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根据Carta的数据,新成立的创业公司里,由单一创始人创办的比例,已经从2019年的23.7%,涨到了2025年中的36.3% 也就是说,现在每3家创业公司,就有超过1家没有联合创始人 而这条曲线涨得最猛的那一段,恰好和AI工具开始普及的时间完全对上 这个趋势有多被看好?连Sam Altman和几位科技公司CEO,据说都开了盘口,赌「第一家一个人做出来的十亿美元公司」会在哪一年诞生 这套说法,你到处都能听到 AI能写代码、能写文案、能做设计、能做调研、能做客服 那还分股权给联合创始人干嘛,让AI来做不就行了? 我想说说不一样的看法。因为大家在传的那些成功故事,其实把真实的全貌盖住了 就说Medvi 4月2日,《纽约时报》报导了它,把它当成「一个人的十亿美元公司」时代的开端。第一个完整财年做了4.01亿美元营收,25万名客户,整家公司就两个人 三天后,它成了一个反面教材 Futurism等媒体报道,Medvi用AI生成了假的医生主页、伪造的客户证言视频,还有根本不存在的「使用前后对比图」 营收是真的。但撑起这份营收的东西,大部分是假的 而Medvi还算是被曝光的那个。头条底下,真实的情况更难看 那些被反复转发的单人创始退出案例,之所以被反复转发,恰恰因为它们太稀有了 2024年,单人创办的公司占了所有创业公司的三分之一,却只拿到大约15%的股权融资 这个圈子里的假营收数字,已经多到大家不得不专门做工具,来查验真假 所以真正该问的,不是这个趋势有多大。而是,到底有多少单人创始者,真的活下来了 非常少 为什么? 几年前,我的商业研究团队研究过一个问题:在四次技术泡沫里,创业公司为什么会死,又为什么能活下来。互联网泡沫、加密货币、区块链、元宇宙 那些活下来的公司,身上都同时有三个角色 产品建构者 领域专家 业务驱动者 大多数创业公司,前两个角色都很强 每一次技术浪潮,都让「把产品做出来」和「懂这个领域」变得更便宜。而AI,让这两件事比以往任何时候都便宜 这正是单人创始爆发的原因。一个人加上AI,已经能撑起第一和第二个角色 但它撑不起第三个。那个真正出去把销售拿下、把营收守住的业务驱动者 这也是为什么,我的投资判断标准很简单 大多数投资人靠财务模型、靠宏观数据,来让自己觉得「投这家公司是安全的」 而我只想知道一件事:坐在我面前的这个团队,到底能不能把东西卖出去? 逻辑其实很简单:把销售做出来、把营收和利润做大、估值自然往上走、然后顺利退出 一个创始人如果跟我说他要改变世界,却完全没让我看到他能把东西卖出去的迹象,我会礼貌地拒绝 AI让「一个人起步」变得很容易。因为它拿掉了那些约束,而过去,正是这些约束逼着创始人在扩张之前,先把缺的角色补上 这些约束确实让人觉得慢。但慢的背后,它们其实一直在起作用 单人创始,从来没有这么容易过 但单人活下来,一点都没有变得更容易 Chris
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