EDB给的建议顺序：
第一步：税务合规
国际税务 + Transfer Pricing
解释清楚：钱为什么在这里、利润为什么这样分
建议直接用四大，不要找小公司
第二步：确定总部定位
第三步：才考虑税率优惠
17% → 15%（约15人）
17% → 10%（25人，第5年达标）
政策是奖励已经跑顺的结构，不是用来救结构的。
六、性价比高的两个政策
相比税率，Ming重点推荐了两个：
1. 研发补贴（R&D）
适合10人以内的技术团队
只要是真实研发、和核心技术相关就可以申请
2. 本地应届生培训补贴
招5个本地应届毕业生（全职）
由CTO或核心技术人员带训
政府补贴部分薪资
公司的情况：2026年计划和云图合作在新加坡大学做开源workshop，正好符合这个方向。
3. Enterprise Compute Initiative
政府补贴本地企业使用AI Infrastructure provider必须在新加坡有团队才能参与可以和亚马逊、微软、谷歌等一起做
七、公司注册与董事
公司目前的状态：公司注册在新加坡，但董事是agency找的，自己没有EP。
操作路径：
用新加坡公司给自己申请EP
拿到EP后可以自己担任董事
董事需要承担法律责任（liable）
可以选择自己操作或委托第三方agent
总结
这次会对我的确认只有一点：
新加坡的政策，是为"已经跑起来、但不想在结构上翻车"的公司准备的。
如果还在验证PMF，政府不重要。但当风险从"能不能做成"变成"结构、合规、长期可持续性"时，这种对话就有价值了。
我做的，就是把一个已经跑在前面的创始人，带到该坐下来的桌子前。
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