Brui· 4个月前

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两个月新品做到越南TikTok 细分类目第一，我发现越南电商的15个变化

1. 越南电商还在高速增长，但增速本身不是你的机会 越南电商市场规模约320亿美元，过去一年增速27%，电商渗透率从10%升到12%。 这些数字很好看，但对你来说没什么用——增速是市场的，不是你的。 真正的问题是：在这个增量里，你能切到哪一块？ ----- 2. 平台化是唯一方向，独立建站和App基本没有未来 越南商家自建App的比例从20%降到了15%，还在继续下滑。电商平台使用率在上升，社交媒体单独卖货的效率在下降。这条路，中国早就走过了——平台流量正在集中，分散渠道的红利窗口基本关闭 ----- 3. Shopee的费率涨了，但还是全球最便宜的平台之一 2025年4月起，Shopee和Lazada把平台佣金调高到6.5%-15%。很多商家在叫苦，但你对比一下：Amazon的平台佣金通常在8%-15%，如果算上FBA仓储、物流、广告，综合成本能到30%以上。 越南平台现在的费率，还在相对低位。涨价是平台成熟的必然，现在进场锁定的仍然是窗口期。 ----- 4. 免税小包时代结束了，灰色套利的窗口彻底关闭 2025年1月起，越南取消了对低于100万越盾（约40美元）速递进口的免税政策。这一刀直接砍掉了大量靠低税差价活着的跨境卖家。 我身边已经有好几个靠这条路起量的商家开始转型或退出。 这不是调整，是终结。 ----- 5. 平台开始替你缴税，个人卖家无处遁形 2025年4月起，越南电商平台须代商家向税务局缴税。以前你在Shopee开店卖货，税的事可以睁一只眼闭一只眼。现在不行了，平台直接扣，你连选择的机会都没有。 合规运营是唯一选项，不是道德问题，是系统问题。 这一点我感受也很深，我们越南的店铺基本上每一笔订单都要报税。每天都要报税。 泰国也有类似的要求，但管的不严，所以我们可以每个月一次。 ----- 6. 物流公司在监控你的每一笔交易 2025年起，越南快递公司须每季度向税务局上报交易数据。你的发货频率、单量、收货地址——这些数据税务局都能看到。以为靠发货量规避税务的逻辑，已经不成立了。 ----- 7. 外国数字平台要缴增值税了，这影响你的成本结构 2025年7月起，TikTok、Meta、Google等在越南运营的外国数字平台须就越南用户交易缴纳增值税。 这部分成本最终会传导到广告主身上。 简单来说：越南的投流成本会上涨，你要把这个变量算进去。 ----- 8. 越南电商的核心还是两个城市 我看过越南各省市的电商能力指数，河内74.7分，胡志明73.5分，第三名岘港只有28.1分，全国平均才9.3分。 越南电商，本质上是双城市场。 你第一年把胡志明或河内做透，比铺全国更有价值。 ----- 9. 越南企业的数字化能力极弱，这是你的结构性优势 我调研过大量越南本地商家，90%在用财务软件，但用电商数据分析工具的只有6%，用AI工具的只有7%。 你在中国习以为常的选品逻辑、数据选款、投放优化，在越南竞争对手那里几乎都没人做。 这不是小优势，是降维打击的基础。 ----- 10. 社交内容种草的逻辑是通的，但达人生态很乱 TikTok越南的内容电商逻辑和中国高度相似，这条路是通的。但越南本地达人体系非常不成熟——定价混乱，数据注水严重，转化效果参差不齐。 我的建议是把营销预算的30%当作学费留着，前期一定会踩坑。 ----- 11. 跨境出口规模小，但增速快，机会在东南亚以外 越南企业用电商做出口的比例只有17%，其中目标市场第一是中国（39%），第二是韩国（24%），第三是日本（22%）。 越南工厂的出口电商能力极弱，这是另一个角度的机会——帮越南本地工厂做品牌出海，是一门低竞争、高溢价的生意。 ----- 12. 绿色电商要来了，包装合规成本要提前算 越南正在起草新的电商发展规划，目标包括：塑料包装比例降到45%以下，可回收包装提升到50%以上，物流清洁能源占比达40%。 这些现在还是草案，但方向已经定了。如果你的产品包装是纯塑料，要开始想退路了。 ----- 13. 电商法正在立法，平台管控会越来越严 越南《电子商务法》草案计划2025年10月提交国会审议，2026年5月通过。届时平台对产品质量的连带责任、消费者保护条款都会明确。 对做正规品牌的人来说，这是利好——劣币被清出去了。但你要提前准备好合规资质。 ----- 14. 越南正在进入电商4.0阶段，“快速且可持续”是关键词 越南电商的发展分了几个阶段：2016-2025年是野蛮增长期，2026年开始进入”快速且可持续发展”阶段。 这意味着：监管成熟、平台规则稳定、合规成本上升、劣质玩家出清。 这个阶段，品牌的价值才真正开始显现。