在 IVD 分子诊断细分赛道耕耘中，结合我在东非的一线工作经历，我觉得中国医疗器械出海非洲，正在从单纯的产品出口，走向品牌建设、本地化经营和综合服务能力的竞争。简单点说就是也开始有点卷了。

具体赛道上，我比较看好体外诊断、POCT、影像设备和基层诊疗设备。但非洲不是一个统一的市场，不同国家在支付能力、监管要求和医疗基础设施方面差异很大。比如说有的国家的私立市场是可以消化与欧洲部分国家同等消费能力的产品的。所以不完全是低价策略。

真正的机会不只是把产品卖出去，而是找到合适的渠道、解决当地真实的临床需求，并建立可持续的装机、耗材供应和售后服务体系。