作者 | 东京谢社长
今天，我们来探讨一下，日本华人IT业目前可能存在的一大缺陷，就是没有足够的勇气和志向在C端进行创业，没能做出大量能同时服务几百万用户甚至几千万用户的C端产品。
众所周知，绝大多数日本华人IT公司，目前的主业都是IT工程师派遣业务，服务的对象都是日本的大中型IT公司，给日本IT公司的项目派人，业务都属于B端。真正在C端做出有影响力产品的日本华人IT公司，可谓寥寥无几。
原因无外乎是，IT工程师派遣业务的门槛不高，风险也不大。只要能与B端客户建立关系，很容易就能找到IT工程师来派遣，整个过程不需要投入较大的资金，适合20-30年前白手起家的在日华人IT创业者。
可是，日本华人IT业经过20-30年的发展，依然还是以IT工程师派遣业务为主，那可能就意味着，日本华人IT业依然缺少真正创业的勇气，只愿意躺在稳定安全的派遣业务赚取中介性收入，而不愿意创造出产品来获得超额利润。
目前，市场公认美股上有7大科技巨头，分别是苹果、微软、英伟达、Alphabet、亚马逊、Meta、特斯拉，除了特斯拉，另外6家都与信息科技行业高度相关，这6家里面，除了英伟达，5家都有用户规模庞大的C端业务。
为什么IT行业的利润，较大部分都被C端IT企业拿走了呢？原因是，C端业务更容易发挥IT行业的优势，那就是规模效应。
对于IT行业来说，服务1000万用户和1亿用户，成本是差距不大的，可是收入却可以上升数倍甚至十几倍，于是利润自然大幅增长。
日本也有1亿多人口，其实对于C端产品，日本完全有巨大的市场。同时，日本人的经营天赋主要集中在硬件业，似乎不在软件业，这30年日本人自身并没有创造出太多优质IT产品和互联网产品。而中国互联网产业的兴旺，证明了中国人制作C端软件的天赋，理论上，这就是在日华人IT业的机会。
同时，在日华人IT业还有一大优势，那就是可以快速获得中国市场的信息，把中国已经成熟的IT、互联网和AI产品及模式，搬运到日本来，获得产品创意和模式套利的机遇。
即使有这么多优势，可是日本华人IT业依然对C端创业不积极，只能说相当令人可惜。
同时，从创业者的精神追求来看，过于偏重B端，不积极在C端创业，会降低日本华人IT业的企业家精神。
C端创业和B端创业有一个重要区别，那就是B端创业是需要求人的，C端创业是不太需要求人的，主要靠产品说话。所以，凡是有个性的，有独立精神的创业者，都喜欢做C端业务，因为不用尝到在B端客户面前卑微讨好的滋味。
喜欢在C端创业的群体，企业家精神才会更加强大，创造力才会更加旺盛。反之，企业家精神和创造力则会衰弱。
最近，AI的兴起，替代了大量IT工程师，让日本华人IT业陷入危局，可谓是日本华人IT业不积极探索C端创业的一个惨重后果。
如果日本的很多华人IT公司，在过去20年，都成功孵化了一个C端产品，上面有数百万用户，按照日本用户付费意愿较高的特性，那么就会给企业带来源源不断的现金流，今天的日本华人IT业就不会被AI冲击得惊慌失措。
不过，令人值得期待的是，日本华人IT业，目前还是有成功的C端产品公司，日本华人C端创业的火种并未熄灭。
比如，由华人开发的C端语音翻译AI产品Notta，全球用户1500万人，日本用户300万人，ARR超过3000万美金，日本市场的贡献占比较大。
同样由华人创立的日本AI初创公司旗下产品日文AI搜索引擎Felo，目前已经积累了300万用户（以日本人为主），2025年完成了A轮1000万美元融资。
此外，2021年，由华人创立的popIn公司开发的《西瓜游戏》，随后移植到Nintendo Switch。此后意外爆红，官方截至2025年的数据已经达到累计1200万次以上下载。
还是由华人创立的C端AI招聘产品HelloBoss，目前已经有10万以上的用户量，2025年获得了媒体巨头贝塔斯曼的融资。
最后，由华人创立的AI求职和教育公司Linkora，目前在东京华人IT业建立了用户量较大的AI社区，2025年举办了多次社区活动，每次社区活动都能吸引数十人甚至上百人参加，也积累了数万以华人IT工程师为主的用户。
从上面这些案例可以发现， 日本华人IT从业者，完全有能力开发出有竞争力的C端产品。之所以日本华人IT业还没有大规模进行C端创业，非不能也，实不愿也。“不愿”主要体现在，不愿意冒风险，不愿意放弃过去的成功经验。
不过，AI时代的冲击是不等人的，现在已经不是愿不愿意的问题，而是生死存亡的问题。可以预见，AI时代，B端对IT工程师的需求会大幅减少，只有真正开发出有竞争力的AI产品的公司，才能存活下来。
希望日本华人IT业能有更多真正创业的勇气，有对创造一流产品的热情和信仰，进而创造出更多的好产品。真正有产品的IT公司，才是更加值得尊敬的。
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