出海100人·Raymond & Ijooz，一台榨橙机，如何走向全球？

今天继续“出海100人”的访谈，这一站见到的是Ijooz的@⁠Raymond⁠ 这次不只是简单交流，而是和@⁠Miranda Liu ⁠ 一起，做了一次更深入的沟通。有几个点，我觉得挺有意思，跟大家分享一下。第一个，是市场扩展。很多人对Ijooz的印象，还停留在新加坡街头那一台台自动榨橙汁的机器。但实际上，这个品牌已经走出去了。尤其是在日本，机器数量已经超过了新加坡本土。这背后其实说明一件事：当一个模式在新加坡跑通，它是具备复制能力的。新加坡更像一个“测试场”，真正的增长，一定是在更大的市场。接下来，他们也会继续往美国、香港这些地方走。所以你再看Ijooz，它已经不只是一个设备公司，而是在往全球消费品牌去走。第二个点，是品牌合作。 Ijooz已经开始跟迪士尼做联名，在新加坡落地了一些广告合作，一半是Ijooz，一半是迪士尼。这个动作不只是曝光这么简单。本质上，是借助顶级IP来强化品牌认知。更有意思的是，他们在想长期的事情—— 比如，不只是一次性纸杯，而是做可以带回家的杯子，比如可长期保存的塑料杯。当用户把这个杯子带回家，其实就变成了一个长期存在的广告。这种方式，比一次性投放更“慢”，但更有价值。第三个点，我觉得是今天最值得讲的——橙皮。 Ijooz每天会产生大量橙皮，现在是需要付费处理的，本质上是成本。但我们今天聊到，有没有可能把这些橙皮再利用？比如，做成带橙香的洗手液，甚至无酒精的清洁产品。一旦这件事情跑通，会很有意思。原本的“处理成本”，会变成“品牌资产”。同时还能讲一个完整的ESG故事——环保、循环利用、可持续。现在消费者越来越看重品牌背后的价值观，这种故事，其实是可以被放大的。最后，这里其实也是一个机会。如果你在新加坡，或者东南亚，有能力处理橙皮，或者在橙皮再利用上有更好的方案，可以直接联系Raymond，一起合作。很多出海的事情，从来都不是一个人做成的，而是一群人一起拼出来的。 Ijooz，从一台机器，到一个品牌，再到一个可能的循环生态，我觉得它正在进入一个新的阶段。如果你还把它当成“榨橙汁机器”，那可能就看小了。