北美线下渠道拓展的经验学费与坑有哪些？

消费品在北美开展业务，线下渠道是不能忽视的环节。新品拓展线下有哪些需要提前建立的认知？如何根据品类设定策略和规划节奏？KA零售、经销商、小B、销售rep和外包，如何选择和布局这些资源？他们各自要求多大利润空间以及如何在定价上通盘考虑？KA是自己慢慢啃下来好还是通过经销商尽快进入好？关系有多重要？哪些KA可以直接进驻线下而不经过线上？回款、退货政策一般如何？小B如何有效渗透？滞销如何清货？pop up怎么做？中国品牌有哪些好的渠道和服务机构有帮助？期待渠道和零售同行和大咖们来探讨交流。