Joannah 李梓潼· 4个月前

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[家具出海coffee chat 第一期] - 谈话内容总结 干货满满

这次 SW 聊家具出海，没有人谈风口，大家谈的都是结构。 这边简单整理一下谁说了什么。 1.出海怎么进入市场？ @⁠Mike Hu⁠ 说得很直白： “出海等于在当地重新创业一次。要长期驻扎，建展厅、建团队，和地产、装修体系深度绑定。” @戴书响 补充，“美国线下核心渠道掌握在本地商业体系里，没有本地关系很难进入。” 结论：家具不是远程生意，是本地生意。 2.现金流怎么撑？ @MaxLuo 提醒，“家具是重资产品类，库存+账期+平台抽成，现金流压力极大。” @⁠Mike Hu⁠ 分享了预售模式：“先收钱再生产，把现金流前置。” @戴书响；“提到供应链金融，国内资金成本低，可以支持海外账期。” 结论：家具拼的不只是毛利，是资金结构。 3.毛利怎么提升？ 大家讲结构跃迁——线上卖单件利润有限，线下做整屋方案，客单价直接上一个量级。 @戴书响 强调提高周转率，多渠道并行。 @⁠Sunny菊子⁠ + @⁠Carol王嘉璐⁠ 补充，全链路预算控制，不精细化管理很难赚钱。 结论：毛利来自结构，而不是提价。 美国消费者慢不慢？ @⁠Sunny菊子⁠ 的观察是，高客单家具平均访问 5 次以上才下单。 不是慢，选购对比 4.二手市场有没有意义？ @⁠Eric He⁠ 说新加坡有人专门做二手家具套利。 在美国，更多通过社区平台流转，甚至可以抵税。库存退出路径，也是模型的一部分。 整场聊下来，大家其实在讲同一件事： 家具出海不是红利，是耐力。 拼的是本地落地、现金流设计、周转能力。 不是爆款故事。 SW会继续为大家深耕这个话题，我们下一期见。