Ellen Cheng· 2个月前

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干货分享：Hibobi中东母婴第一的出海组织底层重构

感谢@⁠Jerry Huang⁠ ，学习到了很多，整理下要点： 一、 核心产品逻辑与市场表现深耕母婴标品： hibobi 专注于母婴行业的“标品”（如推车、婴儿床、电动摇椅），认为标品比纺织类非标品更容易建立长期价值 。 产品革新与平替：通过技术革新和专利设计降低成本。例如，将单价四五千元的传统品牌推车优化到一千多元，或给扭扭车增加三电技术，提升溢价与趣味性 。 中东市场第一：hibobi 在中东已做到行业第一，年营收超过 1 亿美金，且在墨西哥也已冲进前三 。 备货策略应对动荡：在市场环境不稳定时（如战争期间），公司通过 4 个月的深度库存储备，在竞争对手断货时通过溢价获取了额外收益 。 二、 AI 实现的底层提效组织极简： 中国团队从 240 人缩减至 80 人，AI 替代了一大半人力 。 职能重塑：设计：从 20 多人减少到 2 人，主要依靠 AI 解决美学主色和修图 。 财务：通过本地部署 AI 跑数，财务人员从 20 多人减至 4 人，报表周期从 20 多天缩短至 5-7 天 。 招聘标准：将“能否熟练驾驭 AI”作为基础考核标准，无法用 AI 输出解决方案的人员将被淘汰 。 AI 赋能业务：公司利用 AI 智能体（Agent）抓取和分析市场数据，节省了调研费用，并成功挖掘出“带屏耳机”等细分增长品类 。 三、 创新的商业模式： 从品牌到渠道卡塔尔模式（空军+地面）：品牌方负责线上营销和流量（空军），本地合作伙伴负责线下开店、履约和售后（地面），通过流量反哺线下，实现业绩数倍增长 。 渠道复利：利用在中东成熟的电商和线下渠道，代运营华为、海信、海尔、追觅等中国智能制造品牌，将渠道资源转化为新的增长点 。 定位“渠道”而非平台：Jerry 认为 AI 时代平台价值会稀释，但物理上的销售渠道始终稀缺，hibobi 的目标是成为链接中国好物与全球零售最核心的通道 。 四、 市场扩张与合伙人逻辑借力本地合伙人： 认为靠创始人亲自“啃”新市场效率太低，需要寻找语言文化对齐、在当地有深厚根基的家族或公司合作（如在东南亚寻找当地华人零售家族） 。 灵活的合作机制：不执着于品牌归属，可以接受合资（JV）、代理或在本地打包上市，关键在于共同持有资产和分摊成本 。 东南亚观察：越南：存在需求与生产力不匹配的矛盾，缺乏高品质品牌，是品牌切入的空白机会 。 新加坡/马来西亚：新加坡用于快速洗流量做品牌，马来西亚则利用本地资源批量复制模型 。 五、 营销与运营哲学洗流量逻辑： 进入新市场初期不看 ROI，而是追求覆盖率（对用户覆盖 5-8 次），通过泛流量快速筛选用户画像并建立品牌认知 。 聚焦一胎妈妈：避开已有消费习惯的二三胎妈妈，通过教育新手妈妈建立长期品牌忠诚度 。 产品反向锁定用户：不参与低价竞争，而是通过切入高端玩家已定义好的细分人群（如登机车受众），用更优的产品力及更有竞争力的价格进行拦截 。