全世界最好的科学，正在一次次输给全世界最好的销售

看看此刻的欧洲

全球45%的深科技初创公司，都诞生在欧洲。但它拿到的融资，只占全球的17%

欧洲深科技创办人里，有61%拥有硕士或博士学位。这种科学底蕴，深得惊人

可是，等这些公司终于迎来退出的那一天，超过八成，是被卖掉的。而买家，大多来自美国

还有一个数字，最能说明问题。在欧洲，大约只有十分之一的初创公司，能从早期融资走到下一轮。在美国，这个比例接近四分之一

所以，欧洲干的是最难的那部分。它孕育了科学，培养了出色的创办人，承担了最早期的风险。然后，就在价值即将被收割的前一刻，把做好的公司拱手让人

大多数人看到这里，会去抓那个最省事的答案。欧洲需要更多的钱。更大的基金。更大的支票

钱，是原因之一。但它不是核心

来看看，当一家欧洲公司决定要做大时，真正发生的是什么

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Flinger· 3个月前

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最近有一项研究，访谈了数十位把公司迁往海外的创办人。模式几乎都一样。他们把研发留在欧洲老家。却把销售、把市场、把整套商业引擎，全都搬去了美国

没错，他们把科学留在欧洲。把”卖东西”这件事，搬去了美国

麦肯锡说得很直白。欧洲真正的挑战，不在于发明，而在于把科学变成公司

这不是融资的缺口，这是商业化的缺口。问题在于，这家公司从来没有学会，怎么足够快地赢得客户，快到配得上那笔钱

这正是几乎所有人都忽略的地方。把一样卓越的东西，变成一门能赢得付费客户、能规模化、还能赶在更有钱的对手之前抢占市场的生意，这本身就是一门独立的功夫

科学，要学很多年。而这门商业的功夫，几乎没人教。我们总以为，只要产品够好，它自然就会发生

它不会自然发生。总得有人扛起这件事。一旦没有人扛，公司就会停滞，然后被那些早就练成这身肌肉的人买走

而这件事，为什么哪怕你离欧洲很远，也该在意

因为这不是欧洲一家的问题。这是我在整个亚洲，尤其是离家最近的地方，反复看到的同一个模式

我们资助研究、我们为突破欢呼、我们以那位拥有博士学位的创办人为荣。然后，我们眼睁睁看着公司停滞、被收购，或是悄悄搬去了客户所在的地方

一个地区，可以拥有地球上最好的科学，却依然会输，只要它始终没有培养出那群能把科学卖出去的人

突破，从来都不是最难的。把它变成一门能活下去的生意，才是最难的

而那个学会商业化、而不只是会发明的地方，才能留住自己的冠军，而不是把他们一个个卖掉

所以，在你问自己的国家有没有足够的资金之前，先问那个更难的问题。它有没有足够多的人，能把我们造出来的东西，变成全世界愿意为之买单的东西

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