东南亚华人线上coffee chat，周四下午，来吗来吗

这次coffeechat朋友来好多啊，主要大家都在聊越南。 零散记了点聊到的印象深的东西，欢迎大家补充，或者把话接过去讨论： 在新市场做生意，进入当地的渠道是最重要的事情。拿尿不湿做个例子，澳洲本国的尿不湿产品，和15年前完全没有区别，另一边是中国品牌其实在这段时间里有了很大的进步。但结果是到现在澳洲的尿不湿这个市场主流中国产品还是进不来。东西卖不进来呢，很多时候是因为渠道这个壁垒很深。 针对越南市场来说，要用越南人去打越南人。用本地人去占领当地现有的渠道。把对手挤走，而不是用一堆中国人去干这件事情，往往干不成。 而且越南是个很神奇的市场，屈臣氏、万宁这些在东南亚其他国家都验证过，店铺超过百家甚至马来西亚有1000+的的线下零售，在越南完全吃不开了，只有十几家店，还亏着钱。 这意味着在越南线下不重要吗，也不是。 不同品类的固定打法不一样，但线下还是个核心的抓手。比如做卡牌游戏的核心打发，还是先进KKV，miniso这样的线下，然后再反哺回线上以及去b站上用开箱和直播去发酵。 线下很重要的一个功能是它仍然是进入当地渠道最有效率的方式。Alan有个很精彩的故事，砸钱去参与展会，接触到了一个本地医生，才有了之后进入本地医院渠道的机会而之后更多的合作以及在本地渠道中占到位置。或许@⁠Alan Sun⁠ 可以来补充补充这个故事给更多人听呀。 “敬畏当地市场”是个所有人都明白的原则，但这句话本身没有实操性，这个原则怎样拆成gtm里一步一步的动作，或许最直接的方法就是多听听已经趟过这趟浑水的朋友们的故事。 谢谢@@⁠Here’s George⁠ @⁠韩旭斐⁠ @⁠Janice Hu⁠ @⁠Sunny菊子⁠ @⁠Nic💵⁠ @⁠Alan Sun⁠ @⁠Amos⁠ @⁠Leonie⁠ 下周东南亚coffee chat继续，时间也大概在周三-周四下午，在东南亚或者对正在探索东南亚业务的朋友们，想参与的可以先私我啦。