小岛见面计划第21期诚邀了几位世界各地的现/前留子，一起聊聊“入境游”这件事儿——
此次参与者有：
@Avery 现哥本哈根留子，目前在当地从事marketing工作
@ jay 近10年海外生活经验，近期回国base上海，关注出海及入境相关业务
@Dong 有10年+工作经验，现base新加坡，入境游创业中，积累了大量境外获客、BD及资源统筹管理的一线经验
@Tanweiyuan 曾在外企、4A广告公司等任职；现为创业者，重点布局入境游赛道，有着成熟的文旅营销经验
@Amber 新晋英国留子，关注苏州、成都、大凉山等地的文旅资源
@ miya(我本人）现新加坡留子，曾参与新加坡本地旅行社的marketing业务
✅我的老外朋友/同事喜欢这样玩
在海外留学生活中，与老外朋友/同事的交流，总会带来许多新鲜的视角。
我们发现，在旅行习惯上，比起国人偏好高密度的打卡式旅行，欧美朋友们则更倾向慢节奏深度游，更看重在地人文体验而非景点数量；
比起中国人的啥都能吃的铁人胃口，外国人的胃口真的很“麻烦”：各种过敏，这个不能吃、那个不能吃；
还要考虑各种宗教，这个要清真、那个要吃素；习惯了分餐制，都不太喜欢团餐……以上种种使得老外在中国吃饭的接待变得格外重要且繁琐。
✅老外要来中国solo trip，似乎并不容易
境内外信息习惯有差，当我们习惯用微信/支付宝买单、大众点评/抖音找优惠券、小红书找攻略，但这些都对老外们有壁垒。
但有壁垒，也说明有需求，有增长空间。
✅机遇与挑战并存
感谢祖国的地大物博，让“玩转中国”有了更多细分玩法。
在大家的分享下，我们发现东南亚佛教国家的游客热衷佛寺等宗教场所，俄罗斯游客偏爱泡汤水浴，欧美客群对“硬核科技+原产地”兴趣浓厚等。从历史人文、宗教寺庙、科技生产等，甚至中医康养等，我们都非常期待这一市场有更多百花齐放的创新。
但有创新、有机遇，必然也存在不少挑战。
最大挑战来自流量获客：
境外流量分散在YouTube、TikTok、Instagram、Reddit等多个平台，触达用户以年轻背包客为主，预算极其有限；
头部KOL自带团队和流量，自成一派；尾部博主要价不低，ROI难以平衡；
商务会展类企业客群虽付费能力强，但获客高度依赖线下行业展会，单次参展成本高，且对企业资质、行业背书要求极高，中小玩家几乎没有入场资格。还有一个现实困难是，上层建筑对入境游的推广投入远低于泰国、迪拜等国，仅北京等少数城市偶尔“露个面”，民间从业者需自行承担全部市场教育成本。
【说在最后的话】
当下的壁垒虽多，但也正是这些缝隙，给了民间力量生长的空间。
我们不缺世界级的旅游资源，缺的是把资源“翻译”成世界语言，缺的是将这些资源推广出海的渠道。但随着出海的深入化，我们坚信文化出海也会迎来更多机遇，欢迎后续持续交流，互相成就💪💪
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