#为什么越来越多AI品牌开始做UGC真人矩阵号？

但对于 AI 产品来说，节奏完全不同。

产品可能刚上线，功能就已经更新；今天验证一个卖点，下周又要测试新的使用场景。

传统达人合作，很难完全满足这种快速迭代的需求。

交流中，我们总结了三个变化：

① 从一次性买流量，到持续经营内容资产。

品牌不再只看一条视频能带来多少曝光，而是希望与合适的创作者建立长期合作，持续生产内容，积累账号、素材和用户认知。

② 从赌一条爆款，到批量测试内容。

找几十个达人，不代表一定能跑出爆款。

与其把所有预算押在少数达人身上，不如围绕不同人群、场景、卖点和开头设计内容测试，找到有效方向后再扩量。

③ 从只看曝光，到追踪真实转化。

对于 AI 工具和订阅制产品，品牌真正关心的往往不只是播放量，还包括注册、激活、付费转化、获客成本和用户留存。

当然，矩阵账号并不天然比达人合作更有效。关键还是要看产品、市场、内容质量和实际转化数据。

02 品牌官号，可能不是每个产品的最优解

交流中有一个观点很值得讨论：

对于以增长获客为目标的部分 C 端产品，尤其是拍照、视频、AI 创作类工具，品牌未必需要把所有资源都投入品牌官号。

为什么？

因为品牌官号天然带有一定的官方距离感。

而真人创作者可以从学生、职场人、设计师、程序员、普通消费者等不同身份出发，展示产品在真实生活中的使用方式。

用户看到的不是一条单纯介绍功能的广告，而是：

“一个和我有相似需求的人，正在用这个工具解决问题。”

这也是真人 UGC 的价值：让产品更容易被理解，让功能展示更接近真实体验。

当然，品牌官号同样有价值。

多邻国就是一个值得研究的例子：它通过鲜明的人格化表达和社交互动，让品牌账号本身也拥有了强烈的“活人感”。

所以，真正的问题不是品牌官号和真人矩阵谁更好，而是：

你的产品，需要品牌表达、真人信任，还是两者配合？

03 纯AI、纯真人，还是AI+真人？

这是当天讨论最热烈的话题之一。

我的判断是：对于很多需要快速测试内容的 AI 产品，AI 与真人结合，值得优先验证。

纯 AI 内容的优势是生产快、成本相对可控，适合测试创意方向。

但如果内容与真实产品体验不一致，或者触及平台规则，可能带来信任、合规和账号风险。

纯真人 UGC 的优势是体验更真实、表达更自然，但招募、沟通、拍摄、审核和交付需要更多人力。

因此，我们可以测试这样一条路径：

第一步：用低成本方式测试不同的内容开头、产品卖点和使用场景。

第二步：找到表现较好的内容方向。

第三步：由目标市场的真人创作者结合真实体验重新创作。

第四步：根据观看、点击、注册和付费数据，决定哪些内容值得继续扩大。

简单说：

AI帮助提高测试效率，真人帮助建立信任。

交流中还分享了一个 AI 产品矩阵的实践思路：以某全球头部AI品牌相关账号为例，采用约70%以 AI 辅助创意和 Hook 测试为主的账号、30%真人账号的组合思路，并通过学生、职场人士、程序员等不同人设探索内容方向。

这里的70/30是具体实践思路，不是所有品牌都适用的固定比例。真正的配比应该由测试结果决定。

04 出海市场，不是哪里流量便宜就去哪里

交流中，Ellen 分享了一个很重要的观点：

做海外市场，不能只看 CPM 便宜不便宜。

有些市场的流量成本较低，但用户付费能力、产品需求、留存表现和商业模式未必匹配。

对于 To C 产品，融资节奏、品牌叙事、用户增长和商业化需要相互配合。

对于 To B 产品，事情往往更加复杂。即使在一个市场已经验证成功，也不代表可以直接复制到另一个国家。定价、销售流程、客户需求和团队配置，都可能需要重新验证。

澳大利亚也可以成为部分英语产品测试北美市场前的一个候选市场，但是否适合，仍然要看产品定位、目标客户和实际获客数据。

所以，选市场的顺序不应该是：

哪里流量便宜，就先去哪里。

而应该是：

先找到真实需求，再判断用户是否愿意付费，最后选择适合的增长方式。

流量可以跨市场购买，但商业模式不能简单照搬。

## 05 冷启动矩阵账号，不要一上来就铺100个

这是我认为非常值得所有品牌记住的一点。

矩阵营销不等于批量开账号。

账号数量只是规模，能否找到正确的内容方向才是核心。

我们的建议是：

先从5—10个账号开始。

每个账号尽量对应不同的用户画像、内容风格或产品场景。

比如同一个 AI 视频工具，可以分别测试：

- 学生如何用它完成创意作品；

- 职场人如何提高内容制作效率；

- 创作者如何缩短视频制作时间；

- 程序员或技术用户如何探索新的应用方式。

然后观察不同内容的表现。

哪些视频能够吸引目标用户？哪些能带来有效点击？哪些用户注册后真的开始使用产品？

等到某些内容方向得到验证，再扩大创作者招募和账号数量。

交流中也有人分享了影视解说类矩阵账号的案例，单账号曾在7天内获得接近1亿次曝光。

这个案例很有冲击力，但高曝光不等于高转化，也不能保证其他账号可以复现。更值得研究的是它的内容机制、流量来源、账号基础和可复制条件。

06 海外达人营销最难的，往往不是找人，而是建立信任

海外合作有一个很现实的问题：

如何让陌生的创作者或本地合作伙伴相信，你是一个真正有能力、有交付体系的团队？

交流中，大家分享了不少实操经验：

- 优先寻找熟悉当地市场、能够触达真实创作者的本地合作伙伴；

- 合作前通过视频会议介绍团队、业务和交付流程；

- 明确合同、付款、内容授权和交付责任；

- 通过持续公开输出专业内容，积累长期信任；

- 将过往合作沉淀为可持续运营的创作者资源池。

有时候，一次清晰、专业的沟通，比反复发送几十条冷冰冰的开发消息更有效。

但无论采用哪种方式，都应遵守当地法律和平台规则，妥善处理身份信息及个人数据。

07 最后一个问题：达人视频有播放，为什么没有转化？

在开放麦环节，有团队分享了一个困惑：

YouTube 达人视频获得了1万次播放，却只带来0—2个订阅，最终暂停了相关投放。

这个问题非常典型。

播放量高，不等于产品需求强；视频看起来不错，也不等于观众会采取行动。

如果达人营销没有带来理想的结果，品牌不一定应该马上增加预算，也不一定应该直接否定达人渠道。

更值得做的是拆解整个转化链路：

第一，达人受众是否就是产品的目标用户？

第二，视频是否在前几秒清楚传递了产品价值？

第三，观众是否理解下一步应该做什么？

第四，落地页、产品体验和注册流程是否存在障碍？

第五，能否通过 UTM、独立链接、注册事件和付费数据，追踪真正有效的来源？

交流中也有人提到，一些头部 AI 产品会同时投入达人合作、平台广告、线下活动和品牌大使等渠道。

这说明成熟的增长策略往往不是押注单一渠道，而是找到不同渠道在获客链路中的作用。

不要因为一次合作没有转化，就认定整个渠道无效；也不要因为一次视频爆了，就认定增长模型已经跑通。

真正重要的是持续验证。

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写在最后

这次交流让我更加确信：

未来的海外 UGC 矩阵营销，不会只是比谁有更多账号、更多达人、更多视频。

它会越来越考验一套综合能力：

懂产品、懂市场、懂内容、懂创作者，也懂数据和商业转化。

对于品牌来说，最理想的状态不是每个月重新寻找一批达人、重新开始一次合作，而是建立一套能够持续测试、沉淀内容、优化转化的增长系统。

对于服务商来说，真正的价值也不只是交付视频，而是帮助品牌找到可持续的增长方法。

感谢10月24日参与共创交流的每一位朋友。我们会继续分享真人 UGC 矩阵营销的案例拆解、操盘方法和真实问题，也欢迎更多品牌方、创作者和增长从业者一起交流。

如果你正在做海外 AI 产品或出海品牌，欢迎留言告诉我：

你目前最头疼的是账号冷启动、创作者招募、内容爆款，还是最终付费转化？

我们下一期继续深聊。

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