
消费品在北美开展业务,线下渠道是不能忽视的环节。新品拓展线下有哪些需要提前建立的认知?如何根据品类设定策略和规划节奏?KA零售、经销商、小B、销售rep和外包,如何选择和布局这些资源?他们各自要求多大利润空间以及如何在定价上通盘考虑?KA是自己慢慢啃下来好还是通过经销商尽快进入好?关系有多重要?哪些KA可以直接进驻线下而不经过线上?回款、退货政策一般如何?小B如何有效渗透?滞销如何清货?pop up怎么做?中国品牌有哪些好的渠道和服务机构有帮助? 期待渠道和零售同行和大咖们来探讨交流。
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