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在全球化不断推进的背景下，越来越多企业开始探索“出海”新机会。但成功进入一个新市场，从来不仅仅是把产品“搬”出去那么简单。不同国家在用户行为、文化偏好、市场结构和合规要求上都有显著差异，从而要求企业制定因地制宜的Go-To-Market（GTM）策略。是该采用统一打法，还是深度本地化？是先铺渠道，还是优先品牌认知？
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京东继4月在英国上市Joybuy 后，马上伸手当地click&collect service了
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以东南亚为例，GTM策略最大的关键词可能是“多元”与“本地化”： 📱 渠道上，印尼用户更依赖WhatsApp和Shopee，菲律宾用户则活跃在Facebook和Lazada，打法完全不同； 🛒 用户行为上，强社交属性+移动优先，直播带货、KOL推荐非常有影响力（尤其泰国）； 💬 语言文化更是挑战，光印尼就有上百种语言，泰国用户更讲究表达方式和品牌调性； 💡 进入东南亚市场，需要的是“因地制宜”的敏捷策略，不会是一个标准方案套六国
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