
162 浏览
今天上午带一个做AI Infra的创始人见了EDB(新加坡经济发展局)负责亚太区的司长Ming。这家公司做多模态API平台,ARR接近$100M,公司注册在新加坡但团队主要remote。 把会议记录整理了一下,分享几个关键信息。 一、公司属性判断:看股权结构,不看创始人国籍 EDB判断一家公司是"新加坡公司"还是"中资企业",标准很清楚: 公司主体注册在哪 股权结构有没有中国公司 客户和营收是否全球化 只要公司注册在新加坡、股东里没有中国主体、业务以北美/欧洲/全球为主,就是新加坡公司。 这决定了你走的是总部型路径,还是需要特殊管理。 二、EP申请:正常走比找关系更顺 基本要求: CEO/CTO等核心高管的EP门槛不高 不要求先雇本地员工 薪资必须由新加坡公司发放 90%的拒签是因为材料填错,不是政策问题 公司规模与难度: 早期(10-20人):最宽松 规模扩大后:需要符合多元化要求 公司的情况是:公司10人,已注册新加坡但没申请过EP。Ming的建议是直接自己在线申请,被拒了再找中介。 三、真正的红线:团队单一性 新加坡不强求本地员工比例,但很在意团队多元化。 不行的结构: 全中国团队 全印度团队 全美国团队 可以的结构: 中国 + 北美 + 欧洲 + 澳洲 这不是政治正确,是长期观察的结论:单一文化的公司很难真正国际化。 四、对照案例:Manus的情况是特例 Ming主动提到Manus,但明确表示那是特殊情况: Manus当时面临的是外部监管的时间窗口压力 必须在极短时间内把核心团队迁出 EDB才会深度介入:提前与人力部沟通、拆分人员批次 预期是要放弃一部分原有团队的 结论: 正常公司走正常流程,成功率更高。特殊协助只会出现在"已经没有第二种选择"的情况下。 五、实际操作顺序:合规先于税收优惠 当公司接近$100M ARR,EDB给的建议顺序: 第一步:税务合规 国际税务 + Transfer Pricing 解释清楚:钱为什么在这里、利润为什么这样分 建议直接用四大,不要找小公司 第二步:确定总部定位 第三步:才考虑税率优惠 17% → 15%(约15人) 17% → 10%(25人,第5年达标) 政策是奖励已经跑顺的结构,不是用来救结构的。 六、性价比高的两个政策 相比税率,Ming重点推荐了两个: 1. 研发补贴(R&D) 适合10人以内的技术团队 只要是真实研发、和核心技术相关就可以申请 2. 本地应届生培训补贴 招5个本地应届毕业生(全职) 由CTO或核心技术人员带训 政府补贴部分薪资 公司的情况:2026年计划和云图合作在新加坡大学做开源workshop,正好符合这个方向。 3. Enterprise Compute Initiative 政府补贴本地企业使用AI Infrastructure provider必须在新加坡有团队才能参与可以和亚马逊、微软、谷歌等一起做 七、公司注册与董事 公司目前的状态:公司注册在新加坡,但董事是agency找的,自己没有EP。 操作路径: 用新加坡公司给自己申请EP 拿到EP后可以自己担任董事 董事需要承担法律责任(liable) 可以选择自己操作或委托第三方agent 总结 这次会对我的确认只有一点: 新加坡的政策,是为"已经跑起来、但不想在结构上翻车"的公司准备的。 如果还在验证PMF,政府不重要。但当风险从"能不能做成"变成"结构、合规、长期可持续性"时,这种对话就有价值了。 我做的,就是把一个已经跑在前面的创始人,带到该坐下来的桌子前。
Copyright © 2026 RADHOST PTE. LTD. (UEN: 202450723N). All Rights Reserved.